近日，一個經銷商哭訴，刷爆了朋友圈：

他是海底撈最早的一批經銷商，見證了海底撈從籍籍無名到一朝上市天下知，辛辛苦苦為它打拼了13年，卻被無情“割喉”。

具體是怎么回事呢?

請看正文：一個經銷商的自白!

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為海底撈打拼13年，我被“割喉”了

看著在我面前不停哭的張姨，我怎么也想不通，我們公司兩代人，賣了13年的“海底撈”火鍋料(編者注：本文中的“火鍋料”，實際為火鍋底料)，給“海底撈”集團、頤海公司打拼了13年，最后竟被頤海公司折騰到公司解體、員工失業的下場。

6年前，47歲的張姨到我們公司，她小學畢業，我安排她做庫工，月薪3000多元。現在，她53歲了，孩子也上高中了，我的公司卻快解體了。包括張姨在內的幾十名員工，正因我們公司被“海底撈”突然“割喉”，面臨失去工作、家庭瀕臨困頓的局面。

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前因后果

我是頤海(上海)食品有限公司鄭州經銷商，也是“海底撈”火鍋料從無到有的見證者。頤海公司曾是“海底撈”的全資子公司，后來為了在香港上市，把股權劃到了香港公司。現在，頤海公司、“海底撈”都上市了，我卻被一腳踢開了，連我的公司也被釜底抽薪了。

我不恨張勇，也不恨施永宏，我唯一恨的，是我自己，當初就不該輕信頤海公司的承諾，更不該自斷經脈，主動放棄別的品牌的經銷權，卻把公司的大部分精力、資源都傾注到“海底撈”上。

回首往昔，“海底撈”火鍋料2005年剛進入市場時，既沒有品牌力，更沒有銷售額，對廣大經銷商來說，完全是一個陌生的、不知名的火鍋底料品牌。當時大部分客戶都習慣吃牛油，“海底撈”底料使用的卻是清油，市場不認可。這時，頤海公司的營銷總監找到我媽，在他們苦口婆心的游說下，我們在毫無市場支持的情況下，成為了“海底撈”火鍋料在全國的第一批經銷商。

第一年，賣了5萬塊錢，之后也不多，每年十幾萬、幾十萬的銷量，因為不好賣，每次頤海公司發貨也就幾十件，一年才結一次賬。

△圖片來自網絡

2012年，我接手公司時，我們公司的年營業額近2000萬，但“海底撈”的年銷量只有70萬。這時，頤海公司的業務員跑來游說我，說要搞“廠商一體化”，并讓我放棄其它品牌，“品牌聚焦”，專銷頤海公司的“海底撈”，還給我畫了好大一張餅，說將來頤海公司做大了、上市了，一定不會忘記我。

當時，“海底撈”火鍋料在行業里沒啥影響力，在我們公司的銷量中，占比也很小，家人勸我不要聽你們的，怕將來公司如果一個品牌獨大，風險太大，可當時，我想集中公司的渠道、資源，干好一件事，我也認同你們的發展戰略，就聽了你們的話。

后來我才知道，你們的那個廠商一體化，在全國并沒搞起來，也就我們西北片區的幾個經銷商，傻乎乎的給你們試了3年，直到頤海上市。

為了幫“海底撈”搞“廠商一體化”，把公司的有限資源集中到“海底撈”上，我放棄了大橋雞精的經銷權(年營業額700多萬)，公司另一主營品牌安琪酵母的銷售量也從1500萬以上縮小至1000萬。也按照你們的要求，把同行的競品“德莊”火鍋料也舍棄了(每年100多萬的營業額)，開始集中精力幫你們做河南市場。

△圖片來自網絡

剛開始做時，市場打不開，大量的貨鋪下去又被退回來，公司每天都在虧損，我整天睡不著覺，親自去開發客戶，親自去做促銷。每天，我們頂著酷暑、嚴寒，給“海底撈”跑市場、找客戶，在河南省、鄭州市開發了一個又一個分銷“海底撈”火鍋料的客戶，甚至，我們還在公司資金極度緊張的情況下，自己籌措資金，去跟各大KA超市談鋪貨，承擔了巨額的進場費及條碼費。

為了快速幫“海底撈”在河南占據領先地位，我們公司把絕大部分人力、物力、財力都集中到“海底撈”品牌上，很多員工不理解，也有人離職，但我們還是把公司剩余員工的關注度、責任心，全都放到了“海底撈”。我們為此建立的團隊、招聘的員工、增加的硬件配置(專門為此采購了16輛新能源運輸車)，基本上都是圍繞“海底撈”火鍋料設計，“海底撈”哪里有問題，我就到哪里“救火”。

