近日，新鄉倍兒鮮食品有限公司重磅推出的炒餡水餃，在行業內引起極大的關注，這也讓疲軟的速凍水餃行業重新引起了業內關注。

而據冷食君了解，除了倍兒鮮食品外，河北三可食品、三全食品、思念食品等多個品牌，也一直在通過多個方面，對速凍水餃進行創新。

冷食傳媒記者 | 呂翠平

1

速凍水餃行業增速放緩成業界共識

“現在的速凍水餃銷量很平淡，即使是冬至前，銷量會有增長，也不會特別多。”經銷商張經理這樣說。

哈爾濱冰潔商貿有限公司總經理于萍也有同樣的感受：“速凍水餃已經成為一個日常消費品。這幾年的銷量都比較平淡。”

增長乏力，已經成為速凍水餃行業的共識。

這從速凍食品行業龍頭企業——三全食品公開的數據上也可見一斑。

據三全年報顯示，速凍水餃營收如下：

自2020年開始，三全食品將速凍水餃與速凍湯圓、粽子三大類合在一起統計，不再單獨統計速凍水餃營收。

從2012年到2019年的數據來看，自2012年到2017年三全速凍水餃的銷量一直處于增長趨勢，但自2018年開始，連續兩年呈現出下滑態勢。

三全食品作為速凍食品行業的龍頭，其速凍水餃銷量的增勢，一定程度也代表了整個速凍水餃行業的發展態勢。

不過，需要注意的是，盡管速凍水餃的增速放緩，但是從整體市場容量來說，速凍水餃仍是一個巨大的存量市場。

據NCBD（餐寶典）數據顯示，2021年中國餃子市場規模為1120億元，其中速凍水餃占比約為46.4%，按照這一數據來計算，速凍水餃的市場規模約為515億元。

△圖片來源：網絡

而據三全2019年年報，水餃營收為18.48億元，行業占比僅為3%左右，這意味著在有限的存量市場中，速凍水餃行業的品牌集中度依然很低。

也因此，有眾多企業仍在對速凍水餃進行創新，通過個性化和差異化服務，掘金速凍水餃賽道。

2

產品、渠道、貨架期

速凍水餃的創新一直在路上

根據創新方向的不同，冷食君盤點了近年來，各企業速凍水餃的創新路徑。

1  產品創新

速凍水餃算是速凍食品行業歷史最悠久，也最成熟的品類，因此，速凍水餃想創新，也顯得尤其難。

不過，速凍水餃的創新也一直在進行中。

速凍水餃行業的第一輪創新是以三全、思念為代表。三全推出狀元水餃，思念推出手打天下，它們通過選用更好的食材，推出高端水餃的概念；

△圖片來源：網絡

第二輪創新的代表企業為三全、思念、灣仔碼頭。2012年，三全食品將菜肴包進水餃，推出韓式泡菜、黑椒牛肉、咖喱雞肉、干貝韭菜等多個創新口味水餃，在速凍水餃行業刮起一股“異國風”，也為水餃創新開辟了一個新思路；2013年，灣仔碼頭推出云南純系列水餃，主打云南菌菇口味；2014年，思念以牛排為靈感來源，推出牛魔王水餃，讓水餃也時尚起來。

第三輪創新則大小企業齊發力，且中小企業表現不俗。

思念食品于2017年推出金牌蝦系列產品；

灣仔碼頭在2018年推出新品“山珍海味”系列，2020年，又緊追植物肉的熱點，推出植物肉水餃，引得各界關注；

△圖片來源：網絡

2019年，三全推出私廚超級小龍蝦、超級墨魚、超級鲅魚等超級海鮮水餃系列；

與此同時，中小企業也在對速凍水餃進行創新。

比如，河北中祥農業發展有限公司利用自有種植基地的優勢，推出了槐花和蒲公英等特色食材水餃，主打差異化競爭；

近日，倍兒鮮炒餡水餃是通過工藝創新，讓水餃餡料顆粒感更強，味道更香，賦予了速凍水餃新的生命力；

與此同時，對于水餃外皮的創新也在進行中，三全、思念、灣仔等多個企業都推出了彩色外皮的水餃，讓水餃不僅好吃還好看，顏值和內涵并存。

2 渠道創新

速凍水餃傳統的渠道集中在商超，此外，團餐和餐飲店也是速凍水餃的重要渠道之一。近年來，隨著行業競爭的加劇以及市場環境的變化，也有些企業抓住了某些新渠道。三可食品就是其中之一。

據了解，自2015年外賣異軍突起以來，三可食品就一直保持了高度關注，也一直在思索能否介入外賣渠道，讓其成為公司業績一個新的增長點。三可也確實等來了機會，2016年，三可食品開始與各地經銷商合作，探索速凍與外賣嫁接的模式。

