近年來，預制菜行業成為各界關注的焦點。而在眾多預制菜生產企業中，以國聯、恒興、宏遠、富煌三珍等為代表的水產類企業，憑借稀缺的原料優勢，正在成長為一股不可忽視的勢力。

那么水產類企業為何能夠快速崛起，孕育魚片、烤魚、蝦滑、小龍蝦等超級大單品？又有哪些障礙需要跨越？

冷食傳媒記者 | 呂翠平

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國聯水產前三季度凈利大增364%

預制菜成最大功臣

10月26日，水產預制菜龍頭國聯水產披露三季報業績，今年前9個月公司實現總營收39.48億，同比增長19.68%；歸母凈利5196萬，同比大幅增長364%。

國聯水產業績的快速增長，最大的功臣就是預制菜。國聯水產表示，今年以來公司全面夯實水產食品主業，剝離上游水產養殖業務，充分發揮全球供應鏈和研發優勢，推動公司產品結構逐步向以預制菜品為主的餐飲食材和海洋食品轉型，推動產品結構全面優化，產品附加值和品牌影響力得到進一步提升，市場競爭力和盈利能力也得到快速增強。

近年來，國聯水產預制菜業務保持快速增長態勢，過去三年的預制菜營收分別為2019年的6億元，2020年的7.3億元以及2021年的8.41億，實現逐年遞增，相應的營收占比分別達到了12.96%，16.24%以及18.8%。今年上半年，公司預制菜營收進一步提速，達到5.6億元，同比增長36.17%，營收占比為23.18%，讓公司產品結構得到極大優化。

△圖片來源：網絡

據了解，國聯水產預制菜品專注于水產行業，以對蝦、小龍蝦、魚類為主，以“小霸龍”品牌構建了完善的預制菜產品體系，涵蓋快煮、裹粉、米面、調理、火鍋、小龍蝦、風味魚等系列，基本覆蓋從餐桌到餐廳的主要消費場景。

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恒興、富煌三珍等水產企業發力預制菜

據冷食君了解，除了號稱“中國蝦王”的國聯水產外，還有多家水產企業都在發力預制菜。   

廣東恒興集團就是其中之一。作為一家成立31年的老牌水產企業，恒興集團之前主要做出口業務，2020年后，開始發力國內市場，重新梳理公司的產品結構，確立“六魚兩蝦”的產品矩陣，先后開發上市了200多款水產預制菜品，是國內為數不多的，從源頭到餐桌全產業鏈運營的預制菜企業。

△圖片來源：恒興

目前恒興已經有多款產品實現年銷售額突破億元，比如免漿黑魚片、連頭熟蝦、一夜埕金鯧魚，尤其是免漿黑魚片，適用場景多樣，酸菜魚、水煮魚、熘魚片、涮火鍋、魚片粥、魚片串串、魚片米線等均適用。2021年元旦和春節兩節期間，恒興預制菜銷售增長40%，其中免漿黑魚片以及黑魚相關預制菜品日銷12萬份。

同樣為上市公司的百洋股份也在投資者互動平臺表示，公司目前的預制菜品包括：老壇酸菜脆脆魚、金湯脆脆魚、老壇酸菜魚、金湯酸菜魚、紙包魚、免漿巴沙魚片、免漿黑魚片、火鍋脆魚片、脆口魚片、三鮮蟹排、饞嘴一口蟹等。

同樣在加碼水產預制菜的還有安徽富煌三珍食品集團有限公司（以下簡稱“富煌三珍”）。

△圖片來源：百洋股份

富煌三珍成立于2002年，是一家專注于水產標準化食材供應的農業產業化國家重點企業，2021年12月，富煌三珍利用自身優勢，聚焦烤魚單品，推出預制烤魚品牌“有魚妖”，以鮰魚（清江魚）為主打，切入預制菜賽道。富煌三珍表示，未來將BC兼顧，用B端做銷量，用C端做品牌。

此外，信良記食品有限公司、鮮美來食品股份有限公司等也都在發力水產預制菜行業。

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酸菜魚、烤魚、小龍蝦

水產類已經誕生多個超級大單品

除了眾多重量級企業涉足水產類預制菜外，水產類也已經誕生了多個超級大單品。

比如風靡全國的小龍蝦。

據全國水產技術推廣總站、中國水產學會、中國水產流通與加工協會聯合編寫的《中國小龍蝦產業發展報告（2022）》，2021年我國小龍蝦產業總產值為4221.95億元，同比增長22.43%，其中以加工業為主的第二產業產值368.51億元。同時，近年來，小龍蝦的速凍制品占比逐漸下降，即食食品占比提高，即食食品中，調味帶殼蝦尾、調味整肢蝦等調味小龍蝦需求大幅增加。

