自2018年下半年以來，社區團購行業投資兼并整合事件不斷。尤其是在騰訊、阿里等巨頭先后入局以后，社區團購戰局變得更加撲朔迷離。

那么未來，社區團購行業將走向何方?后來者如何應對來自巨頭的競爭?地方性的社區團購企業如何盈利?

昨日，于鄭州華智酒店舉辦的“中原社區電商高峰論壇”就以上議題進行了探討。

以下是與會嘉賓的精彩觀點。

?冷食傳媒記者丨呂翠平

??? 1 ???

魔方云銷咨詢董事長、新經銷合伙人任小東：

今年社區團購平臺或僅剩5家

☉ 興盛優選剛獲得了4000萬美金的融資，阿里可能還會繼續投資十薈團，松鼠拼拼計劃收購你我您……這些都說明，社區團購行業正在呈現出“強者越強，弱者越弱”的態勢。

☉ 繼原生態的社區團購平臺外，零售店、快遞(菜鳥驛站、郵政等)、品牌商等都在進入，社區新零售才剛剛開始。

☉ 當前行業競爭很激烈，即使是排名第一的興盛優選，市場占有率也僅有10%左右，還存在較大發展空間。因此，社區團購遠沒有到終局。

☉ 頭部企業不一定是笑到最后的，區域性企業還有機會。地區性企業因為不能燒錢，所以一定要做差異化。

☉ 社區團購突圍之路有三條：

一、堅持現路：下沉渠道，深耕縣鄉;

二、更重之路：前置倉+到家，直營門店+社群;

三、更輕之路：社群團購、會員制。

☉ 社區團購的痛點：看起來是金山，實際上是泡沫，因為低價驅動;一地一策的運營導向，復制慢;愛也團長，恨也團長;爆品驅動下，爆品永遠是稀缺的，引爆的邏輯無法復制;成也本地供應鏈，零庫存，敗也本地供應鏈，零庫存。

☉ 關于社區團購的結論：是最佳的新零售模式，會成為零售的標配;能力是長出來的，不是收購出來的;應該進化成創新的供應鏈企業，類似好市多;剛到中場，沒到終局，時間還有1到2年，到年底，全國的社區電商平臺在激烈的市場競爭下，可能僅剩下5家左右。

☉ 拼團是一種促銷方式，不是商業模式，未來拼團可能會不存在，但是，社區電商這種模式將一直存在。

??? 2 ???

新零售行業專家王軍：

關鍵是創造價值，而不是比拼價格

☉ 一位寶媽，也就是社區的關鍵意見領袖，她如何實現月入三萬?

一、要有粉絲流量(群+影響力)

二、要有IP(個性+價值)

三、要有帶貨能力(傳播+品質背書)

四、要用工具和方法：直銷、分銷、團購、短視頻、直播等

☉ 社區團購下半場走向：競爭加劇，最終社區團購平臺將出現雙寡頭，資本繼續站隊，繼續拼殺，直至僅剩一個，共享單車、外賣等都走的是這個路徑。

☉ 從零售本質看社區團購就是流量、人效、坪效、商品、交付成本。

☉ 實體連鎖店的社區團購探索是從電商——到家——拼團，比如濮陽綠城超市、濟寧愛客多。

☉ 社區團購成功的關鍵應該是創造價值，而不是比拼價格。

☉ 社區團購1.0與2.0的對比：

??? 3 ???

地貓優選CEO王軍：

售賣產品除了生鮮產品，

還將包括生活服務和本地生活

☉ 地貓平臺售賣的商品有四個特點：剛需、高頻、小額、特色。

☉ 社區團購崛起同類行業將被革命：比如，零售門店、生活服務、本地生活等都將被改變。社區電商將進入2.0時代，即在生鮮之外，增加生活服務和本地生活，不再單純地賣零售商品，而是可以賣虛擬產品，比如，理發等虛擬服務，這樣成本會大大降低，但是收益卻會上升。

☉ 做社區團購，要有數據意識。

??? 4 ???

柚樂團創始人李炳元：

打造一個盈利的社區團購平臺

柚樂團是一個地方性的區域性平臺，盡管平臺不大，但是，僅在林州開團的它，卻在上線僅僅三個月之后，就實現了盈利，是行業內為數不多盈利的社區團購平臺。

我們分析過團長的團效，農村團長和城市團長的團效是基本持平的。因為農村市場的產品豐富程度遠不如城市，所以對于社區團購的需求度也更高。

社區團購之所以賠錢很大原因在于物流，我們是這么解決這一問題的：

但是，目前這種配送方式已經開始影響柚樂團的持續發展。因為某些提貨點是經銷商覆蓋不到的，或者是配送頻次達不到，這樣就沒有辦法在當地開團。

目前，柚樂團也開始嘗試自建配送隊伍，這確實增加了公司的成本，但同時給消費者提供了更好的消費體驗。

另外，很多社區團購平臺都把生鮮類作為主打，但其實各地消費者喜歡的品類并不完全相同，社區團購平臺在上線產品之前，應該先了解當地的消費習慣出發，從當地消費習慣出發選品，這樣才更易打造爆品。