最近幾天，要說人氣最旺的直播間非“東方甄選”莫屬。

這個新東方旗下主要以直播帶貨為主的直播間，短短3天時間就從抖音帶貨榜第156名一度躍升至第2名，漲粉200多萬，銷量累計破3000萬，實現(xiàn)了指數(shù)級增長，而爆火的原因竟然是主播一邊帶貨一邊教英語。

在別的直播間都在為了流量拼低價、拼贈品的時候，新東方老師們的“雙語帶貨”無疑是一股清流，一下子觸動了大家已經(jīng)疲憊的神經(jīng)。

有業(yè)內(nèi)人士點評，“讓文化人兒來直播帶貨簡直就是降維打擊”，網(wǎng)友們也直呼，“直播間的盡頭是新東方”。

用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來引流，新東方似乎找到了適合自己的直播電商模式，但后期如何留住粉絲，提高轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)長紅，仍是需要認(rèn)真思考的問題。

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一邊賣貨一邊教英語

新東方直播間突然火了

如果這兩天你發(fā)現(xiàn)身邊有人一邊在直播間里瘋狂下單，一邊嘴里還跟讀著英語單詞，不要驚訝，他一定是在看新東方的直播。

“這個牛排的口感，第一個叫做juicy多汁的；你的牙齒咬到叫做tender，嫩的，我們一般說一個東西嫩，還可以用delicate ……”，6月10日，在新東方旗下的“東方甄選”直播間，號稱8年教過50萬學(xué)生的新東方教師董宇輝，用純正流暢的英文講解著澳大利亞原切牛排，還貼心的把關(guān)鍵單詞、重點短語寫在了小白板上，帶貨教英語兩不誤，現(xiàn)場安格斯牛腩直接賣出250多萬份。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

6月14日，詞條“中關(guān)村周杰倫”登上熱搜，雖然在熱搜的主人公董宇輝看來，自己的走紅只是運氣，但新東方也讓大家直觀的看到了“知識的力量”。

“東方甄選”直播間10號的峰值人數(shù)達(dá)到10.89萬，相比之前的在線千人上漲了超10倍，單場漲粉就達(dá)到41萬，直播銷售總額1534萬元。之后短短3天時間，就從抖音帶貨榜第156名一度躍升至第2名，漲粉200多萬，銷量累計破3000萬。

雙語直播帶貨模式火了之后，新東方股價也開始暴漲。6月13日早盤，新東方在線港股股價暴漲，早間漲幅一度接近100%，與此同時，美股新東方也應(yīng)聲上漲，最高漲幅達(dá)25.47%。

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最擅長的技能+最熱門的領(lǐng)域+大好的時機(jī)

看似一夜之間爆火，但其實新東方直播間此次“翻紅”占盡了天時地利人和。

從去年開始，直播電商領(lǐng)域的頹勢就已經(jīng)慢慢顯現(xiàn)，受疫情持續(xù)的影響，消費者回歸理性，不再輕易被低價吸引，頭部主播接連爆雷更是加速了直播電商的降溫。

去年年底，薇婭偷稅被罰13.41億的震驚所有人；前不久，羅永浩在上演完“真還傳”之后也宣布告別直播舞臺，再加上早已退居幕后的辛巴和消失了十幾天的李佳琦，一時之間，“直播帶貨四大天王”各自雨打風(fēng)吹去，直播1.0時代落下帷幕。

正當(dāng)大家不知道以后該去哪里買買買的時候，“東方甄選”另辟蹊徑，在其他直播間都在為了流量拼低價、拼贈品的時候，靠老師雙語直播帶貨成功出圈，一下子觸動了大家早已麻木的神經(jīng)。網(wǎng)友紛紛表示，“這輩子都沒想過在帶貨直播間能學(xué)英語”，“期盼暑假，我要把我兒‘焊’在這個直播間”。

“每一個新東方的老師都是一個段子手”，輸出有趣的內(nèi)容，一直是新東方老師擅長的技能，而東方甄選直播間又讓這個優(yōu)勢發(fā)揮出了新的作用。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