△圖片來源：網絡

酸菜魚作為川菜的經典菜品，也已經成為預制菜行業一個超級大單品。行業機構統計，在2022年中式半成品預制菜銷售額中，酸菜魚占比最大。在今年天貓“雙11”活動的預售第一階段中，預制菜表現奪人眼球。在眾多預售產品中，酸菜魚已經成為消費者加購的爆品，成為雄霸“雙11”預制菜預售榜單之首。

△圖片來源：網絡

艾媒咨詢數據顯示，2021年中國酸菜魚預制菜市場規模達67.1億元，預計2025年將增到204.7億元。

同樣處于蓬勃發展中的還有預制烤魚產業。在萬州烤魚、彼酷哩、花千代等烤魚品牌的推動下，對于預制烤魚的需求量大大增加。恒興、富煌三珍等多個品牌也都捕捉到了其中的商機，紛紛推出預制烤魚，助力中餐標準化。

△圖片來源：富煌三珍

從小龍蝦到酸菜魚、再到烤魚，水產類預制菜正在成長為預制菜行業一股不可忽視的新勢力。

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水產類企業發力預制菜是順勢而為

在鄭州產品力營銷策劃公司CEO王金濤看來，水產類企業發力預制菜在情理之中。

水產類企業大多擁有強大的資源優勢，比如有的工廠就建在原料產地，有的建有成熟的原料供應系統，他們原來以初級加工產品為主，隨著國內市場對于水產預制菜接受度的提升，以及國內預制菜產業逐漸火起來，順利成章地研發生產水產精深加工產品，提升產品的附加值，也更好地滿足終端消費者的需求。原來生產冷凍蝦仁的企業，現在生產調味蝦尾、小龍蝦，原來生產魚片的企業，現在生產酸菜魚，都是很自然而然的事情。

他認為，水產行業能夠孕育出酸菜魚、小龍蝦、烤魚、蝦滑等超級大單品也并不意外。超級大單品需要具備兩個因素：

首先是口味的普適性。比如川湘菜館能走遍全國就是因為其口味——辣，具有普適性。水產類預制菜也是如此，不論是小龍蝦、酸菜魚還是烤魚口味的接受度都很高，區域性差異并不大；

其次是產品有認知度，不需要進行消費者教育。比如酸菜魚，很多人都吃過。這就為預制菜的推廣奠定了堅實的消費者基礎。再加上以太二為代表的餐飲品牌的快速發展，讓酸菜魚的接受度進一步提升。這也促進了這類預制菜品進入家庭餐桌。

“很多經典菜品都經歷過一個從B端到C端，預制菜也會有這個過程?！蓖踅饾f。此外，水產類之所以能孕育大單品，還因為水產品不論是餐廳后廚還是家庭，處理起來都非常麻煩，這正是標準化的預制菜價值所在。

王金濤很看好水產企業做預制菜，認為其“大有可為”。他分析，水產類企業做預制菜有兩大優勢。

第一、原料優勢。工廠靠近原料產地或者自建有強大的原料供應鏈，可以有效地幫助企業提升競爭力；

第二、資金優勢。水產原料季節性很強，需要在原料上市時大量購進，為全年加工做準備。水產類企業有多年的收購存儲原料的經驗，資金實力雄厚，可以為穩定的原料供應提供保障；

此外，很多水產企業都有自己的原料基地，全程把控整個養殖過程，為食品安全加了一道保障，是很多跨界而來的品牌不具備的優勢。

△圖片來源：網絡

不過，他也提醒，水產類企業有兩個方面需要加強：

第一是產品研發。很多水產類企業早期都是做外貿，產品主要是初加工產品，精深加工的經驗較少，因此，在產品的精深加工技術上需要精進；

第二是對于市場需求的精準把控。之前水產類企業大多針對的是B端或者外貿客戶，提供的通常是大宗標準化產品，現在增加了C端客戶，需要提供個性化、精準化服務，需要不斷提升對消費需求的準確洞悉和敏銳的捕捉能力。

而在另外一位業內人士看來，盡管當前預制菜行業魚龍混雜，但隨著行業競爭的加劇，必然會進入品牌化競爭的階段，因此，各水產企業還應該趁現在群雄逐鹿的時期，加強品牌形象建設，為未來的發展打下堅實的基礎。