如果把八九十年代涉足批發業的“老炮兒”稱為批發商第一代的話，那么年輕的八零后、九零后，就是剛剛登場的批發商二代。我們可以稱之為“批一代”、“批二代”。

批一代不滿子女浮夸、眼高手低，批二代指責父輩守舊、不敢冒險。他們血濃于水，聯系千絲萬縷，又隔輩陌路，觀念迥異。

在上一代向下一代交接過程中，新老觀念的交替，新舊思維的對沖，陌生戰場的適應VS熟悉領域的退出，都意味著金錢和市場的丟失。

批二代用技術縮短差距，卻難再造輝煌。他們不缺勤奮，不缺技術，但是卻輸給了時代。

如何區分一代二代?

年齡，是判別兩代批發商的最明顯標識

批發商一代憑實干贏得了天下，年輕的二代接過父輩的擔子登上舞臺。圖為水果蔬菜商戶在忙碌

年齡是判別兩代批發商的最明顯標識。

陳杞明，王瑞，楊杏……這是新一代的批發商，他們用果敢、堅毅完成了父輩的交接。

一、冷戰5年：如果沒我爸，我就是個敗家子

“如果沒我爸，我就是個敗家子。”茶葉商陳杞明說。

從18歲那年開始，他就再沒睡過早覺。18歲之前，他在云南茶商圈里的稱呼是“陳少”。之后，父親對他開始了長達5年的商戰培訓。作為茶商家族的長子、長孫，他被寄予了傳承的希望。

5年里，因為教育嚴苛，父子一度冷戰。那時不懂愛的陳杞明認為是“度日如年”，“在我爸面前從來沒笑過，每天繃著臉，覺得他是后爸。他在客人面前罵我，這是我倆溝通的唯一渠道。客人走后，我倆從不說話。常常是他在屋里坐著，我在門口站著。”

父親要求必須九點開門，有一次陳杞明晚了三分鐘。父親問原因，他低著頭不吭聲，父親以為是不尊重自己，一杯開水潑了過來。他很委屈，覺得“為什么每次看到的都是我的錯”。

他想不通，“為什么妹妹可以睡到十點多，我必須9點就上班，晚上十點多妹妹想吃冰棍，父親就會著急忙慌去買。”

后來當他被逼得獨立創業、事業有成時，才想明白了，“要做種子，必須經得住干曬。”

五年后學成，他離開了云南，來到鄭州打拼。他必須要離開，因為“在云南做同一個品牌，等于搶我爸的生意，不能在一個鍋里吃”。

二、不到半年，她的店業績達到了老店的兩倍

王瑞從小在蔬菜市場長大，是跟著市場長大的“批二代”，家里是賣西蘭花的。她壓根沒想過會接過父親的擔子，算命先生說過，她以后注定要和農業結緣。她不信。

中間輾轉在企業待過，最后還是做回了批發商。有一天，一個進貨商灑了一地的香菇，她蹲下身子，一個個撿起來。直到這一刻，她才發現，她一輩子都會和這個靠天吃飯的營生剪不斷關系了。

楊杏接過父親的擔子是在剛結婚不久。她跟著丈夫從武漢來到鄭州，一個人撐起服裝店里大大小小的事情。起初水土不服，她每天凍得受不了，帶著兩個營業員從早上五點忙到下午五點。不到半年時間，她的店業績達到了老店的兩倍。

他們有什么不一樣?

追趕“批一代”的捷徑，是新技術新手段

判別兩代批發商的最明顯標識，是年齡。但僅僅用年齡去區別兩代批發商的不同，遠遠不夠。二代批發商，有著自己思維和行動的基因和密碼。

一、在不被重視的地兒收獲“瞠目結舌”

27歲的年紀，肖鵬終于決定放棄自己的動漫事業，接過父親的擔子，開始做鞋業批零貿易。

今年是他做鞋貿易的第四個年頭。他追求“有代入感的產品”，癡迷于通過技術革新來顛覆傳統的鞋行業，他發明了“換根鞋”，甚至用VR來完成鞋的實景展示。

這在他的父親看來，難以想象，卻也感慨“沒想到做著做著竟成了”。他的父親從1986年開始做鞋批發，輾轉停留過中州商場、中陸鞋城、京廣路鞋城商圈。一路從最底層的商販做起，他的父親完成了原始的財富積累。肖鵬接手的，是一個已然穩固的鞋業王國。

他不滿足：父輩條件艱苦，但接觸新事物反應遲鈍，年輕人有膽子、敢闖。他說，父親的資源和人脈可以直接拿過來用，在此基礎上，他想走技術的捷徑來完成對鞋業的顛覆革命，因為這個固化的市場要撼動太難了。

