2022年，新東方打造的東方甄選直播間憑借高質(zhì)量?jī)?nèi)容輸出爆火出圈，直接推動(dòng)新東方股價(jià)暴漲20倍；2023年1月31日，新東方正式更名為東方甄選，“認(rèn)識(shí)到將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向直播電子商務(wù)以及該領(lǐng)域可長(zhǎng)遠(yuǎn)帶來(lái)的增長(zhǎng)潛力”。

正式更名同日，東方甄選又宣布投資1752萬(wàn)元，用于東方甄選自營(yíng)烤腸的工廠擴(kuò)建，東方甄選強(qiáng)化供應(yīng)鏈動(dòng)作又進(jìn)一步。

那么，東方甄選自建供應(yīng)鏈的背后還有哪些“幕后英雄”，凍品人能從新東方轉(zhuǎn)型電商看到什么趨勢(shì)和機(jī)遇？

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新東方正式更名東方甄選，成功轉(zhuǎn)型電商

1月31日，新東方在線發(fā)布公告稱，當(dāng)天舉行了股東特別大會(huì)，并在會(huì)上投票通過(guò)了公司名稱更改的決議——將公司名稱“新東方在線科技控股有限公司”更改為“東方甄選控股有限公司”，英文名稱也由“Koolearn TechnologyHolding Limited”更改為“East Buy Holding Limited”，意味著新東方在線正式更名為東方甄選。

在2023年元旦后，新東方就宣布要將上市公司名稱從“新東方在線”變更為“東方甄選控股有限公司”，因?yàn)椤罢J(rèn)識(shí)到將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向直播電子商務(wù)以及該領(lǐng)域可長(zhǎng)遠(yuǎn)帶來(lái)的增長(zhǎng)潛力”。

△圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

2021年7月，一份《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見(jiàn)》讓整個(gè)教培行業(yè)轟然倒塌，作為行業(yè)龍頭的新東方美股在政策公布前一天的股價(jià)便大跌54.22%，到年底時(shí)更是失去了九成市值。雙減政策毀去了新東方立足至今的根基，企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

然而當(dāng)俞敏洪決定要做直播帶貨時(shí)，大多數(shù)人的第一反應(yīng)仍然是做不成，或者只認(rèn)為這是新東方在等待政策回暖期間的權(quán)宜之策。直到從新東方老師轉(zhuǎn)行做主播的董宇輝徹底火出圈，人們才發(fā)現(xiàn)新東方是在認(rèn)真做直播帶貨。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年6月-11月短短5個(gè)月內(nèi)，東方甄選自營(yíng)+直播電商平臺(tái)銷(xiāo)售17.7億元，占總營(yíng)收85%。

△圖片來(lái)源：巨潮

與此同時(shí)，東方甄選的自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商分部的毛利為7.498億元，毛利率為42.5%。新東方在線在財(cái)報(bào)中也表示，自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)已經(jīng)成為公司長(zhǎng)期的主要增長(zhǎng)動(dòng)力。

平臺(tái)賬號(hào)GMV與產(chǎn)品種類(lèi)、銷(xiāo)量的迅速上漲，帶動(dòng)著新東方在線的股價(jià)迅猛上漲，2022年新東方在線港股漲幅接近20倍，堪稱傳奇。由此可見(jiàn)，新東方已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型電商。

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自建供應(yīng)鏈，發(fā)展自有品牌

宣布正式更名當(dāng)日，東方甄選又宣布投資1752萬(wàn)元，用于東方甄選自營(yíng)烤腸的工廠擴(kuò)建。該工廠位于河南焦作，占地1.4萬(wàn)平方米。這也是東方甄選數(shù)月前宣布加大農(nóng)業(yè)投資后，第一個(gè)在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域的具體投資案例。

