近年來，不少經(jīng)銷商感嘆：“凍品生意越來越難干，利潤蹭蹭往下掉的厲害!”可是仔細(xì)一想，這些利潤上哪里去了?

為了幫各位經(jīng)銷商分析這個問題，有媒體調(diào)查了許多真實案例，總結(jié)出了以下七個“利潤黑洞”，看看你自己有沒有“中槍”。

1

日益增長卻報銷艱難的各種費用

表面上看，很多產(chǎn)品的差價十分可觀，但是卻又隱藏著相當(dāng)高的費用，甚至有一些產(chǎn)品不促銷是根本賣不動的。

而且現(xiàn)在大廠家的費用報銷困難，小廠家更是，報銷費用的結(jié)算更像是一場“拖延戰(zhàn)”。

一個商品進入市場本來就是個長期的投資，而一些品相不錯，差價也合理，推起來也不是很費勁的產(chǎn)品，結(jié)果剛剛打開市場，就被告知沒貨了，要不就是漲價了，這下費用基本等于泡湯了。

費用投進去了，能不能取得回報卻是個未知數(shù)。

2

惡性競爭是個無底洞

“同行是冤家”是句古老的名言，經(jīng)銷商對于這句話的體會是非常的深，除了不同品牌的相同產(chǎn)品之間的競爭，還有新型渠道的擠壓，以及萬年不變的難題——“竄貨”。

可以說，在競爭這個問題上，經(jīng)銷商是腹背受敵的。

很多時候，剛剛掙到手的利潤，就要砸到競爭上面，去保住自己的市場地位與生存空間。

如果不這么做的話，自己的生存空間遲早被來自方方面面的壓力蠶食殆盡。

3

管理效益你都得到了嗎

都說“從管理中去要效益”，市場管理、人員管理、產(chǎn)品管理、財務(wù)管理、庫存管理、價格管理、車輛管理等等，都能產(chǎn)生收益，而很多經(jīng)銷商卻與之無緣。

人員管理不行，導(dǎo)致人浮于事，白白將利潤化作了不干活的人的大量工資額;隨手開支，也不計賬，到頭來花銷大于收入;無目的不節(jié)制地陪廠家代表和領(lǐng)導(dǎo)吃喝玩樂，這種支出卻并不于業(yè)務(wù)有益，產(chǎn)生不了效益……這些，都根本不做經(jīng)營管理，哪來效益?

4

千萬別內(nèi)耗把自己耗死

不該現(xiàn)在進的貨卻進了，結(jié)果占了一大筆資金，也極大可能引起另外一種暢銷產(chǎn)品的斷貨;

車輛經(jīng)常的維修，大筆的維修費用不得不出，如果出現(xiàn)車輛撞人之類的大事故那就更不得了;

產(chǎn)品損耗嚴(yán)重，破損太多，廠家不予補貼;經(jīng)常丟了產(chǎn)品都不知道，也沒辦法核計;

產(chǎn)品過期了不知道，只得折價大甩賣;前面營業(yè)處開的送貨單，后面的運輸不愿送，送了也不愿意收款，倉庫更是不愿意接收退回的殘次品;

倉庫不重視防火防盜，一把大火能讓經(jīng)銷商多年積累付之一炬，再做牛做馬干十年也補不回?fù)p失!

如果每個環(huán)節(jié)都將利潤損耗一筆的話，如果任何一個環(huán)節(jié)最后都導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不正常的話，利潤就如流水，流一點，漏一點，最后當(dāng)然導(dǎo)致利潤的干涸。

5

不知交了多少“學(xué)費”

本來最多只能投一元錢，卻不知怎么就沖動地投出了三元錢……

不該促銷，應(yīng)該觀望的時候，卻來一個大降價;不知道去開發(fā)新市場，卻寧愿在競爭最激烈的地方死挺。

經(jīng)銷商雖然經(jīng)營靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多的是“拍腦袋作決策”。即使考慮問題，也比較片面。

當(dāng)下市場大環(huán)境，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)主動積極的去學(xué)習(xí)相關(guān)知識，而不是靠吃一塹長一智的傻方法，要學(xué)會提前規(guī)避風(fēng)險。

6

你有沒有完善的產(chǎn)品體系

沒有合理的產(chǎn)品體系，也就沒有利潤結(jié)構(gòu)體系。

經(jīng)銷商每年去找新產(chǎn)品，即使找到一個好產(chǎn)品，卻不一定是與原來產(chǎn)品搭配最好，不是一個能讓經(jīng)銷商賺錢最多的產(chǎn)品系。

如一邊賣飲料，一邊卻在賣拖鞋;手上有了好幾個名牌產(chǎn)品，卻一個也不賺錢，也沒有一個高利潤產(chǎn)品(純粹干體力活)……

7

日益重要的軟性服務(wù)利潤

這是經(jīng)銷商獲取利益不理想的最大原因!

現(xiàn)在的經(jīng)銷商服務(wù)意識還不夠強，對消費者的了解以及下線客戶的服務(wù)還存在嚴(yán)重不足。特別是售后的跟蹤服務(wù)一定要做好，這可以贏得好的口碑。

馬云口中的“新零售”，其中的“個性化”與“定制化”就是著重說得這一點。

經(jīng)銷商的利潤哪去了?沒在廠家處，也沒在消費者那里，都還在經(jīng)銷商自己這里!但是，經(jīng)銷商要取得這些利潤，還是要勵精圖治，勤于管理，不斷探索出適合自己的創(chuàng)利之路。

來源：經(jīng)銷商之家