“輕輕提，慢慢移，先開窗，后喝湯。”

作為一款經典美食，小籠包在吃法上不僅頗為講究，還曾經登上了《舌尖上的中國》。

△圖片來源：網絡

憑借皮薄餡多、湯汁濃厚的特點，小籠包俘獲了大批食客的心。消費端的需求，推動著生產端的發展，最近兩三年來，生產速凍小籠包的企業明顯增多，小籠包市場要“長大”!

?冷食傳媒記者 | 呂翠平

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五豐、三全、思念、安井等集中瞄上小籠包

近日，五豐冷食微信公眾號發布了5款新品美食，小籠包赫然在列。

△圖片來源：五豐冷食官微

據了解，五豐冷食的小籠包，有豬肉、豆腐豬肉、筍肉、蝦仁三鮮等多種口味，其中豆腐豬肉是今年推出的新口味。

五豐冷食俞經理介紹，產品單個克重23.5克，既可以蒸制也可以微波，適用的消費場景非常多樣，酒店自助、家庭餐桌、外賣早餐等均可。

五豐冷食并非第一家關注到速凍小籠包的企業。河南研霖生物食品科技有限公司(簡稱“研霖生物”)一位負責人說：“三全食品、思念食品、安井食品等大企業，這兩年都推出了速凍小籠包。”

看好小籠包的發展前景，研霖生物專門研發了一款小籠包改良劑。“小籠包產品的特點是，皮薄餡大，湯汁豐沛。但是這個要求也讓不少企業犯了難。包子皮很薄，在速凍過程中很容易開裂，終端在蒸制時就容易漏湯或者掉底，影響銷售。我們的灌湯包子改良劑，就是專門針對這一問題研發的。”上述負責人介紹。

河南經銷商劉經理四五年前開始賣開封第一樓的小籠包，對小籠包市場也有一定的了解。他感覺，這兩年，生產小籠包的企業確實有所增多，不過更多地仍然是小微型企業。

在他看來，開封就是小籠包的聚集地之一，“開封有做小籠包的基因，第一樓、黃家等都很有名，它們開始生產速凍包子后，也吸引了當地很多企業來做這個產品。”據他了解，當地生產小籠包的企業有二三十個。

此外，天津的狗不理，上海的南翔，河南的福潤食品、中雪食品、樂華食品等多個企業，都在生產小籠包類產品。

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區域性品牌為主，受旅游因素影響較大

在劉經理看來，小籠包具有明顯的區域性。“就像開封一樣，全國其實有好幾個這樣的主產區。比如，以南翔為代表的上海，以知味觀為代表的杭州，以嵊之味為代表的嵊州等。”

他認為，這些企業都有餐飲店做基礎，在當地知名度頗高，也因此和旅游產業密切相關，“吃喝玩樂，吃排在旅游的第一位。所以很多游客去開封，要吃第一樓的包子;去上海，一定要嘗一嘗南翔的小籠包。”

△圖片來源：網絡

也正是因為和旅游關系太密切，他認為，這類包子品牌想撕掉區域性的標簽不太容易，“游客在原產地吃，是體驗當地特色美食。很少有人在原產地之外的地方，吃這種東西。這也是第一樓、南翔等品牌走向全國所面臨的問題。”

開封黃家包子速凍食品有限公司(簡稱“黃家”)品牌負責人張玉龍也贊同這一觀點。他補充說，小籠包做全國市場，難點在于南北方消費者口感的差異化;另外，在上海、杭州、天津、濟南等城市，均有代表性小籠包品牌。“這也是小籠包獨一品牌很難賣向全國市場的主要原因之一。”

△圖片來源：網絡

區域性的特征，并沒有阻礙小籠包品牌林立的現狀。正如前文所說，小籠包行業不僅匯聚了三全、思念、安井等行業一線品牌，也匯集了第一樓、知味觀、南翔、嵊之味等地方強勢品牌。

在劉經理看來，上述兩類企業則是各有優劣勢。“三全、思念等品牌以全國為銷售區域，產品口味上比較中庸，適合南北消費者口味;而區域性品牌，有消費者基礎，但是想做全國市場比較難。”

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從新產品到新渠道

小籠包消費場景不斷增加

提到小籠包，很多人首先想到的就是肉餡，但是隨著人們健康意識的提升，以及消費需求的多元化，素餡小籠包也開始出現。

據冷食君了解，河南冰宇食品有限公司推出的有韭菜雞蛋餡薄皮包子，思念食品也推出了素三鮮小籠包。

△圖片來源：網絡

鄭州百家實業專門提供了一個系統的解決方案，幫助企業發力素餡小籠包。“小籠包皮很薄，素餡相對來說又比較散，在制作過程中，很容易出現破損的現象。百家提供的系統解決方案，則可以有效地解決這一問題。”

除了產品口味上的豐富外，小籠包的銷售渠道也在拓寬。

劉經理介紹，他剛開始賣開封第一樓的小籠包時，生產該產品的企業并不多，銷售渠道也就比較有限，“主要是在夜市上。一些消費者喝完啤酒擼過串后，會點一兩籠小籠包，作為最后的主食。”

張玉龍介紹，黃家的小籠包除了供應餐飲店外，家庭渠道的售賣情況也不錯。“在開封，我們的小籠包在錦鯉生活、愛家等連鎖超市的售賣情況也很不錯。”

隨著新興渠道的崛起，小籠包售賣渠道也在增加，社區團購就是其中之一。劉經理就把第一樓的包子送上了社區團購渠道，“像第一樓、黃家的包子，在河南周邊消費者中有一定的知名度，很多消費者見到社區團購平臺上有這類產品后，會買一些嘗嘗。”

三全、思念也在嘗試這些新渠道。在知名社區團購平臺“興盛優選”上，冷食君見到，三全、思念等品牌都曾經賣過小籠包，銷量還不錯。

△興盛優選上的思念灌湯小籠包

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市場容量或媲美蒸餃，但還缺少“領頭羊”

在濟南經銷商劉策看來，灌湯包子是一個擁有深厚消費者基礎的產品，南方很多消費者都把包子作為早餐，北方消費者則把灌湯包子作為夜宵主食。從這個角度來說，灌湯包子比已經成為大單品的蒸餃，消費者基礎還要深厚一些。

“小籠包從市場容量來說，是一個可以媲美蒸餃的產品。”他預判說。

△圖片來源：網絡

但是，灌湯包子想成長為一個超級大單品，還需要一個“領頭羊”的推動。

“蒸餃的迅速崛起，與正大在背后積極推動有很大關系。而當前，主推小籠包的以中小企業為主，三全、思念等盡管也推出了小籠包類產品，但并沒有把它作為主打，這讓小籠包市場想快速成長起來并不容易。”劉策認為。

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