電商直播，究竟是疫情之下的曇花一現(xiàn)，還是可作為新的業(yè)態(tài)，長(zhǎng)長(zhǎng)久久的存活下去?

01、一季度電商直播超400萬(wàn)場(chǎng)，直播帶貨成線上新型消費(fèi)主力軍

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年一季度，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模與去年同期基本持平，直播帶貨、“宅經(jīng)濟(jì)”火熱。中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力正逐步釋放。

疫情發(fā)生以來(lái)，各地政府官員紛紛走進(jìn)直播間。4月15日，湖北省30個(gè)縣的縣長(zhǎng)在直播間“為湖北拼個(gè)單”;山東煙臺(tái)海陽(yáng)市副市長(zhǎng)發(fā)起“博士市長(zhǎng)助力農(nóng)產(chǎn)品”，視頻播放量突破200萬(wàn);同時(shí)，一些公眾人物直播帶貨的交易額不斷刷新紀(jì)錄。直播帶貨作為一種線上新型消費(fèi)，在新冠肺炎疫情防控大背景下正受到越來(lái)越多的青睞。

商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰近日表示，一季度全國(guó)電商直播超過400萬(wàn)場(chǎng)，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)936.8億元，增長(zhǎng)31.0%。全國(guó)832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到277.5億元，增長(zhǎng)13.3%，比全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售增速高14.1個(gè)百分點(diǎn)。”

02、直播帶貨、線上銷售，5.4噸海鮮被一搶而空!

浙江省三門縣位于浙江省東南部，小海鮮一直是當(dāng)?shù)氐囊粡埫朗趁瑥?fù)工復(fù)產(chǎn)以后，三門縣的小海鮮產(chǎn)業(yè)基本已經(jīng)恢復(fù)正常生產(chǎn)，這些應(yīng)季的海鮮作為當(dāng)?shù)氐拿朗趁梢哉f(shuō)讓不少人飽了口福。

江省三門縣委書記介紹楊勝杰介紹說(shuō)，三門縣已經(jīng)被評(píng)為“中國(guó)小海鮮之鄉(xiāng)”、“中國(guó)青蟹之鄉(xiāng)”，已經(jīng)成為長(zhǎng)三角地區(qū)全季、全天候的小海鮮大廚房。

據(jù)三門縣人民政府縣長(zhǎng)李昌明介紹，當(dāng)?shù)卦谧?shí)抓好疫情防控的前提下，迅速調(diào)集各方資源，穩(wěn)妥有序推進(jìn)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。特別是小海鮮產(chǎn)業(yè)，推行“直播帶貨+線上銷售”模式，通過主播帶貨、縣長(zhǎng)帶貨等形式，讓更多的網(wǎng)民朋友了解三門小海鮮、品嘗三門小海鮮。通過多方的努力，三門縣春節(jié)以來(lái)存塘的5.4萬(wàn)噸小海鮮目前已經(jīng)基本銷售完畢。

三門健跳碼頭，是當(dāng)?shù)刂男『ｕr碼頭之一，每天新鮮打撈的海鮮都會(huì)在這里集中銷售，可以看到，當(dāng)?shù)卦谧ヒ咔榉揽氐耐瑫r(shí)，海鮮市場(chǎng)也有序恢復(fù)營(yíng)業(yè)，新鮮的魚蝦貝類種類豐富，那么這段時(shí)間，馬鮫魚、鯧魚、鯻魚、蟹、蝦蛄都有。市場(chǎng)上這個(gè)月的人流量也已經(jīng)逐步恢復(fù)正常。

三門小海鮮，最大的特點(diǎn)就是“鮮、甜”，鮮甜三門這四個(gè)字，現(xiàn)在也成了這座城市最好的宣傳詞。之所以被稱為小海鮮，是因?yàn)樗麄兪斋@海鮮的方式比較特別。

浙江三門，海岸線長(zhǎng)達(dá)227公里。每天落潮的時(shí)候，潮水會(huì)退到幾公里以外，原來(lái)的海洋變成了一塊塊灘涂，這也正是三門人口中說(shuō)到的金銀灘。跟很多海邊不同的是，當(dāng)?shù)氐臐O民大多都是在近海的灘涂上捕撈海貨，被稱為“討小海”。

