國家統計局9月15日發布最新數據顯示，2023年8月，全國餐飲收入4212億元，同比增長12.4%；限額以上單位餐飲收入1125億元，同比上升10.4%。2023年1-8月，全國餐飲收入32818億元，同比上升19.4%；限額以上單位餐飲收入8510億元，同比上升19.8%。

今年上半年，開店擴張再次寫在不少餐飲企業的計劃表上，從大刀闊斧的擴張動作不難看出餐飲圈的氣候風向——如果過去三年是蟄伏，如今到了蠢動的時刻。

在進行擴張的同時，下沉市場成為不少餐飲企業的新沃土。然而，在占領消費端心智和區域市場，快速建立品牌高地下，企業需要尋求擴容的最優解。

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由守轉攻 

上半年餐飲業新注冊企業同比上漲23.4%

昔日開啟“過冬”模式的餐飲業在今年上半年迎來春天，開店擴張的景象再次上演。庫迪咖啡5月開出1000家門店，星巴克中國三季度新增237家門店，喜茶門店總數突破2000店，百勝中國新增門店數破紀錄，海底撈部分先前關停的門店重開……餐飲企業上半年捷報中迎來久違的擴張信息。

從企業的開店節奏和布局區域來看，不少餐飲企業從地方逐漸走向全國，填補空白市場區域。上半年以來，霸王茶姬、野萃山、朱光玉火鍋館、完達山乳此新鮮、辣可可現炒黃牛肉等多個餐飲品牌都開出了北京首店，釋放出了布局全國市場的訊號，涉及茶飲、火鍋、湘菜等多個品類。

△圖片來源：網絡

放眼全國，品牌們均正以自身節奏不斷向各地擴張，填補空白市場。喜茶近半年開出新城首店的城市在160個以上；Tims天好咖啡開出銀川、舟山、烏魯木齊三城首店；黃油與面包BUTTERFULCREAMOROUS開出無錫、寧波、武漢首店；費大廚辣椒炒肉開出蘇州和廣州首店；小吊梨湯加速布局南方市場等，餐飲品牌正試圖將手中的盤子做大。

天眼查數據顯示，2023年1-6月餐飲業新增注冊企業167.6萬余家，與2022年同期相比上漲23.4%。其中，北京2023年1-6月餐飲業新增注冊企業7610家，與2022年同期相比上漲63%。

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填補空白

下沉市場成發力點

自經歷疫情以來，餐飲企業的拓店計劃愈發理性，不再一味追求數量，而是進行最優化發展。其中，下沉市場成為不少企業的新目標。

以熱度和市場增速較快的飲品品類為例，茶飲品牌喜茶和奈雪的茶相繼宣布開放加盟業務，其共同點便是以加盟方式來觸達直營暫時覆蓋不到的市場，從而進一步擴大市場份額。

瑞幸咖啡董事長兼首席執行官郭謹一表示，開始重新開放二三線城市的合伙人招募渠道后，瑞幸咖啡在今年1月和去年12月分別在多個低線城市啟動了新一輪“加盟”伙伴招募。

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今年1月，Tims中國在官宣新增中文名時，就表示已加大了二三線城市的拓店速度，正加快部署進入更多三四線城市，持續加大下沉市場的拓展力度。

“下沉市場已經迎來了快速的爆發期”，魚你在一起創始人魏彤蓉指出，截至今年4月，品牌在營門店數量達1651家，下沉市場門店的占比已超過50%，800多家門店開在了三線及以下城市。其中，更下沉的縣城市場門店已經達到了509家，這個數字比疫情前增長了128%。