東方甄選表示，已與東方甄選自營(yíng)烤腸生產(chǎn)方簽訂協(xié)議，雙方擬共同成立合資公司。東方甄選在合資公司持股比例為30%，出資方式為現(xiàn)金出資，資金主要用于生產(chǎn)車(chē)間建設(shè)、設(shè)備采購(gòu)等。工廠擴(kuò)建后，主要為東方甄選生產(chǎn)、供應(yīng)純?nèi)饽c產(chǎn)品，2023年初期投產(chǎn)預(yù)計(jì)年產(chǎn)1.8萬(wàn)噸，后續(xù)可根據(jù)訂單量增加設(shè)備，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能。

此次擴(kuò)建工廠生產(chǎn)的東方甄選自營(yíng)烤腸，是目前東方甄選銷(xiāo)量最高的自營(yíng)品。

自2022年4月首次推出自營(yíng)產(chǎn)品后，東方甄選目前推出的自營(yíng)產(chǎn)品已經(jīng)超過(guò)60款，主要聚焦農(nóng)產(chǎn)品、食品等，主打健康、美味、高質(zhì)量和高性價(jià)比。通過(guò)發(fā)展自營(yíng)產(chǎn)品、積累復(fù)購(gòu)用戶，東方甄選的定位開(kāi)始邁入了萬(wàn)億級(jí)的消費(fèi)零售市場(chǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，2022年6月-11月，東方甄選共推出65款自營(yíng)產(chǎn)品，平均每月推出超過(guò)10款新品，東方甄選第三方產(chǎn)品和自營(yíng)產(chǎn)品的抖音訂單數(shù)已達(dá)7020萬(wàn)單。

除自營(yíng)烤腸已售出249萬(wàn)單外，東方甄選意大利面、南美白蝦等自營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)售均突破120萬(wàn)單，東方甄選自建供應(yīng)鏈舉措也取得良好成效。

東方甄選自建供應(yīng)鏈的根本目的，無(wú)非是通過(guò)供應(yīng)鏈打造更高護(hù)城河，讓自有品牌淵源流長(zhǎng)地發(fā)展下去。此外，自建供應(yīng)鏈，推廣自營(yíng)產(chǎn)品，發(fā)展自有品牌，一方面可以保證售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面可以降低產(chǎn)品成本，提高盈利空間。

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據(jù)悉，東方甄選自建供應(yīng)鏈一方面可以實(shí)現(xiàn)集采集配，另一方面就是找品牌方做貼牌。

以銷(xiāo)量最高的烤腸為例，其生產(chǎn)商也是東方甄選此次擴(kuò)建工廠的合作方。除了烤腸，意面、蝦滑、牛肉丸…都是東方甄選直播間銷(xiāo)量不菲的自營(yíng)商品。

冷食君篩選了東方甄選銷(xiāo)量較高的相關(guān)冷凍食品，其供應(yīng)鏈合作企業(yè)如下：

在發(fā)展自有品牌的鏈路中，全程參與者僅有平臺(tái)方、源頭產(chǎn)區(qū)或生廠商等，中間成本得以大幅縮減，產(chǎn)品毛利率不斷提升。若要打造自有品牌，東方甄選與源頭供應(yīng)商的合作密切程度是關(guān)鍵因素，不僅要全程參與供應(yīng)商的選料、包裝、生產(chǎn)，以及最終的上架，甚至有可能改造供應(yīng)商的原有流程，乃至讓渡一定利潤(rùn)空間。因此，中小食品廠家由于靈活經(jīng)營(yíng)程度較高，與之合作或許會(huì)更順暢。

關(guān)于自營(yíng)品的未來(lái)布局，東方甄選曾透露已開(kāi)始具備海外產(chǎn)品的談判能力。目前上線的自營(yíng)品中，包括泰國(guó)榴蓮、泰國(guó)黑虎蝦、厄瓜多爾白蝦等海外商品，在質(zhì)量、價(jià)格方面具有突出優(yōu)勢(shì)。東方甄選也已開(kāi)始做好出海準(zhǔn)備，其自營(yíng)產(chǎn)品計(jì)劃在海外開(kāi)啟銷(xiāo)售，或?qū)⑦M(jìn)一步打開(kāi)增長(zhǎng)的想象空間。

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