蟶子、螃蟹、跳跳魚、望潮都是“討小海”常見的小海鮮。據(jù)說(shuō)每當(dāng)潮汛來(lái)臨時(shí)，望潮會(huì)提前感應(yīng)到而且腕足還會(huì)上下?lián)u擺，因此這個(gè)現(xiàn)象也被當(dāng)?shù)貪O民用來(lái)判斷潮水的漲落，望潮也因此得名。每年五六月份是望潮最多的時(shí)候，也是討小海的漁民，最愿意捕捉的東西。

三門青蟹作為三門縣的特產(chǎn)之一，在這個(gè)季節(jié)正是投放蟹苗的時(shí)候，復(fù)工復(fù)產(chǎn)以后，當(dāng)?shù)貪O民正在加緊工作。在三門縣的濤頭村，村民正在忙碌的撒放蟹苗，今年因?yàn)橐咔榈挠绊懀斗判访鐣r(shí)間確實(shí)是晚了幾天，以前都是清明節(jié)前后投放，現(xiàn)在才剛剛投放。據(jù)濤頭村村委書記林小快介紹，雖然投放時(shí)間晚了，但是影響不大，目前投放的兩百多萬(wàn)只青蟹苗，養(yǎng)殖四到五個(gè)月就能把它養(yǎng)大，依然能趕上中秋節(jié)黃金時(shí)段的銷售。

三門縣是中國(guó)的“青蟹之鄉(xiāng)”，而在三門提到青蟹，那所有人都會(huì)說(shuō)到濤頭村。這里依山傍海的4000多畝的青蟹養(yǎng)殖塘，就是造就財(cái)富的地方。

三門青蟹，色澤光亮呈青藍(lán)色，特點(diǎn)就是殼薄個(gè)大，肉質(zhì)細(xì)嫩，特別是鮮甜味濃郁。加工三門青蟹，當(dāng)?shù)刈顐鹘y(tǒng)的做法就是紅燒。油鍋中放入蔥姜爆香，將清洗干凈的青蟹煎到三成熟，然后加入一點(diǎn)黃酒和生抽，再倒入白水燒制，一份鮮香美味的青蟹就上桌了。

依靠青蟹產(chǎn)業(yè)，濤頭村從原來(lái)的一個(gè)貧困村，變成了三門縣的“首富村”，依托沿海優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展海水養(yǎng)殖，打造三門青蟹品牌，村民生活發(fā)生了巨大的變化，目前，三門青蟹作為三門小海鮮的代表，每年的總產(chǎn)量1.3萬(wàn)噸，年銷售額超過5億元。

03、30萬(wàn)拼多多網(wǎng)友圍觀上海寶山區(qū)區(qū)長(zhǎng)賣海鮮

5月4日，上海市寶山區(qū)委書記汪泓、寶山區(qū)副區(qū)長(zhǎng)陳堯水，先后走進(jìn)寶山區(qū)海鮮企業(yè)“寰球漁市”的拼多多直播間，為當(dāng)天啟動(dòng)的上海“五五購(gòu)物節(jié)” 直播帶貨。

直播間里，一股海鮮香味撲鼻而來(lái)。隨著書記、區(qū)長(zhǎng)賣力地幫網(wǎng)友跟商家砍價(jià)、吆喝，直播間里銷售最火爆的商品之一阿根廷紅蝦，得以進(jìn)一步降價(jià)到99元4斤，圍觀網(wǎng)友的數(shù)量迅速漲到30萬(wàn)，海鮮也賣得更快了。

在寶山區(qū)委書記、區(qū)長(zhǎng)的助力下，短短的一個(gè)小時(shí)里，直播間賣掉了1.3萬(wàn)單阿根廷紅蝦，按照每單約60只計(jì)算，相當(dāng)于賣掉了78萬(wàn)只蝦。

04、福建海鮮直播帶貨成潮流!

晉江市金井鎮(zhèn)圍頭村支書洪水平在淘寶直播間為本村的鮑魚第二次直播帶貨。2個(gè)多小時(shí)的直播，吸引了超3.5萬(wàn)名網(wǎng)友的圍觀，得到3萬(wàn)多的點(diǎn)贊，微博話題#圍頭村書記直播賣鮑魚#閱讀量達(dá)151.8萬(wàn)，當(dāng)天全國(guó)各地網(wǎng)友下單購(gòu)買了2679斤的鮑魚。洪水平的試水無(wú)疑是成功的。

