湯圓，元宵節的必備美食。不過，近日，它出了不少新吃法。

搭配冰淇淋球，做成雪山芋圓——這是灣仔碼頭的創意;

搭配奶茶、紅豆，做成美味的奶茶紅豆湯圓——這是三全食品的新玩法;

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從元宵節的應景美食，到甜品食材，湯圓行業掀起“甜品化”革命。

?冷食傳媒記者 | 呂翠平

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三全、灣仔碼頭率先發力

湯圓變身甜品食材

“甜品湯圓 C位出道”。近日，記者在某超市見到了這樣一個醒目的廣告牌。湯圓，很多人都吃過，但是甜品湯圓是怎么回事?

記者見到，該系列外包裝帶有“甜品湯圓”字樣;產品除了各種餡料的湯圓，還增加了心形、五角星形、月牙形等異形卡通芋圓，有粉紅色、綠色、紫色等，顏值很高，還是第一次見到這種有趣的異形卡通芋圓。

每袋產品都附贈有料包，不同口味搭配有不同料包，共有四個組合裝：

△圖片來源：網絡

包裝袋背后，還有食用方法：

△圖片來源：網絡

買一袋三全湯圓，不用去甜品店，在家即可享用美味的甜品，湯圓成了DIY甜品的食材。

無獨有偶，記者在灣仔碼頭的官方旗艦店見到，其新推出的芋見真心系列小圓子，也在做甜品化引導。

產品描述為“甜品燒仙草下午茶早餐”，口味包含芋香黑芝麻、椰香紫薯、奶香紅豆三種。

在推薦食用方法上，也多搭配其他食材做成甜品。比如，

鮮果芋真心——紅心火龍果配百香果打成漿，加入芋見真心小圓子。

繽紛糖水羹——馬蹄甘蔗加黑糖煮水后冷藏，加入芋見真心小圓子。

此外，灣仔碼頭還提供了芋見真心小圓子的冷吃方法：將小圓子煮熟，冷卻后，搭配冰淇淋球食用。

有顧客購買后評價說，灣仔碼頭芋見真心在口味上稍微淡一些，因此，適合做甜品。也有消費者表示，在外皮上更筋道一些，接近芋圓。

三全、灣仔碼頭，作為速凍食品行業的龍頭企業，不約而同開始積極推動湯圓甜品化。

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湯圓“甜品化”之路

其實，在三全喊出“甜品湯圓 C位出道”的口號之前，不少湯圓已被當做甜品使用了。

其中，用量最大的是不帶餡的小圓子，很多餐飲店的湯品“酒釀小圓子”用的就是這種湯圓。此外，在許留山、滿記、書亦等知名甜品店中，也經常能見到小圓子的身影。

△滿記的小圓子甜品

河南福潤食品總經理董楨告訴記者，近年來，餐飲渠道及甜品店迅猛發展，對小圓子的需求量確實有了較大增長，基本每年都保持兩位數的增幅。

桂冠食品、思念食品等多家企業的小圓子，在餐飲渠道也有不錯的表現。

盡管銷量不錯，但前些年作為甜品出現的湯圓，主要是小圓子。而且，在餐飲渠道中銷售，大多是經銷商的自發行為，很少有廠家進行這方面的引導。

這可以稱之為“湯圓甜品化的1.0時代”。

而此次灣仔碼頭和三全食品引領的則是“湯圓甜品化的2.0時代”：從產品品類來說，不再局限于小圓子一個產品;從實施主體來說，由廠家正式打出“湯圓甜品化”這一概念。

灣仔碼頭芋見真心系列在外皮中添加芋頭，宣傳上也突出“香芋入皮，Q彈美味，富含膳食纖維”，而這正是甜品店芋圓的主要賣點。盡管沒有附贈料包，但在推薦食用方法上，都是甜品。

△灣仔碼頭官方旗艦店截圖

三全食品則比灣仔碼頭更進一步，既增加了作為甜品的湯圓品類，還在行業內首次喊出“甜品湯圓 C位出道”這一口號。

據三全食品介紹，早在2010年，果然愛水果湯圓剛推出來時，公司內部就提出了“湯圓甜品化”的概念。

2015年，三全食品再次在湯圓方面創新，推出了炫彩小湯圓，個頭更小巧精致，不僅有腰果、夏威夷果、百香果等高端食材為餡，還以果蔬汁做皮，減糖少脂，產品顏值也大大提升，進一步為甜品化奠定了基礎。

今年9月份，在炫彩小湯圓的基礎上，引入甜品店經典食材“芋圓”，特別加入芋頭入皮，增加膳食纖維，并在行業首推創新異形卡通芋圓，組成“跨界CP”，正式定義了“甜品湯圓”。“既可以品嘗到湯圓的軟糯，也可以品嘗到芋圓的Q彈。”三全甜品湯圓產品經理楊柳說。

