我們都知道，現在凍品品類的界限越來越模糊，融合趨勢明顯，生產米面的加碼火鍋丸類，火鍋料廠家也在跨界米面。大勢所趨之下，對經銷商也提出了新考驗，那就是資源整合能力。

當然，這只是產品方面的，諸如人才缺失、無品牌、渠道扁平化等，也是經銷商要考慮的問題。那么，經銷商應該用怎樣的思路和手段解決這些問題？如何做好資源整合？今天冷食君為大家分享一些干貨。

 ①   

整合廠家資源

首先，經銷商要充分掌握廠家的經營狀況、產品研發情況、總體發展思路及近、遠期戰略目標等，特別是要了解廠家老板的想法，這決定了企業發展的方向。只有了解這些，經銷商才能有的放矢，成功與廠家進行交流。

經銷商要配合好廠家的工作，在合作過程中學習擴張市場、鋪貨的能力，努力擴大市場份額，把自己盤大，就可以增加與廠家談判的籌碼。經銷商有必要努力去配合好廠家，最主要地要幫助他們提升業績，這樣在獲得支持方面得到更多優勢。

△圖片來源：網絡

其次，經銷商要與廠家建立上下暢通有效的溝通渠道，能夠實現上情下達，準確接收、掌握他們的信息，以在經營過程中“知己知彼，方能百戰不殆”；同時，經銷商也能從廠家獲得競爭對手的一些資料，這樣更有利于自己把握市場機會。經銷商還要積極地為廠家提供相關的信息及資源，如市場前景、運營動態、產品動向、相關行業的信息等，在幫助他們正確決策的過程中做出貢獻。

 ②   

整合自身優勢

資源經銷商在當前銷售渠道多元化的情況下，摸索和發現眾多盈利模式，盈利模式決定了經銷商的發展和未來。不同行業的經銷商盈利模式都不一樣，經銷商應該發揮自身的優勢資源，做大做強。

經銷商的成功各有不同，有的是通過配送盈利，即把自己作為廠家的倉庫周轉商和商品配送商，通過提供庫存和配送服務，從而掙到廠家提供的傭金和補貼；有的通過品類壟斷盈利，對自己的渠道、網絡進行整合，全面代理一款適合自己的產品和模式，并在一定區域內進行壟斷銷售，從而最大化的獲取產品利潤；有的通過多元化經營，跨行業、跨品類經營產品；有的通過經銷產品系列化經營來獲利，即要讓自己代理的產品高中低檔次皆有，分清主次，同時又要讓產品規格、口味多樣化，更好地滿足市場及消費者的需求。

不管是哪種盈利模式，都是經銷商自身優勢資源。經銷商自身做好業績，既能養活自己，又能幫助企業分銷，自然能更多獲得廠家的肯定。

③   

整合社會資源

經銷商涉及的范圍更廣，更需要整合社會資源。整合社會資源得當，能使經銷商短時間內崛起。

△圖片來源：網絡

經銷商在經營中會經歷資源匯集和資源協調、組合過程，在這兩個過程中需要做好以下工作：

●優秀人才的儲備，人力資源整合。

經銷商在發展過程中，需要有精兵強將輔佐，把自己周圍熟悉的有才能的人員聘請過來，讓他們幫助你從小做大，從無到有建立網絡，建立市場。通過熟人介紹和對外招聘等多個渠道，找到一批你需要的人和公司需要的人，來幫你打理企業。

●社會熱點借勢。

經銷商靠個人力量很難做大，僅靠廠家有限的支持也難以做大，這個時候就需要借勢社會熱點事件、熱點人物、熱點產品等“引爆點”進行資源配置，在市場推廣方面經銷商應主動出擊，把握市場機會。

●相關部門關系整合。

建立好稅務、工商、質檢、勞動保障、保險等相關部門和機構的關系。

一個經銷商如果擁有超強的資源整合能力、擁有足夠的團隊組建、培訓、管理能力、擁有超強的渠道控制力和做品牌的概念，那么這樣的經銷商做不大都不可能。

你的整合能力有多強，你的未來就有多強大。未來，一定是資源整合能力較強的經銷商，才可能做強做大。成功的企業，也必定是善于整合資源的企業。

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