近年來，隨著行業(yè)的高速發(fā)展，品牌競爭的日益加劇，經(jīng)銷商的經(jīng)營壓力越來越大，尤其是一線品牌的經(jīng)銷商們!

銷售價格過低、活動頻度過少或者過大、產(chǎn)品更迭快、墊付費用核銷難、交付拖拉、賒銷難題、經(jīng)營成本上升……各種問題讓不少經(jīng)銷商焦頭爛額。

生意越來越難做，大品牌的生意就更難做!隨著大品牌的各種問題頻頻曝出，很多經(jīng)銷商主動放棄一線品牌的代理，轉(zhuǎn)而投向中小型企業(yè)、二線品牌。

??? 1 ???

現(xiàn)狀：

代理大品牌，竟然成了讓經(jīng)銷商頭疼的事兒?

過去，經(jīng)銷商對大品牌是很向往的，誰不想代理一款大品牌?

一方面大品牌進駐渠道容易，銷量大，知名度高，能夠快速建立銷售渠道。

另一方面代理大品牌能夠提升自己的管理能力，在廠家的幫助下可以快速規(guī)范自己的市場、管理、營銷等標準，讓自己的市場更為規(guī)范可控，賺錢更簡單。

基于此，大品牌在過去是很吃香的，因為它能夠為代理商帶來巨大利益，或許不是直接利潤，但一定能間接帶來利潤。由此大品牌經(jīng)常會淪為“帶貨產(chǎn)品”，與小品牌搭配，既有銷量也有利潤。

那個時代，所有中國企業(yè)，無論廠家還是商家，都是增長依賴型企業(yè)。只要銷量增長，利潤就能增長。企業(yè)的所有問題，都會被銷量增長所掩蓋。

但是這個時代終止于2013年。2013年，中國多數(shù)行業(yè)達到了銷量歷史最高峰;2014年和2015年，面對銷量下滑，廠家的正常工作就是“搶救銷量”。

也正因為如此，經(jīng)銷商面對的經(jīng)營壓力隨之加大。

據(jù)了解，2018年，感覺自己的生意還可以的經(jīng)銷商僅僅占比16%。提到生意不好，大家?guī)缀醍惪谕暋?/span>

這就是擺在我們面前的現(xiàn)實。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的經(jīng)濟危機，在經(jīng)銷商圈子里轉(zhuǎn)播瘋了，只是因為打動了自己，道出了真實的現(xiàn)狀。

然而，任何一個大品牌的崛起，背后都離不開千百位經(jīng)銷商的努力：攻市場、打江山，贏口碑……一步一步造就今天的品牌聲譽。因此，大品牌廠家與經(jīng)銷商之間更應(yīng)該相互理解、坦誠相待，保持友好合作的良好關(guān)系。

??? 2 ???

傾聽：

廣大經(jīng)銷商的聲音

1. 說到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展現(xiàn)在眼前，大品牌的優(yōu)勢在于產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)暢銷，劣勢在于擁有先進的內(nèi)部管理體系，而恰恰是標準化的體系重創(chuàng)了自己。

大品牌從市場開發(fā)全面進入到市場維護，從重銷量到重執(zhí)行，而在有圖無真象的年代，一切數(shù)據(jù)幾乎都是虛假的擺設(shè)，不虛假的數(shù)據(jù)最終匯總到總公司，并作為下一年的執(zhí)行參考標準，虛假的數(shù)據(jù)要作出正確的判斷，幾乎沒有成功的可能。顛倒的價值體系，導(dǎo)致從上到下喪失信心，一片混亂，必然出現(xiàn)兵敗如山倒。

2. 分析得太對了，說到現(xiàn)在經(jīng)銷商心里面去了，現(xiàn)在廠家一再壓縮費用，有點產(chǎn)品本來是有一點利潤的，可是廠家看到你能賣點就給經(jīng)銷商漲錢，而經(jīng)銷商呢，現(xiàn)在生意這么難做給下面客戶漲錢根本就漲不上來。

3. 經(jīng)銷商對上是預(yù)付款，對下是現(xiàn)金+賒欠+退換+死帳+墊付費用+營銷所產(chǎn)生的費用。如果是遭遇一個不誠信的廠商，說不干就不干，也許是明智的決擇。

4. 當經(jīng)銷商被廠家惡意透支，當經(jīng)銷商一旦成為廠家利潤榨取的工具時，他失去的不是客戶，而是民心，那么這個企業(yè)不會有未來!

5.都是壓貨惹的禍，壓貨是急功近利，簡單粗暴的做法。大品牌上應(yīng)該架構(gòu)網(wǎng)點，打通渠道，合理分配利潤，精準分銷。

來源：經(jīng)銷商之家