根據《2023中國餐飲加盟行業白皮書》（以下簡稱《報告》），美團數據顯示，在2018-2022年餐飲連鎖門店地域分布中，一線、新一線、二線城市的門店數分布比例整體略有收縮趨勢，三線、四線、五線城市的連鎖門店分布提升顯著，5年間，連鎖門店在三線和四線城市的分布分別提升了約1%。除此之外，下沉市場連鎖門店占當地門店數的比例及變化(以下簡稱“城市連鎖化率”)也在上漲。從2018-2022年的城市連鎖化率來看，三線及以下城市五年城市連鎖化率提升約8%。

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角逐升級

考驗門店盈利模型匹配力

規模的擴大也意味著行業競爭的激烈化，可以看到的是，當下行業的競爭并非是某個單一因素，考驗的是綜合實力。就如同門店數量增長是品牌發展的必經階段，但并非是最終目標，實現盈利式增長才是關鍵。

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以下沉市場為例，美團數據顯示，2018-2022年，不同等級城市下，餐飲業人均消費水平存在顯著差異。

以一線城市和三線城市到店人均消費水平情況舉例，2018年一線城市餐飲到店人均消費為57.2元，三線城市為42.4元，一線城市的人均消費高出三線城市35%，同樣是該數據，2022年一線城市餐飲到店人均消費水平是86元，而三線城市是53元，一線城市高出三線城市62%。

也就是說，不同城市的消費水平存在差異，意味著品牌需要根據當地特點，在定價、產品線組合和盈利模式上再進行打磨。

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下沉市場被視為餐飲增量市場

三年疫情的餐飲寒冬，大批餐廳關店或倒閉，不少餐飲人感概“活著”不易。隨著一系列擴內需、促消費舉措的實施，市場逐漸春暖花開，企業開始在規劃表上列上開店計劃。

從今年餐飲企業布局來看，全國市場跑馬圈地的趨勢顯著，例如茶飲品牌古茗今年計劃開到10000家店、呷哺集團在2023年計劃新開230家餐廳、遇見小面預計到未來一年新增門店100家等。另外，不少地方品牌開始加速全國市場擴容。

值得注意的是，一直專注于一、二線市場的品牌開始逐漸向三、四、五線市場拓展，網紅酸菜魚品牌太二未來計劃拓展至1000家門店，主要向低線城市布局。另外，從開店突飛猛進的飲品市場來看，瑞幸咖啡、蜜雪冰城、茶百道已經在下沉市場深耕已久，而近期一些企業的擴張模式也正有此意。喜茶在開放加盟初期稱，該業務僅限非一線城市。同樣奈雪的茶也表示，此前直營門店多分布在一、二線城市，接下來計劃通過開放加盟觸達直營暫時覆蓋不到的市場。不難看出，其瞄準的是下沉市場。

的確，近幾年下沉市場逐漸成為“香餑餑”。美團數據顯示，2018年-2022年餐飲連鎖門店地域分布中，三線、四線、五線城市中連鎖門店占比有所提升，其中三線城市的餐飲連鎖門店分布由2018年的20%增至2022年的21%，四線城市的餐飲連鎖門店分布由2018年的14.2%增至2022年的15.1%。

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當然，城鎮化率穩步提升，鄉村市場蘊藏較大潛力，也擴大了餐飲品牌發展的市場空間。國家統計局數據顯示，2018年中國的城鎮化率是 61.5%，至 2022 年中國的城鎮化率提升到65.2%。另一方面，五年間中國城鎮居民人均支出提升了16.39%，鄉村居民人均支出提升了37.18%。

雖然下沉市場的吸引力和消費力的確給不少企業帶來諸多機會，但地域不同，消費特點便存在差異，如何將模式跑通才是關鍵。餐飲企業是否能在下沉市場如魚得水，關鍵是需要根據地域性的消費特征綜合判斷，根據市場去調整盈利模型以及門店模型的預期。

第十七屆中國冷凍冷藏食品展、第三屆中國預制菜展覽會、第十七屆中國餐飲食材展三展同期，將于2024年8月8日-10日在鄭州國際會展中心盛大啟幕，屆時將迎來一場行業盛宴。