一場疫情，讓原本被看衰的社區團購再次回歸風口，引來各路人馬進場廝殺。

近日，傳言盒馬推出盒馬優選事業部，正式進入社區團購賽道。而在此之前，拼多多的多多買菜、美團的美團優選都已經在多個城市落地，并廣招團長、供應商等合作伙伴。

隨著盒馬、拼多多、美團這些頭部玩家們進入，社區團購賽道開始火拼。

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盒馬入場

社區團購又迎來實力玩家

近日，有媒體透露，在阿里集團9月中旬的一次集團總裁會上，阿里集團董事局主席兼CEO張勇宣布，由盒馬事業群組建盒馬優選事業部，正式進入社區團購賽道。盒馬CEO侯毅(花名：老菜)直接負責，向阿里B2B事業群業務總裁戴珊匯報。具體到盒馬優選事業部，則由盒馬物流負責人陳明(花名：紅方)負責，向侯毅匯報。

△圖片來源：網絡

這也意味著，繼美團、拼多多等之后，盒馬成為又一個入局社區團購的實力玩家。

7月，美團發布組織調整公告宣布成立“優選事業部”，進入社區團購賽道，由美團高級副總裁、S-team成員陳亮負責。同時，原小象事業部更名為“買菜事業部”，繼續加速發展美團買菜業務，負責人為辛崇陽，向陳亮匯報。

而在此之前，滴滴已開始以小程序的方式小范圍測試“橙心優選”，彼時滴滴方面稱，和跑腿、貨運等類似，橙心優選也是對新業務的嘗試探索之一。而最近橙心優選App已正式上線，與小程序功能相同，用戶選擇自提點后即可選購商品。

此外，拼多多不僅上線了“多多買菜”小程序，還申請注冊了多個與之相關的商標;菜鳥驛站進軍團購等服務領域;餓了么也開始招兵買馬，組建團隊，大舉進入鄭州。

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打法上，適合自己的才是最好的

這么多平臺要做社區團購，大家的打法有何不同?我們來看看多多買菜和美團優選。

A

多多買菜：主打標品，延續極致性價比

從多多買菜上線經營的品類來看，商品層面基本都為標品，包括適合長距離運輸的生鮮品項，如水果、蛋、根莖類蔬菜等，這些其實都可以看作是類標品。其中，水果供應的品項數占比更高，根莖類蔬菜相對少。

△圖片來源：網絡

其他還售賣一些快消、休食、克重大的米面糧油水飲、日用百貨。短保、不合適長距離運輸的非標類生鮮品項，比如葉菜等，則幾乎沒有供應。

多多買菜的商品價格帶，絕大部分都在10元以下。比如，在武漢，多多買菜只供應了4款單價超過10元的商品;1元以下的單品則供應了3款，作為“引流”，比如中號黃心土豆賣0.89元1斤。其他的都在1-10元區間。

B

美團優選：推出千城計劃，廣招團長、供貨商等合作伙伴

今年7月份，美團正式官宣進場，并直接開始高調擴張。9月初，美團優選宣布推出“千城計劃”，啟動全國招商，準備在年底前實現全國覆蓋，并逐步下沉至縣級市場，未來3個月將覆蓋20省。

△圖片來源：網絡

截至目前，美團優選已在濟南、武漢、廣州、佛山、淄博、泰安、南昌等地陸續上線，在華東、華中、華南地區持續滲透，并在全國各地積極招聘商品、物流、銷售等專業人才，招募團長、供貨商、倉配及人力資源服務商等合作伙伴。

美團優選是如何運作的?它通過聯合社區便利店經營者、寶媽等“團長”人群，為居民提供高性價比的生鮮食材及日常生活必需品。每天0點至23點，用戶可通過美團App“美團優選”入口或“美團優選”微信小程序下單，次日到團長處自提。

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萬億級賽道，玩家們拼什么

社區團購并不是新的風口，但今年在疫情影響下，它卻釋放出獨特優勢，引來眾多巨頭下場押注。如今，隨著盒馬、拼多多、美團等大玩家加入，這個萬億級賽道異常擁擠，呈現出貼身肉搏的態勢。

在這個賽道上，十薈團、興盛優選、每日優鮮，以及不久前完成合并的同程生活和鄰鄰壹，都是深耕多年的老玩家，本土作戰經驗豐富，有著極高的口碑。后進者想從他們嘴里搶食，似乎不太容易。

據了解，頭部玩家——興盛優選，目前業務覆蓋范圍13個省、161個地級市、938個縣市級4777個鄉鎮和31405個村，拓展門店數30萬+，并每周新增八千到一萬家。9月末最新數據顯示，興盛優選日銷破億。

進入者太多，出現的直接結果就是——團長都不夠用了，多家平臺會共享一個團長，這也是大家火拼的表現，搶占團長資源。比如，多多買菜的直接競爭者——掛牌菜鳥驛站、農村淘寶、芙蓉興盛、興盛優選等等其他社區團購平臺的一些門店，也同時加入了多多買菜。消費者可以選擇這些店鋪來自提多多買菜的商品。

△圖片來源：網絡

總之，當下看來，社區團購這個風口是再次回歸，但與兩年前的環境相比，此一時彼一時，無論是誰，想要活得久仍需拿出真功夫。

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