在東方甄選的直播間里，除了英文，你能聽到的還有杜甫、蘇東坡、尼采、莎士比亞……甚至還有各種才藝表演。直播間的主播都是從新東方老師中征集來的，各個身懷絕技，從老師到帶貨主播到脫口秀演員，多重身份隨意切換，賣貨、學(xué)知識、逗趣搞笑三不誤。

不僅是董宇輝一人，在6月10日、11日兩天時間內(nèi)，直播間先后出現(xiàn)了七八位主播，無一例外均是“雙語帶貨”。他們雖然直播風(fēng)格不一樣，但都旁征博引，兼具知識性和趣味性。

另外，注重情感上的連接也是東方甄選能出圈的一大原因。

“現(xiàn)在的人總是怕焦慮，總是對生活現(xiàn)狀不滿。我倒是覺得，焦慮是有遠(yuǎn)見表現(xiàn)，不滿期望的載體。”當(dāng)你打開東方甄選的直播，伴著舒緩的音樂，聽著董老師緩緩道來的這些人生哲理，你可能想不到他正在賣一袋大米。

賦予直播電商新的情感價值，讓直播成為在線共情的新場所，有業(yè)內(nèi)人士點評，新東方開啟了直播2.0時代，而不斷被刷新的數(shù)據(jù)也從側(cè)面證明了“情感鏈接”的真實有效。

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爆火背后暗藏問題

“新東方模式”能否實現(xiàn)長紅

去年12月，在俞敏洪的帶領(lǐng)下，面臨轉(zhuǎn)型壓力的新東方選擇入局直播帶貨，最初靠著俞敏洪個人IP，東方甄選獲得了超高的關(guān)注度，首場直播帶貨成交額460萬。但后續(xù)沒有了俞敏洪的加持，直播間流量和銷量快速下滑，這次憑借主播董宇輝的雙語帶貨又意外翻紅。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

雖然現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人士和消費者普遍都對東方甄選新穎的直播形式表示肯定，但這種“新東方模式”到底能走多遠(yuǎn)，還是要打個問號。

東方甄選并不是第一個嘗試“內(nèi)容+電商”的品牌，內(nèi)容做的再好，后期能夠留住客戶、提高轉(zhuǎn)化率才是更重要的，畢竟大家來帶貨直播間的目的還是為了買東西，為此新東方也做了不少新的嘗試。

在商品品類上，區(qū)別于頭部主播團(tuán)隊“大而全”的品類庫，東方甄選聚焦“小而美”，主要爆品商品集中在圖書、生鮮品類以及農(nóng)產(chǎn)品，此類產(chǎn)品也與新東方直播間“高知人群”的受眾定位相符，且文化屬性更強(qiáng)。

在盈利模式上，據(jù)一位供應(yīng)商透露，東方甄選“不需要坑位費，不需要寄大量的樣品，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就有機(jī)會被選擇”。“取消坑位費“某種程度上來說，讓東方甄選與品牌方成為了一個利益共同體，只有品牌自身實力強(qiáng)，東方甄選才會與之合作；而如果東方甄選的ROI高，品牌也會持續(xù)選擇東方甄選。

不過直播間還有很多需要優(yōu)化的地方。冷食君也圍觀了一場東方甄選的直播，從書籍到日用百貨，再到生鮮、冷凍食品等等，商品有近百種，以冷凍食品為例，同品類就有十幾個不同牌子的產(chǎn)品。但在購物頁面，商品的排列并沒有嚴(yán)格按照分類，稍顯混亂；在價格方面，優(yōu)勢也并不明顯。

有業(yè)內(nèi)人士指出，豐富專業(yè)的選品團(tuán)隊構(gòu)建了抖音直播間隱形的壁壘，面對競爭對手更為成熟的團(tuán)隊，只有內(nèi)容是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。新東方需要盡快搭建起適合自己的選品團(tuán)隊，不斷更新和拓展產(chǎn)品品類，同時做好后續(xù)服務(wù)留住粉絲，才能實現(xiàn)從爆紅到長紅。