10月17日，一場有關“短視頻”運營的線下沙龍——凍品新渠道助跑營第二期活動在鄭州舉行。

活動吸引了眾多凍品廠商關注，現場參與近20人，線上更是千人“圍觀”直播。

這場活動講了啥？有哪些干貨？

冷食傳媒 | 陳利娜

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用“短視頻”的方式把生意重做一遍

著名商業顧問劉潤說：“千萬別錯過短視頻的機會?！睙o論你原來是做什么的，即使什么都沒干，你也可以做短視頻，用短視頻的方式，把你的生意重新做一遍。

而本次沙龍的主講嘉賓易訊未來（鄭州）信息科技有限公司總經理曹勝偉也從什么是新媒體、新媒體的商業價值、新媒體的正確打開方式等幾個方面詳細闡述了這種觀點。

在曹勝偉看來，新媒體和傳統媒體的最大區別在于，形式不一樣。

在短視頻之前，媒體是圖文為主，但自2016年以來，尤其疫情期間及現在，以視頻形式呈現的新媒體開始占主導。

以抖音、快手、視頻號、小紅書為主的平臺，是目前短視頻日活流量最大的，每天的視頻日活量在10億，而全國網民規模約11億，上網的人幾乎都在刷短視頻。

人均日常使用短視頻達2.5小時，按人均每天8-10小時活動時間計算，短視頻已經占用人們三分之一有效的社交時間，為什么會這樣？

因為短視頻呈現出使用門檻更低、復刻效率更高、用戶粘性更高、呈現效果更強、表現形式更豐富等顯著特點。

短視頻之前，原來的互聯網民年齡多在18-40歲，小學生或更大年齡的人較少，但短視頻興起后，這部分人群被很大程度吸引過來。

如果一個人每天刷兩個小時短視頻，連續刷七天，他每天在短視頻平臺上的活動都會被了解得一清二楚，而且平臺會連續推薦相關東西。因此，短視頻的使用門檻在變低，搜索效率卻在提高。這對于人們來說是極大便利，可以根據搜索到的短視頻，去一比一復刻自己想要的東西。

所以，短視頻是線上流量最大的“平臺”，也是流量遷移的核心所在。

流量遷移其實就是人們已經從一個平臺跑到另一個平臺，比如從以前的淘寶、京東，跑到現在的拼多多、抖音等。這給中小型企業帶來了很大的機會，那就是去中心化。

短視頻可以有很多細分品類，平臺的內容分發和推薦已經非常細化。比如，今天去露營，喝什么樣的可樂合適？失戀了喝什么樣的可樂合適？有很多特定的細分品類和場景，或者新的需求出來，也就是說，線下品牌原來的優勢大小并不影響線上。對于短視頻內容的傳播與推廣，去中心化給了中小型企業更多機會，也給了大企業或者腰部以上企業發揮空間。

至少在短視頻領域，2B市場是一個藍海競爭，整個凍品行業各個品類都是藍海。自2019年到現在，不管是做人設還是劇情，所有的形式都是2C為主，在2B領域很少有人做。

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做短視頻需要重新定義消費需求

短視頻的優勢很明顯，一是用戶更清晰，在線上，只要賬號定位精準，就會清楚知道客戶人群是什么，就能精準捕捉；二是用戶停留就是需求，在短視頻里只有兩種人，一是對你感興趣的，二是對你不感興趣的，感興趣自然會停留。

所有人做短視頻都有兩個標簽，你喜歡看什么，平臺給你推；什么人喜歡看你，也就是你的賬號標簽。還有一個推薦維度是興趣，所以，平臺推薦是按標簽+興趣雙重標準。

此外，平臺推薦的算法正在不斷優化。甚至有一個非常“可怕”的事情，那就是平臺比你自己更懂自己。

短視頻顛覆了圖文營銷和傳統營銷，2020年輕量化營銷剛起步，那時候大家活得還不錯，所以很多大企業并沒有跟進。但現在不同了，現在是短視頻流量一家獨大，而且短視頻更符合年輕人的調性，以更立體的表現形式征服人們。

那到底要不要做短視頻？還能不能做短視頻？做新媒體能干什么？

今年很卷，價格卷、品類卷、生活難。而之所以卷，是因為在原來傳統的賽道里做的人太多了，太擁擠了，大家都躺在原來的分銷模式里，想不卷都難。

客觀說，卷的原因有兩個，一個是我們已經從增量市場進入存量市場，增量市場不管做什么，只要是新東西都有需求，但存量市場到處都是高度同質化；另一個是消費緊縮，加劇內卷。

但和內卷相對的，是消費新模式的大爆發，第一個體現是細分需求成為主流需求，第二個是樂享經濟和顏值經濟已經成為主流，替代傳統供需。

這就需重新思考一個問題：為什么要吃？你的客戶為什么要買你的東西吃？

舉個例子，疫情期間賣的最好的水果不是蘋果、香蕉等常見水果，而是車厘子和榴蓮。這兩種水果價格最高卻賣得最好，為什么？

因為貴，閑在家里沒事，吃不能完全為了吃，而是要拍照分享種草，引起別人互動。東西帶來的社交和情緒滿足感，已經遠遠大于商品的供需價值。供需模式不是唯一的產品價值了。

很多人做規劃還在盯著70后或者80后的調性，注重實惠，其實對于更年輕的群體來說，他們不在乎這點，消費形勢在發生變化。

年輕消費群體正在成為主流，年輕人選東西的調性已經打敗原來的定位，現在的主流趨勢是消費在去品牌化，媽媽喜歡的品牌如果不能讓孩子喜歡，這個品牌注定是要被淘汰，這是必然趨勢。

產品消費需求正在被精細化，選擇越來越多。而且，短視頻可以優化受眾人群，所以，通過短視頻去做2B營銷還有機會。

傳統的營銷模式是很赤裸裸地告訴你這個東西好，短視頻時代卻是在特定的場景下或者需求下去定義，在品牌營銷里孵化新品牌，可以重新定義品牌。以往的市場營銷，只要講好產品信息，講好功能價值，現在要講好商業價值，這就是短視頻的商業價值營銷。

終歸一句話：跑贏同行才能跳出行業內卷，行業第一才是最大的保護色。流量是一切生意的本質，流量在哪兒，生意就在哪兒，企業就應該布局在哪兒。

做新媒體營銷很有必要。而新媒體的正確打開方式，首先是要有正確的運營邏輯，其次是有正確的執行方案，然后不斷優化。