據三可食品營銷總監陳艷志介紹，三可食品與經銷商聯合開的這種外賣店有兩種模式，一種是純做外賣，不設堂食，另外一種是堂食兼外帶。

為實現銷售業績與品牌效應的雙贏，這種店直接掛牌“三可手工蝦仁水餃”。三可手工蝦仁水餃店與餓了么、美團等多個外賣平臺建立合作關系，當前已經在山東濟南、青島、煙臺、聊城、濰坊等各地級市，以及石家莊、天津、焦作、長春等多個地區，開設了近三百家店，“三可手工蝦仁水餃”也已成為外賣品牌店。

據了解，除了產品外，三可食品還提供整體VI設計，門店裝修形象，及特定的配套餐盒、餐具等產品和技術指導。

開發外賣渠道七八年來，三可食品根據自己的產品特色，外賣渠道使用高端品質的純手工水餃，成為純手工速凍水餃外賣領先品牌。為了適應外賣渠道的消費特點，三可食品還對水餃面皮進行調整，使其更適合外賣店的操作，不粘不爛，收獲了眾多的忠實粉絲。

河南邦杰食品有限公司則選擇了另外一個渠道拓展銷量。它選擇在學校、寫字樓美食廣場等地方開設水餃自選店。將水餃按照口味的不同倒在冷柜的格子中，讓消費者可以一次品嘗多個口味的水餃。

在邦杰看來，這些地方人流量相對穩定，且都是剛需人群，是個很不錯的渠道。

為了提升服務質量，邦杰還提供免費飲料、水果、糖蒜等贈品，受到顧客的一致好評。

據了解，現在邦杰已經在學校開了150多家店，在寫字樓和美食廣場等地的店面數量也已經有35家。

3 保質期創新，縮短保質期

業內人士都知道，速凍水餃的日期越新鮮，口感越好。但是，通常情況下，速凍水餃的保質期都在12個月，這讓速凍水餃的新鮮度大打折扣。

近年來，為了讓速凍水餃更“新鮮”，多家企業都在嘗試推出保質期更短的產品。

三全“生餃子”就屬于此類產品。相較于傳統保質期1年的產品，三全“生餃子”保質期僅有120天。

△圖片來源：網絡

而據業內人士介紹，思念食品也在探索短保產品，推出保質期只有3天的短保水餃，目前已在生鮮連鎖渠道錢大媽試水開賣。

主打餐飲渠道的袁記云餃今年1月也在線上旗艦店推出21天短保產品。

3

相較于口味創新，做好產品更有價值

不難看出，企業都在通過各種方式進行創新，想要在速凍水餃這片紅海中擠占更多份額。

在業內人士看來，企業在速凍水餃方面的創新值得肯定，但是也仍然面臨很大的困難。

新鄉倍兒鮮食品市場總監王杰認為，速凍水餃在誕生的時候之所以能熱銷，是因為當時，在消費者心目中，速凍水餃是個“好東西”，逢年過節或者想改善生活的時候，就會吃水餃。但現在，隨著人們生活水平的提升，以及物資的極大豐富，作為主食的替代性產品增加了，比如手抓餅、餡餅、披薩等，這讓人們對速凍水餃的消費量大大降低。而且，現在人們追求的是飲食的豐富多樣，對于主食的消費量也在降低。

經銷商張經理也認可這一說法，據他觀察，近年來，很多速凍水餃行業的創新性產品往往存在火一陣子的現象：“剛推出時，在營銷以及消費者嘗鮮心理的推動下，會火過一陣，但是很快銷量就歸于平淡，從最終銷量來說，還是傳統的口味銷量最好。”因此，他建議，速凍水餃的創新也要考慮市場的接受度。

哈爾濱冰潔商貿有限公司總經理于萍也贊同這一觀點，她同時建議，企業在研發新品時，一定要考慮各地消費者口味的差異化，“以我們哈爾濱為例，喜家德、毛毛等本地企業生產的特色口味的水餃，比如蝦爬子水餃、驢肉水餃、酸菜水餃賣的就比常規口味賣的好。”

△圖片來源：網絡

此外，她認為，企業還是要做好產品，受疫情影響，消費者花錢都比較謹慎，都希望買到的產品能夠物超所值，企業必須達到這個需求，才能維持動銷。

對于短保類的速凍水餃，于萍也認為風險比較大：“短保類對產品的周轉速度要求非常高，對企業供應鏈運轉效率要求也非常高，這對于任何一家企業來說，都是非常大的考驗。除非企業有特定的渠道，進行定制化生產，否則想要做短保非常難。”