這樣不被父親重視的視角最后獲得的卻是父親的瞠目結舌：其品牌河南區年銷售量七十多萬雙。他順利完成了父輩的交接。

二、6部手機，9個微信號，和兩萬個好友

用技術來標榜自己與一代批發商區別的還有茶商劉武松。

17歲，他從福建茶山里出走，撇下老家安溪的百畝綠茶。他在鄭州唐人街廣場開了家茶店，憑借著年輕人的嗅覺，開始做網絡推廣。

他一共6部手機，不包括已經壞掉的4部。這些手機最大的功能不是接打電話，而是進行微信推廣。他9個微信號，加起來微信好友超過了兩萬個。隨便打開一個微信號，顯示好友數量3554個。

他一般通過“添加附近的人”加好友，一天最多時可以加100多個。加為好友后，只有一個目的，賣茶葉。

這在上了年紀的批發商看來，難以理解。然而，他微信端口的銷售額占比在20%-30%之間。

通過新技術新手段去實現財富積累，這或許是“批二代”能想到的追趕“批一代”的捷徑。

他們如何看待彼此?

批一代：子女浮夸、眼高手低VS批二代：父輩守舊、不敢冒險

在一輩人心中，另一輩人留下的是不一樣的標簽和形象。

采訪中，多數批二代認為，因循守舊、不敢冒險，是父輩們的標簽。

“因為大型超市、采購網站的回賬周期太長，一般在30-40天。我爸和大伯年齡大了，不想壓賬。但對我們年輕人來說，能抓住的大客戶，就想盡辦法留住。我們最大的不同是，敢想敢做。”王瑞告訴河南商報發哥。

在部分批一代眼中，年輕的二代們的形象則是，浮夸、眼高手低、吃不了苦。

汽摩配件商尹建鋒說，“好多老板的閨女不來店里，覺得批發生意是力氣活，感覺丟人。如果你不從最底層做起，去操持一個企業，根本玩不轉。”

不過，林躍通、葉小善、麻會民用自己的故事進行了反駁。

果商林躍通來到萬邦時，身上的啟動資金只有5萬元。他做搬運工，給人家卸西瓜，一人扛105斤重的貨，一天掙三四百元。有次他累得不行，躺在卡車下睡覺，司機發動汽車，把他熏一臉黑。

90后葉小善，大學時開始創業賣鐵觀音，那會她最大的愿望是買個冰箱，因為能保證茶葉品質。晚上回到宿舍11點多，別人已經睡下，她還得洗衣服。她老是有種危機感，怕賣不出去，就可能沒有了生活費。她忙的時候，一個人在店里包茶到深夜兩三點。

她說自己和茶葉談了一場戀愛，“葉子戀愛時便成了花，花崇拜時便成了果實。”

蔬菜商麻會民，肯吃苦，干活不惜力。眼看一車蔬菜要賠錢，為了把損失降到最低，他自己肩挑手扛，愣是卸了兩萬斤貨，結果腰扭傷了。天越來越黑，住處僅幾百米遠，他扶著墻走了兩個小時。回到住處，他再也沒能忍住，嚎啕大哭。哭完，他好受了不少。抹抹眼淚，他想清楚了，還得繼續干，“自己選擇的路，跪著也要走完。”

這些年輕的批發商們，用勤奮填補了經歷不夠帶來的人脈和資源空缺。

他們對批發怎么看?

再勤奮，也喚不回那個遍地黃金的時代

“那一代人，不懂茶不敢開門;我們這一輩人，懂茶也不敢開門。”這是陳杞明的總結。

這句話透出的信息量巨大。“不懂茶不敢開門”象征著那個時代父輩們做生意的謹慎。而“懂茶也不敢開門”，則象征了如今行業的艱難和時代的不同。即便你有冒險精神、勤奮意志，但時代難出幸運兒。

父輩的時代，商機有限、信息不對稱，只要肯干，遍地財富任你采摘;如今，各個行業處于或接近飽和，同樣的努力，卻難再贏得對等的結果。

那個批一代所經歷的掙錢太容易的黃金時代已經遠去。“‘以貨為王’的搶貨時代過去了，掙到大錢的90%還是老一代，那些從生產基地過來的四五十歲的批發商，有貨源優勢，要想進到他們的貨，得現金結款，而且還得說好話。”河南京莎商業管理有限公司總經理張金山回憶。

尹建鋒說，“勤奮勉強能掙到養家糊口的錢，但卻喚不回來那個遍地黃金的時代。”

即便這樣，接班問題還是兩代人必須要經歷的陣痛。尹建鋒在培養子女接班過程中，經歷了后者不聽從到碰壁再到認識錯誤的過程，“這中間花去了兩三年時間去完成，現在基本上道了。”

可是讓尹建鋒憂慮的是，還有很多批發商存在上下代交接班問題，“他們又該如何縮短這個過程?!”

作者：李興佳河南商報記者

轉自：鄭州批發市場

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