作為徽菜代表，臭鱖魚以獨特的味道和口感讓人“一吃難忘”。據說，外地人到安徽，總要吃個臭鱖魚才算不虛此行，在黃山，當地人已經把臭鱖魚當做一日三餐的家常菜肴。但臭鱖魚并非安徽獨有，在湖南、湖北、貴州等地都可以見到它的身影。

近些年，以“臭鱖魚”為主打的徽菜餐館開遍北上廣深等大城市，讓這個單品走出安徽、走向全國，B端也因此成了臭鱖魚最大的消費市場，占據整個品類銷量的90%以上。

如今，電商的普及，又給了臭鱖魚另一種快速走近消費者的可能，隨著越來越多的企業加入“預制臭鱖魚”生產大軍，線上售賣臭鱖魚的品牌也多了起來。臭鱖魚真的能迎來C端的爆發嗎？

冷食傳媒記者 | 陳利娜

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聞著臭吃著香

“預制臭鱖魚”B端繁榮

在餐飲人眼中，正宗徽州臭鱖魚的做法極其講究，需要一斤半左右的鮮魚，洗凈抹鹽腌漬，然后一層一層碼進木桶，壓上青石，在25℃左右的室內通風環境中腌制4天，每天上下翻動，才可以成。

臭鱖魚的“臭”，是因為在腌制過程中發酵越來越充分，腥味隨著水分滲出，食物中的蛋白質被分解成鮮味氨基酸，這和臭豆腐的臭味原理一樣。而產生臭味的物質，在烹飪的過程中，大部分又都揮發掉，“聞著臭，吃著香”便由此而來。

隨著時間的流逝，徽州臭鱖魚在傳承中創新，將口味偏咸、肉質偏硬、臭味偏重的傳統改良升級，達到了顏色如雪、形如蒜瓣、肉質彈牙、口感嫩滑，聞著微臭，吃著異香的新標準，“臭鱖魚”自此成為徽州一絕。

△圖片來源：網絡

然而臭鱖魚并非安徽獨有，湖南、湖北、貴州等省都可以見到，尤其在湖南，創新性把臭鱖魚做成干鍋的形式，鱖魚也多用小條，煎的兩面焦黃，在當地成為一絕。

近年來，隨著連鎖餐飲的快速發展，以臭鱖魚為主打菜的徽菜館子逐漸走出安徽，走向北上廣深等大城市，讓更多人知道了臭鱖魚這個單品。

安徽味之泉食品有限公司項目總監胡輝介紹，疫情影響下餐飲受創，半成品菜成了餐飲行業探索的新方向，連鎖餐飲品牌紛紛入局，生產廠家越來越多，臭鱖魚這些年銷量增勢明顯，但從整個行業情況看，90%以上的銷量集中在B端餐飲。

2021年，以“臭鱖魚”為主打菜品的餐飲品牌“同慶樓”，將臭鱖魚等徽式名菜打造成預制菜，助力“臭鱖魚”成為網紅“爆品”。同時，同慶樓還把臭鱖魚搬進了合肥的“盒馬鮮生”進行銷售，進一步提升了臭鱖魚的知名度。

△圖片來源：網絡

同慶樓創始人、董事長沈基水說，同慶樓全力創新研發，接下來會把安徽16個地市的代表性特色美食都進行“工業化生產”，讓顧客在家也能基本達到同慶樓“大廚”的水平。

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口味小眾、運輸不便

C端爆發之路還有多遠？

企業不約而同的選擇臭鱖魚這個單品，說明大家普遍看好這個單品的未來發展。但就目前來看，臭鱖魚距離C端全面爆發可能還有很長一段路要走。

在黃山皖新徽三食品供應鏈有限公司（以下簡稱“徽三食品”）總經理李建看來，臭鱖魚區域其實是在黃山、徽州、宣城等地，尤其黃山，已經把“臭鱖魚”變成當地的特色優勢產業。

徽三食品切入臭鱖魚單品，正是想從一條魚開始徽菜復興之路，把以臭鱖魚為代表的徽州食材研發，從而進行生產和銷售，“以新思維提升品牌體驗”、“創新內容傳遞品牌價值”、“打造臭鱖魚新消費品牌”的三維模式，高起點、高立意、高標準建設黃山臭鱖魚文化體驗及旅游行業標桿基地。

△圖片來源：網絡

“徽三食品的臭鱖魚單品在北上廣深等大城市銷量每年多達6億元，90%以上集中在B端餐飲”，李建說，餐飲連鎖以及旅游行業的快速發展，帶動“臭鱖魚”產業崛起，“臭鱖魚”不僅走出安徽，在全國很多城市也有了一定的消費基礎，但名氣遠不如“臭豆腐”，加上屬于正餐菜品，賣點稍顯尷尬。

即使在有著“居家消費需要”、“餐館請客需要”等深厚消費基礎的黃山，C端臭鱖魚的銷量也非常有限，“消費者想要在商超或賣場像買日用品一樣買到臭鱖魚并不容易，安徽省外更是不可能”，這成了臭鱖魚目前發展的最大短板。

胡輝分析，臭鱖魚的消費群體有點“極端”，喜歡的人特別喜歡，不喜歡的就是完全不喜歡，想要增加消費量首先要拓寬消費人群，但消費習慣的改變和養成又不是一天兩天的事。

普通消費者到安徽，想要品嘗一下正宗的安徽菜，當然首選臭鱖魚，但想要像黃山人那樣把“臭鱖魚”當成家常菜一樣推廣到全國，難度不是一點點，從這個意義上來說，臭鱖魚的C端之路還很漫長。

安徽省團餐行業協會秘書長羅進武介紹，在黃山，幾乎家家戶戶都會做臭鱖魚，臭鱖魚成為當地人一日三餐不可或缺的菜肴，這也造就了當地生產臭鱖魚的廠家“隨處可見”，整個安徽省內，已經形成一批主打臭鱖魚單品的廠家。但數量雖多，很少有上規模的，能把臭鱖魚做成億元單品的更是屈指可數。

冷食君在淘寶隨便搜了一下“臭鱖魚”

幾個字，發現來自黃山的臭鱖魚品牌比比皆是，“同慶樓”“胡興堂”“尋徽記”“徽悅”……銷量也從幾百到幾十不等。

同慶樓淘寶店銷售人員告訴冷食君，同慶樓的臭鱖魚單品屬于其店面爆款，價格和規格不一而足，省外消費者購買臭鱖魚的渠道目前還僅限電商，因為是速凍食品，對包裝和運輸有特殊要求，這對配送范圍也提出了挑戰。

值得一提的是，近兩年疫情中實體餐飲受創反而給了臭鱖魚一個新的發展機會，以前對C端毫無關注的廠家逐漸意識到這個新增量市場的重要性，“C端的拓展在所難免，徽三食品正在準備嘗試”，李建說。