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節令性減弱，附加值增高

產品力/中國產品創意實戰機構CEO王金濤分析，

湯圓本就是甜品，而甜品概念配以佐料，是消費場景的拓展，從正餐消費向休閑小吃轉變。正餐休閑化，凍品時尚化，群體年輕化，場景多變化，是產品拓寬的幾個方向。

思念玉湯圓的推出，引領了湯圓消費群體的年輕化趨勢，三全水果湯圓更趨時尚化，而甜品湯圓進一步豐富了湯圓的甜品功能，拓寬了消費場景。

三全湯圓組產品組長魏麗麗也表示，湯圓甜品化算是應對消費群體年輕化的一種嘗試，

“甜品湯圓是組合裝，顏色多彩，口味多樣，滿足了年輕人喜歡嘗鮮的心理;而異形芋圓的加入，讓食材更加健康且有趣味;附贈的料包則方便消費者在家DIY，增加趣味性和互動性。這些既迎合了年輕消費群體的需求，也提升了湯圓品類競爭力。”

其實，近年來，湯圓作為速凍食品行業最傳統的產品，一直處于產能相對過剩的狀態，雖然整體消費量沒有明顯下滑，但增速很低。湯圓甜品化，無疑為湯圓的發展開辟了一條新路子。

這也正是三全食品推出甜品湯圓的初衷。“湯圓最早是南方的，引入北方后，被當成了元宵的替代品，具有了明顯的季節性。這也是導致湯圓品類季節化消費的原因之一。”魏麗麗說。

而將湯圓甜品化之后，湯圓的季節性特點將明顯減弱，實現全年銷售。其實最早在南方，湯圓就是搭配米酒等一起售賣的，比如米酒湯圓、糖水湯圓。所以，將湯圓和料包一起售賣，既有對傳統的繼承，也是在傳統基礎上的一種創新。

她還認為，湯圓從傳統主食轉型為甜品，成為休閑小吃后，產品的附加值也更高了。這在當前價格戰競爭的背景下，對湯圓行業的健康良性發展也有積極意義。

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甜品店是最大需求方

但渠道壁壘怎么破?

“到12月底，短短三個月時間，銷量已經超過網紅炫彩小湯圓2015年一年的銷量。”楊柳介紹，炫彩甜品湯圓自今年9月份推出以來，市場反饋很好。

董楨也表示，將湯圓打造成甜品，確實是湯圓發展的方向，而且近幾年，茶飲風流行，給湯圓轉甜品提供了一個很好的機遇。“如果湯圓能夠打開甜品茶飲這一市場，空間肯定是巨大的。”

王金濤也贊同這一點，甜品做休閑小吃，是個補充，大廠家推動是好事，可以一起炒起來。

但是，在不少業內人士看來，湯圓想向甜品轉變，也不是那么容易的。

渠道就是問題之一。

當前，不論是三全還是灣仔碼頭，推出的甜品湯圓都是針對家庭渠道。但現實問題是，現在年輕人很少逛超市了。“在超市賣甜品湯圓，渠道和消費群體是不是不對應?”業內人士李先生質疑道。

三全也考慮到了這一問題。“商超只是我們的銷售渠道之一，相當于一個引流渠道。在線上平臺和餐飲渠道，我們也在積極嘗試。”楊柳說。

她告訴記者，在一些超市，三全會放置一個X展架，引導年輕消費者購買甜品湯圓后，回家嘗試創新吃法，發布在朋友圈集贊贏禮品。“既增加了和消費者的互動，也增加了曝光率，吸引更多人購買，還能給線上渠道引流。”

盡管有服務餐飲甜品店的想法，但三全目前尚未付諸實踐，主要服務餐飲渠道的三全餐飲也尚未開始售賣甜品湯圓系列。然而，餐飲甜品渠道才是甜品湯圓最大的需求方。

許留山、滿記甜品等知名甜品品牌的芋圓供應商分析，速凍甜品湯圓想進入甜品店的供應系統是有渠道壁壘的。

該供應商介紹，這幾年在茶飲業態的帶動下，芋圓的需求量越來越大，但是茶飲店都有自己的供應鏈系統，他們的經銷商主要供應奶茶、椰漿、小圓子等食材，小圓子只是其中很小的一部分。這跟很多速凍食品經銷商的產品結構有本質區別。

因此他認為，凍品企業想進入這一賽道，沿用原來的經銷商渠道是不現實的。茶飲行業更新換代速度非常快，即使進入了也有一定的風險，而且市場的接受度究竟如何，也不可預測，“湯圓做甜品前景如何，還有待市場驗證”。