7月5日，東方甄選首次啟動自有APP直播。此前東方甄選表示，已于近日推出最新版APP，主要原因是為了進一步開展直播業(yè)務(wù)。

一向借助抖音平臺收割流量的東方甄選，為何要“逃離”抖音？決心打造私域流量了？

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東方甄選首次啟用自有APP直播

7月3日，東方甄選發(fā)文稱，將于7月5日-11日開展甘肅專場直播活動，此次活動的部分直播將首次在APP上進行。屆時，東方甄選主播將帶領(lǐng)鏡頭前的觀眾，前往蘭州、武威、張掖、酒泉、嘉峪關(guān)等市著名景點，完整游歷著名的河西走廊。

7月5日上午，東方甄選在其APP上正式開啟甘肅專場直播活動。

在直播現(xiàn)場，當(dāng)?shù)貎晌焕蠋煄е崦艉楹蜄|方甄選主播yoyo等參觀了甘肅省博物館中的絲綢之路展和彩陶展，一邊參觀一邊為大家講解相關(guān)文化知識，大家紛紛跟俞老師打招呼并求合影。

截止發(fā)稿，直播間最高在線人數(shù)近萬人，點贊量超400萬。 

據(jù)悉，東方甄選為此次甘肅行投入了大量團隊資源。俞敏洪將與東方甄選多位主播共同為觀眾直播包括白塔山、天梯山、七彩丹霞、嘉峪關(guān)關(guān)城、鳴沙山月牙泉、敦煌陽關(guān)等景點，通過“文化+旅游”的新穎形式，充分展現(xiàn)絲綢之路的文化魅力。據(jù)東方甄選透露，此次甘肅專場也將推薦炕棗、杏皮茶、手抓羊肉等多款甘肅美食。

值得一提的是，東方甄選APP上線將近一年，這是首次啟動直播活動。去年8月24日，東方甄選APP在各大平臺應(yīng)用商店上線，其以食品為核心，提供一站式購物體驗。

對此，東方甄選方面稱，推出新版App的主要原因是為了進一步開展直播業(yè)務(wù)。此次直播也將在抖音上同步進行，但和App上商品略有差異。

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出逃抖音自立門戶？

東方甄選“自立門戶”開直播的舉動讓人不禁發(fā)問：抖音不香嗎？為什么東方甄選還要做APP直播？

2022年6月，東方甄選憑借其獨特的直播模式，迅速出圈，頻繁登上熱搜。直播間觀看人數(shù)和銷售額暴漲，618期間累計觀看人數(shù)突破3億，日均觀看千萬以上，連續(xù)4天日均銷售額超5000萬。

2023年“618”東方甄選主號實現(xiàn)GMV超4億元，場觀超過800萬，在抖音官方發(fā)布的潛力商家熱賣店鋪榜中排名首位。

東方甄選依托抖音收割一波又一波流量，一定程度上說，沒有抖音，不可能有如今的東方甄選，遭遇事業(yè)危機的俞敏洪也不可能起死回生，重新站立在時代的潮頭。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

但是，此一時也，彼一時也，在東方甄選發(fā)展壯大后，其發(fā)展戰(zhàn)略和抖音之間也會發(fā)生不和諧的一面。

就在今年6月份，有消息稱，東方甄選的頭部主播董宇輝的直播遭遇疑似又被限流了。其實此前，東方甄選疑似被限流的事也發(fā)生過好幾起，但是這次造成的影響似乎更大。有知情人士表示，東方甄選和抖音的矛盾有進一步激化的可能。

而東方甄選這時走出“出走”第一步，也是因為經(jīng)過一段時間的發(fā)展，已經(jīng)練成自帶流量的體質(zhì)了。

經(jīng)過一年多的打磨，東方甄選自建供應(yīng)鏈、推出自營品牌商品、招聘新主播、擴大選品團隊、上線自有獨立APP。這一次，終于下定決心邁出關(guān)鍵一步，在自有App上開直播。

當(dāng)然，對當(dāng)下的東方甄選而言，一旦離開抖音這個平臺，它目前仍然面臨著不少的挑戰(zhàn)。

首先，一旦直接和抖音分手，抖音會不會清空其直播間的粉絲，以及其他主播在抖音的粉絲；其次，如果東方甄選只做APP直播，究竟會有多少粉絲愿意下載他的APP？

有媒體統(tǒng)計，截至7月4日,東方甄選App下載次數(shù)為108萬次，而在抖音上，東方甄選已開6個賬號，包括東方甄選、東方甄選看世界、東方甄選自營產(chǎn)品、東方甄選之圖書、東方甄選美麗生活等等，涉及品類從農(nóng)產(chǎn)品到圖書、美妝、服裝、酒水等，粉絲總量接近4000萬。

體量差距之大，并非東方甄選短時間內(nèi)能填補的。但為了更長遠的發(fā)展，俞敏洪必須做出決定。

△東方甄選APP（左）  抖音（右）

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打造私域流量成必然趨勢？

事實上，東方甄選創(chuàng)始人俞敏洪早就表示過，流量要掌握在自己手里。

去年8月15日，俞敏洪曾發(fā)文稱，“基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業(yè)模式，有很強的脆弱性“。俞敏洪和東方甄選都認(rèn)識到，要實現(xiàn)長期發(fā)展，光靠第三方平臺的流量是不夠的，必須打好自己的根基。

沒過多久，東方甄選APP便悄然上線，這款獨立APP既可以方便粉絲購物，有利于開展?fàn)I銷活動，打造私域流量，同時能降低經(jīng)營成本，做到利潤最大化。此外，還能減少對平臺的依賴，提前留好后路。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

此外，早在東方甄選剛出圈俞敏洪也曾表示，“除了抖音以外，也會考慮到其他地方；還會以較快速度自建產(chǎn)品體系，類似于網(wǎng)易嚴(yán)選。”

據(jù)了解，東方甄選團隊積極探索多平臺布局——不僅微信生態(tài)上線“東方甄選會員”、“東方甄選Plus”等小程序還運營著兩個東方甄選視頻號；小紅書也在運營東方甄選賬號，而京東、天貓等電商平臺均已開設(shè)官方旗艦店。

由此不難看出，俞敏洪一直在謀求東方甄選自身的壯大，而非把雞蛋裝在同一個籃子里。如此，既能最大限度減少流量遷徙成本、通過私域流量加強渠道、供應(yīng)鏈的掌控力，又能替直播業(yè)務(wù)構(gòu)建更為穩(wěn)固的銷售渠道、提升毛利率。

據(jù)“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示，2020年度小程序電商GMV為8000億元，2021年私域電商整個市場體量超3萬億元。據(jù)預(yù)測，2026年私域電商交易額將突破10萬億。

如今，東方甄選已搶先開設(shè)自有APP，跨平臺直播已成為趨勢，打造私域流量是否會成為下一個趨勢呢？

此外，東方甄選在抖音直播中一炮走紅，得益于抖音龐大的流量。然而，東方甄選APP能否復(fù)制抖音的成功仍不確定，需要進一步觀察。

來源：每日經(jīng)濟新聞、網(wǎng)經(jīng)社、界面新聞、電商報等

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