短短幾年時間，我們就把“海底撈”火鍋料在河南的市場份額，從行業倒數第一推到了行業排名第一，雖然當時“海底撈”在全國的行業份額不到10%，但在河南鄭州這個區域市場，卻占到了50%，營業額也從當初的幾十萬元提高到了3000萬元左右。

△圖片來自網絡

即便我們不敢貪功，但這些，大家都是有目共睹的。而我們，也正是因為忠實貫徹你們的“廠商一體化”，使“海底撈”一個品牌的銷量，就占我們公司整個營業額的70%，“海底撈”成為我們企業生存發展的命脈!我還想著，跟著“海底撈”，是跟對公司、跟對人了。

2016年，頤海公司為了上市，要求我們做大業績，為了配合你們，我們克服一切困難，舉整個公司的力量去配合你們的上市戰略，不斷到市場去做促銷，去搶占更多市場份額，也因此承擔了很多不必要的損耗，可以說，頤海公司能夠順利上市，我們付出了巨大的犧牲!

但是，你們上市成功后，承諾給我們5萬股股份，結果，至今都沒有兌現。

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不斷升級的過河拆橋

令我萬萬沒想到的是，頤海公司還沒上市，就開始對我們動手了。

先是，收走了我的省級代理經銷權，令我們的營業額，一夜之間減少了近千萬!更詭異的是，代理權限減少了，每年你們給我們定下的銷售任務卻一點沒降。但當時，我沒在意，覺得你們有自己的規劃，我沒有埋怨，反而把更多精力集中到鄭州市場。

那一年，雖然我被取消省代，但我在鄭州市場，把“海底撈”的貨，鋪到了全鄭州的商超、零售終端、批發市場等所有渠道，幫你們在鄭州市場多賣了整整1000多萬。

但是，更令我沒想到的是，你們在沒有任何溝通和協商的情況下，突然又在河南市場亂開了數百家形形色色的大小經銷商，有的根本就不具備經銷能力，甚至有些是曾因為擾亂市場被我們公司列入黑名單的。

結果，河南這個原本井井有條的樣板市場，一下子變得混亂不堪。可以說，正是你們亂開經銷商卻審核不力，導致整個河南市場價格混亂、竄貨嚴重、市場控制力大幅度下降、消費者口碑大幅下滑。

面對你們的種種管理混亂，廠商溝通扭曲隔離、市場一線監管服務空白無力，我無權干涉，也沒人聽我抱怨，我只能默默承受，埋頭去完成你們交給我的各項市場工作。

此時，你們為了解決市場亂象，更換了公司管理層，又開始將“海底撈”火鍋店的那種“合伙人模式”復制到“海底撈”火鍋料上，一夜之間，你們分布在全國的數以千計的業務員，變成了所謂的“合伙人”。

我相信，你們的初衷也是好的，試圖調動這些業務員的積極性，但你們卻忘記了一個基本的事實，這些所謂的“合伙人”年齡不一、經驗不一，此前在各個市場，只是負責給經銷商提供后勤服務，現在，卻突然大權在握，擁有任意開發經銷商的權力。

而且，我這個為“海底撈”打拼了13年、曾幫助你們在河南夯實“海底撈”行業第一的功臣，卻被你們扣上了擾亂市場導致混亂的帽子!甚至還在2019年5月13日，以我“竄貨”為借口，干脆一紙公函，撕毀所有的合作合同，還要單方面取消我們所有的經銷權!

△圖片來自網絡

在事先沒有任何有效溝通的情況下，要把我們公司13年來的勞動成果全部拿走，完全置我們13年來辛辛苦苦替你們開拓市場的功勞于不顧!你們這種過河拆橋、卸磨殺驢的行為，令我們心寒!更會令全國的經銷商朋友們心寒!

本來，我們是一個蒸蒸日上的商貿公司，現在，卻因為你們的單方面毀約，直接導致我們公司的營業額減少70%!這不僅僅是一個品牌經銷權失去的問題，而是直接導致我們整個公司的解體，以及公司上下七十多名員工的失業和流離失所。

張姨今年已經53歲了，很可能失業后將再也難以找到工作。她的一個月3000元的工資，可能你們這些年薪百萬、身價千萬的高管們看不上眼，卻是張姨和她正上高中的兒子一個月的生活費!

我為這樣的公司遺憾，也為曾經為這樣的公司服務過13年為恥。

來源：第一調味

編后

關于這件事的是非曲直，我們暫不掌握更全面的信息，僅有該經銷商的一面之詞，不好妄下結論。

但廠商打天下時休戚與共，坐天下時矛盾重重，種種事例并不少見。對于這件事及背后反映出來的廠商關系，你怎么看?你是否也遇到過類似問題，歡迎在留言區暢所欲言!