眾所周知，一線城市的市民普遍收入都比較高，因此他們在吃喝玩樂上，愿意為了高質(zhì)量的商品，而支付更高的價(jià)格。許多社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，一開團(tuán)都選擇在上海、北京等一線大城市。

目前社區(qū)團(tuán)購的主流平臺(tái)們，基本完成了對一線城市的布局，他們從一線城市開團(tuán)，并且成功運(yùn)營后，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)下沉市場，農(nóng)村市場成為了他們的新目標(biāo)，甚至有“農(nóng)村包圍城市“的戰(zhàn)略傾向。

那么，農(nóng)村市場真的有增量價(jià)值嗎？

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農(nóng)村的增量價(jià)值

對于農(nóng)村市場，很多人會(huì)覺得農(nóng)村市場里，物價(jià)低、收入也低，因此不太適合在農(nóng)村開展社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目，擔(dān)心農(nóng)村里沒有增量價(jià)值。

在農(nóng)村中，的確有著不同的消費(fèi)人群，大致可以分為兩種，一種是平臺(tái)不需要的用戶，第二種是平臺(tái)想要的增量人群。

第一種，就是平臺(tái)在農(nóng)村開展拉新免費(fèi)送禮活動(dòng)后，很多用戶會(huì)在平臺(tái)下單，免費(fèi)獲得禮品后，就暫停了對平臺(tái)的使用，這些用戶比較愛貪小便宜，同時(shí)也不愿意花費(fèi)更大的金額，在平臺(tái)中下單。

即便他們在平臺(tái)中下單，也不會(huì)超過10元、20元，每次的客單價(jià)都比較低，因此不是平臺(tái)追求的增量用戶。

至于第二種，就是平臺(tái)想要的增量用戶，也是農(nóng)村市場的增量價(jià)值所在，這批人群能讓我們看到農(nóng)村市場的消費(fèi)潛力。

△ 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

由于農(nóng)村的地理位置較偏，很多東西都沒有普及，有的人可能在村子里很難買到價(jià)值更高的商品，價(jià)格貴一點(diǎn)，對他們來說是可以接受的，他們只是想要付出更高的價(jià)格，來享受更優(yōu)質(zhì)的生活。

比如，村民A想要在村子里購買榴蓮，可是村里沒有人賣榴蓮，他每次買榴蓮需要到大城市，或者路程比較遠(yuǎn)的村子購買，顯然對于他來說是很不方便的。

這個(gè)時(shí)候，商家開啟社區(qū)團(tuán)購后，連接村子的門店，轉(zhuǎn)為平臺(tái)的自提點(diǎn)，村民A可以直接在平臺(tái)上下單榴蓮，并且享受隔日到店自提的購物體驗(yàn)。

對于這種購物方式，村民也更能接受，不僅減去了繁瑣的購物流程，同時(shí)也能迅速打響平臺(tái)在當(dāng)?shù)氐拿暋?/span>

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社區(qū)團(tuán)購無法替代農(nóng)村其它業(yè)態(tài)

盡管農(nóng)村社區(qū)團(tuán)購有增量和價(jià)值，目前，市場對于社區(qū)團(tuán)購仍然有非常大的分歧。

支持的行業(yè)人士認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購會(huì)改變農(nóng)村市場假冒偽劣商品充斥的現(xiàn)象，因社區(qū)團(tuán)購而帶來的農(nóng)業(yè)重資產(chǎn)投入及人才下鄉(xiāng)，則會(huì)對中國農(nóng)業(yè)集約化和現(xiàn)代化發(fā)展具有重大意義。社區(qū)團(tuán)購模型也將能提升中國農(nóng)產(chǎn)品的流通效率，數(shù)字化精準(zhǔn)掌控商流、物流，建立可溯源、可監(jiān)管的農(nóng)產(chǎn)品流通體系。

反對的行業(yè)人士認(rèn)為，這個(gè)模式具有破壞性，存在帶來失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。社區(qū)團(tuán)購的傾銷行為則會(huì)把整個(gè)市場體系打亂，不利于穩(wěn)定，還可能產(chǎn)生壟斷。

《商業(yè)觀察家》曾經(jīng)花一個(gè)多月時(shí)間選點(diǎn)在華北的一個(gè)陌生農(nóng)村，作為各個(gè)平臺(tái)的團(tuán)長，經(jīng)營了一個(gè)多月的團(tuán)長生意。

讓我們看到了社區(qū)團(tuán)購的農(nóng)村市場，到底是什么樣的。

從農(nóng)村購物渠道的構(gòu)成來看。社區(qū)團(tuán)購未進(jìn)入之前，主要有三個(gè)渠道，一個(gè)是村里小賣部，一個(gè)是集市，一個(gè)是與社會(huì)福利綁定的提貨站之類的形態(tài)。連鎖超市等業(yè)態(tài)當(dāng)下還下沉不了農(nóng)村。

△ 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

做了團(tuán)長之后的感覺則是，社區(qū)團(tuán)購都沒有辦法替代這三個(gè)形態(tài)。

所以，社區(qū)團(tuán)購下沉到農(nóng)村市場主要還是在做增量的，滿足的是農(nóng)村市場一些未被滿足的需求，帶來它們不常見的商品，或者需要走更遠(yuǎn)路才能買到的商品，在信息相對閉塞的環(huán)境下，社區(qū)團(tuán)購一大核心價(jià)值其實(shí)是傳遞了外界的更多商品信息，帶來了更對稱的信息。這會(huì)提升農(nóng)村的商業(yè)水平，它對集市、村口小賣部可能會(huì)有些分流，但也替代不了。