5月5日，“全球海鮮‘馬’上品”——“惠聚榕城消費(fèi)季”馬尾海鮮專場(chǎng)活動(dòng)在福州海峽水產(chǎn)品交易中心開幕，馬尾區(qū)領(lǐng)導(dǎo)化身“帶貨官”，賣力“吆喝”，推介馬尾海產(chǎn)品。參加此次直播活動(dòng)的福建海文銘海洋科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)歐于斌表示，參加這次直播帶貨，看中的是通過地方領(lǐng)導(dǎo)“吆喝”宣傳產(chǎn)品，從流量中獲得銷量。此次活動(dòng)打出了“在馬尾，源頭價(jià)”的口號(hào)，推出一折海鮮、無(wú)門檻消費(fèi)券等優(yōu)惠活動(dòng)，線上線下齊促銷，提振消費(fèi)信心，當(dāng)日共吸引200萬(wàn)人次在線“圍觀”。

05、連云港漁民集體做直播，帶貨賣海鮮!每月流水300萬(wàn)元

江蘇連云港市海頭鎮(zhèn)的海臍村，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣猓淮蠹曳Q為“網(wǎng)紅村”，雖然常住人口只有1100戶，但從事短視頻直播的人已經(jīng)達(dá)到了兩三百人。保守估計(jì)連云港的帶貨主播總粉絲數(shù)達(dá)到1個(gè)億。

在快手搜索一“海鮮”兩個(gè)字，會(huì)發(fā)現(xiàn)江蘇連云港的漁民基本占據(jù)了“半壁江山”。這些漁民“化身”成了主播，攜手漲粉，每個(gè)人的視頻類型風(fēng)格都差不多，粉絲多的高達(dá)300多萬(wàn)，其他也都有幾十萬(wàn)到百萬(wàn)不等。

一位叫做“彩云海鮮”的快手主播，沒接觸短視頻前是一名漁民，每天早出晚歸，一年的收入只有幾萬(wàn)元，還要被漁販賺走一些差價(jià)。

2017年，他開始拍短視頻，通過直播銷售自己捕撈的海鮮產(chǎn)品，截止目前已經(jīng)收獲了269萬(wàn)粉絲，捕撈的海鮮銷往了全國(guó)各地，年收入更是翻了上百倍。

據(jù)某平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2018年該平臺(tái)全國(guó)播放量前十鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，海頭鎮(zhèn)的視頻播放量達(dá)到165億次，位居全國(guó)首位。

農(nóng)民主播直播帶貨不僅改變了他們自己的人生，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，2017年，海頭鎮(zhèn)居民通過線上賣海鮮獲得的收入已經(jīng)接近3億元。

雖然直播帶貨賣得紅紅火火，但是隨之而來(lái)出現(xiàn)了一些問題，比如“產(chǎn)品質(zhì)量”、“如何退貨”等等。為什么做直播或短視頻的人越來(lái)越多?

由于地域以及文化方面的差異，許多城市里的人很喜歡看農(nóng)村里的生活，內(nèi)陸的人會(huì)好奇海邊人的生活。以海臍村為例，很少有人會(huì)有出海打漁的經(jīng)歷，而通過直播則能滿足大家的好奇心。

就是因?yàn)橛辛巳绱藦V闊的需求，也有了越來(lái)越多人去參與，當(dāng)有人開始在直播賣貨獲利時(shí)，整個(gè)村就會(huì)爭(zhēng)先模仿。

海臍村就是一個(gè)最典型的列子，以“彩云海鮮”為例：主播會(huì)在鏡頭前使用夸張的表情和動(dòng)作，把生鮮扔進(jìn)已經(jīng)沸騰的油鍋里，生炸龍蝦;又或者在鏡頭前作出非常享受的表情，現(xiàn)吃海鮮;有的時(shí)候還會(huì)拉上女兒為自己助陣，吆喝吶喊。

“彩云海鮮”的快手主頁(yè)中擁有小店功能，目前顯示了60件海鮮商品，總銷量高達(dá)13.8萬(wàn)件，單品價(jià)格在100元以上。

按這個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“彩云海鮮”單單一個(gè)快手帳號(hào)總銷售額，就達(dá)到了驚人的1380萬(wàn)元之多。這還僅僅是明面上的數(shù)據(jù)，不包含私聊轉(zhuǎn)賬購(gòu)買的。

直播與短視頻，改變了這個(gè)海邊小鎮(zhèn)。農(nóng)村電商正逐漸成為新的風(fēng)口。不僅能幫助農(nóng)民脫貧致富，更關(guān)鍵的是幫助農(nóng)貨找到銷路!

轉(zhuǎn)自：央視財(cái)經(jīng)