“整個夏天，想和你環游世界，山路蜿蜒，就像是愛的冒險……”

酷暑漫漫，

我這條命都是空調給的，

環游世界不必了，

你帶我擼串就好了。

如果能在空調屋里擼串就更棒了……

(想象極其美好的家庭擼串場景。。。)

話說，最近“道兒上”的烤串銷售門路有多“橫”，你造嗎?

燒烤店、火鍋店、快餐店、茶餐廳、街頭小吃店、奶茶店……現在就連肯德基也有它的一席之地!果真是應了業內流傳的一句話：無串不餐飲。

△人間煙火氣，最撫凡人心(網絡)

這不，隨著餐飲的持續火爆，部分串串廠家也開始嘗試開拓以家庭為主的個人消費通路。

家庭擼串，會有哪些消費場景呢?該從什么樣的通路切入?市場又有多大呢?會有人看好嗎?

帶著以上這些問題，冷食君好好跟你說道說道!

?冷食傳媒記者 | 劉圣蓉

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丨關注丨

鎖定兩大消費場景，部分廠家新推家庭烤串

家庭串串并不是什么新鮮事物，多年前，希波肉串就已經進入了大賣場，不過當時的產品都是大包裝，消費者買回家放冰箱里要分好幾次吃。“一包就要三四十塊，單價高量又大。”沈陽經銷商李先生回憶說，因此家庭串的市場一直不溫不火。

前不久，福建大串想食品有限公司旗下子公司六串門食品推出了11款家庭串串，包括羊肉串、牛肉串、紅蝦串、雞胗串、秋刀魚串、南瓜餅串等，有葷有素、有魚有肉。均為小包裝，一袋5-8串，配有燒烤刷醬和香辣孜然醬。其產品頁上寫著，“感受在家燒烤帶來不一樣的美味體驗”。

△圖片來源：六串門食品

在大串想創始人劉助的規劃中，這些產品針對的是以家庭消費為主的C端通路。主要有兩個消費場景：

一是買三五包放在冰箱里備用，方便小朋友隨時想吃，或者家人、朋友在家啤酒擼串;

二是戶外休閑燒烤，幾個家庭、親朋好友、公司團建，買一組。

作為一家專門做串的供應商，劉助認為，家庭擼串是對串類市場的一個細分，既有利于廠家做品牌、提高毛利，消費者還覺得品質好價格實惠。通路方面，主要針對盒馬、鍋圈等新零售和微商等各類線上平臺，也包括自建的二級分銷商平臺。

如今，劉助正在為這一細分品項尋找新零售合作商、城市合伙人。

除了大串想，河南灃瑞食品有限公司今年也推出了專門的120-150克的小包裝家庭烤串，包括牛肉串、羊肉串、紅柳串、牛肚串、板筋串等，每袋5支，均有配料包。通路方面，主要走永輝、丹尼斯、胖東來等賣場渠道，在盒馬等也有嘗試。

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丨調查丨

凍品商參與熱情低，線上表現搶眼

近幾年，隨著各種消費場景不斷被發掘，串串也呈現井噴式發展。那么，具體在家庭擼串這樣一個小細分領域，市場表現如何?從業者們怎么看?

“現在超市的串串也多起來了，個體消費者在這方面的需求也在快速增長。不過傳統超市里精品串串少。”劉助說，“大串想的B2B業務已經步入正軌，現在獨立出一個子公司，專門做B2C，原輔料、包裝、供應鏈都是現成的，我們只需求針對家庭消費做產品調整升級就可以。”據介紹，六串門的該系列產品剛推出一兩個月，已經做了小范圍內測，反饋不錯。

△圖片來源：網絡

而灃瑞食品負責人則表示，家庭串的表現并不理想。“在很多消費者的認知里，超市就不是賣烤串的地方，而且往往周末前，有戶外燒烤計劃了，才會購買，目前來講銷量有限。”

廣東經銷商劉小姐暫不看好家庭串。她主要做餐飲食材，其中也包括串串。“在家油炸或燒烤都比較麻煩，而且很多家庭都沒有專業設備，技術也不行，沒有餐飲做的口感好。”劉小姐說，“無論在家還是去戶外燒烤，人群、頻次都不高，這個產品可以做，但不能指望有多大體量。”

不過在線上通路，串串的表現卻比較搶眼。例如京東，烤串銷量排名第一的為正大一款骨肉相連燒烤雞肉串，雖沒有顯示具體的銷售數據，但評價就達5萬+，且好評度99%。位居第二的是燒烤餐飲連鎖品牌木屋燒烤，其15-16人份戶外燒烤食材產品好評100%。

△圖片來源：京東商城截圖

事實上，諸如木屋燒烤等餐飲連鎖，很多都推出有戶外燒烤半成品食材套裝，甚至全套服務。比如，按人數需求設定的各類食材組合套裝，燒烤用具、餐具、濕巾、紙巾等，還能派出人員去烤制。

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丨探討丨

匹配渠道+解決痛點，未來或有可期

對于任何廠家和商家來講，做一款產品或開拓一條新通路，沒有一定的銷量根本不行。那么，家庭串串值不值得做呢?如果做，又該怎么操作?

在新零售專家鮑躍忠看來，串串整個產業都處于上升期，不管通路在哪里，最終都是進了消費者的肚子。消費者養成了擼串的習慣，家庭擼串就是水到渠成的需求。“不過有幾個問題要解決，一個是廠家不能光搞產品，要研究消費場景的每一個細節，并解決每一個關鍵的細節。”鮑躍忠說，“還有就是選擇合適的渠道。”

△圖片來源：網絡

雖然目前銷量有限，但對于家庭擼串的前景，上述灃瑞食品負責人表示看好。他認為，家庭擼串怕麻煩、口感不好是最大痛點，現在家庭用的燒烤油炸設備不斷豐富，當消費者輕松操作就能吃到美味的串串時，銷量肯定會快速提升。

據介紹，灃瑞食品為該系列產品專門匹配了家庭用烤爐，后期將進一步試水。“困難確實不少，比如這個烤爐成本太高了，我們沒法像買方便面送碗那樣把它作為贈品。對這個產品，我們后期還會調整思路，嘗試一些新渠道。”

據了解，大串想的家庭串主要走新零售和線上通路，根據消費群體的不同，又細分出三十多元一包和一二十元一包的兩個檔次。“渠道匹配是最重要的，不然怎么賣都不合適。”劉助說，“互聯網環境下，一件代發都可以實現。比如京東不錯，可以做品牌。興盛優選現階段主打生鮮水果，不合適，未來品類慢慢調整后可能就合適了。”