在農(nóng)村市場做團(tuán)長期間，沒有發(fā)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購會(huì)影響到就業(yè)。

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用戶粘性更大，流通基礎(chǔ)設(shè)施待完善

值得一提的三，社區(qū)團(tuán)購在農(nóng)村市場能積累一批忠誠用戶。

當(dāng)《商業(yè)觀察家》團(tuán)長決定離開，停止團(tuán)長試驗(yàn)時(shí)，有不少消費(fèi)者主動(dòng)來找，希望團(tuán)長留下來，堅(jiān)持下來。他們給出的理由并不是商品有多便宜。而是提供的服務(wù)太方便，沒有團(tuán)長，生活會(huì)受影響。

在團(tuán)長做的微信群中，超過一半用戶是活躍人群，都購買過，且購買頻次也不低，基本都每隔幾天買一次。

團(tuán)長剛開始經(jīng)營時(shí)，微信群只有20多人，顧客就主動(dòng)幫忙拉人，一下就增長到了40多人。在第一個(gè)月的月尾，微信群內(nèi)只有45戶人口。但就這45戶人口，獲得的提成收入（含拉新）是500多元。

這個(gè)收入在這么小的用戶群中，看起來好像還不錯(cuò)，因?yàn)閯傞_始相當(dāng)一段時(shí)間還沒有45戶人口。周邊村一些以此為生的團(tuán)長，所經(jīng)營的微信群規(guī)模基本都超過200人。

△ 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

不過，團(tuán)長也發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村，流通基礎(chǔ)設(shè)施是有制約的。團(tuán)長發(fā)現(xiàn)，司機(jī)和物流負(fù)責(zé)人很重要，直接關(guān)系到履約時(shí)效、服務(wù)品質(zhì)，以及最終的銷售。但司機(jī)的水平參差不齊，由于農(nóng)村的道路條件“非標(biāo)”，導(dǎo)致司機(jī)也“非標(biāo)”。一個(gè)好的貨車司機(jī)能帶來的價(jià)值和效率水平甚至可能是幾倍于一般司機(jī)提供的價(jià)值。

片區(qū)物流負(fù)責(zé)人也很關(guān)鍵，有平臺(tái)因內(nèi)部原因換了區(qū)域物流負(fù)責(zé)人，包括團(tuán)長經(jīng)營所在村片區(qū)的團(tuán)購業(yè)務(wù)，基本就全部“停擺”了，二三十天都沒有緩過來。

但是，這也意味著具有提升空間。社區(qū)團(tuán)購這種形態(tài)，有可能將整套履約數(shù)字產(chǎn)品化。

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農(nóng)村市場大有可為

因?yàn)檗r(nóng)村人口密度低，居住分散，單個(gè)村市場總盤不大。這決定了農(nóng)村養(yǎng)不出現(xiàn)代零售業(yè)，導(dǎo)致很多商品和服務(wù)是缺的，信息是不對稱的，農(nóng)村市場存在很多消費(fèi)痛點(diǎn)，很多需求其實(shí)沒有被很好滿足。

當(dāng)社區(qū)團(tuán)購這樣的低商業(yè)準(zhǔn)入門檻形態(tài)出現(xiàn)，分銷集單效率很高，成本又低，率先下沉，一下就能抓住農(nóng)村用戶群。

社區(qū)團(tuán)購模式，也可以把它當(dāng)成線上化的連鎖超市，只不過成本要低于超市運(yùn)營成本。

通過打造社區(qū)團(tuán)購，讓每個(gè)村子都有一家“超市”，而且每家超市只需要一位團(tuán)長管理即可，通過預(yù)售的采購方式，團(tuán)長無需承擔(dān)壓倉囤貨等庫存風(fēng)險(xiǎn)，而且集體發(fā)貨，也能省下大量的物流成本，商品到店后，由團(tuán)長負(fù)責(zé)管理，發(fā)送給到店自提的消費(fèi)者。

△ 圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

農(nóng)村市場，有著很大的市場。目前的農(nóng)村市場幾乎沒有一些智能化的線上購渠渠道，隨著社區(qū)團(tuán)購的引入，也能為農(nóng)村市場的購物生態(tài)賦予整套履約數(shù)字化。

據(jù)了解，興盛優(yōu)選在一個(gè)小鎮(zhèn)一個(gè)月都能做到30萬-40萬的銷量，興盛優(yōu)選未進(jìn)入之前，當(dāng)?shù)氐匿N量可能是沒有這么高的。由于率先下沉，社區(qū)團(tuán)購其實(shí)也是在培育構(gòu)建完善農(nóng)村流通的基礎(chǔ)設(shè)施，這條基礎(chǔ)設(shè)施成熟后，預(yù)計(jì)農(nóng)村的消費(fèi)量還能上升。

而拼多多和美團(tuán)亦是如此，也見證了農(nóng)村市場的魅力。

拼多多高管曾提到，通過多多買菜看到了消費(fèi)者旺盛的需求，美團(tuán)則在近期財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào)，將繼續(xù)擴(kuò)大倉儲(chǔ)物流規(guī)模，為偏遠(yuǎn)地區(qū)和農(nóng)村提供更豐富、高性價(jià)比的商品。