近年來，大經(jīng)銷商破產(chǎn)、跑路、虧損的越來越多，快消品圈子里，能代理大品牌，并且是多支大品牌的經(jīng)銷商，在前幾年都是風(fēng)光無限，但是近年來隨著經(jīng)濟(jì)下滑，人口紅利消失，行業(yè)飽和現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來越多的經(jīng)銷商感受到經(jīng)營(yíng)的壓力。

這不，安徽一經(jīng)銷商就卷款跑路了，咋回事？

???  事件 ???

跨行多元化經(jīng)營(yíng)陷資金困局

安徽一經(jīng)銷商卷款跑路

近日，安徽一經(jīng)銷商席某代理統(tǒng)一、蒙牛、銀鷺等一線品牌產(chǎn)品，由于在該區(qū)域深耕多年，更是當(dāng)?shù)匦袠I(yè)代表之一，有很多終端超市老板在他這里訂貨，但最近席某如人間蒸發(fā)了一樣，不見蹤影，各種聯(lián)系方式都聯(lián)系不上，沒想到他竟然卷款跑路了。在他這里訂貨的有489家，共計(jì)貨款8000多萬(wàn)，無一幸免全都沒了。

據(jù)知情人介紹，瑞鑫商貿(mào)席某的跑路主要原因是公司在通過多品牌、多元化經(jīng)營(yíng)取得快速發(fā)展后內(nèi)部管理沒有跟上，在行業(yè)環(huán)境變化之后，長(zhǎng)期積累的管理問題開始爆發(fā)，隨之而來的是在資金周轉(zhuǎn)方面出現(xiàn)問題，最終導(dǎo)致今天的結(jié)局，不得不令人惋惜。

分析

進(jìn)入2019年，經(jīng)銷商跑路的事件就沒停過，除了經(jīng)銷商本身問題以外，廠家也有一些附帶責(zé)任：

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繁重業(yè)績(jī)擠壓，經(jīng)銷商喘不過氣

有人說壓倒經(jīng)銷商的最后一根稻草是廠家每年增長(zhǎng)的任務(wù)量和不停的預(yù)付款。以前叫貨到付款，現(xiàn)在都要款先打過去，貨才會(huì)到，有的廠家更是你打款后，錢就不是你的，經(jīng)常發(fā)來的不是自己想要的品項(xiàng)。

而每年的任務(wù)不停的增長(zhǎng)，特別是一些大品牌，仿佛增長(zhǎng)沒有止境。尤其是最近這兩年，整個(gè)快消行業(yè)低迷，可廠家的業(yè)績(jī)卻沒下調(diào)過。而相較于年年增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，更讓經(jīng)銷商心寒的是串貨導(dǎo)致的低價(jià)。

代理一線品牌，本身就是只掙個(gè)搬運(yùn)費(fèi)，而串貨更是讓很多人連個(gè)搬運(yùn)費(fèi)都掙不到。任何廠家的產(chǎn)品都不是因?yàn)楦邇r(jià)死的。產(chǎn)品利潤(rùn)透明了，經(jīng)銷商也好，終端也好，銷售積極性就低了。廠家的產(chǎn)品可以沒有創(chuàng)新，但一定要守好自己的價(jià)。

而在防串貨上，很多廠家都是“有心無力”，甚至一些廠家人員認(rèn)為串貨是正常現(xiàn)象，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格快速走低、透明。而有的經(jīng)銷商則是用一線品牌低價(jià)的策略，來帶自己的三四線品牌。低價(jià)串貨，帶來的是虛假繁榮，所有以犧牲利潤(rùn)帶來的增長(zhǎng)，都是不可取的。

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廠家部門腐敗問題

“誰(shuí)家稻田里結(jié)的不是糧食”，多少?gòu)S家感慨，這市場(chǎng)費(fèi)用投的一年比一年多，可是效果是一年比一年差。試問這些費(fèi)用有多少是投到市場(chǎng)上去了?大多是廠家的經(jīng)理們把錢轉(zhuǎn)到自己兜里了。

經(jīng)銷商最怕的就是一年中的兩節(jié)“中秋劫”“春劫”。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候必須要向廠家經(jīng)理們意思一下。

更有多少業(yè)務(wù)，一邊拿著公司的工資，一邊讓經(jīng)銷商發(fā)一份。經(jīng)銷商不給，叫不會(huì)來事。多少人仗著自己的位置、平臺(tái)，仗著自己在廠家工作的時(shí)間久點(diǎn)，對(duì)經(jīng)銷商對(duì)下屬各種吃拿要卡，而下屬也不會(huì)白孝敬你的，大多從市場(chǎng)費(fèi)用從經(jīng)銷商那里獲得的。

而這些貪污并不只是存在銷售的上下級(jí)部門，有一些行政部門同樣存在，把每一次走訪市場(chǎng)看做發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。

很多時(shí)候，廠家不是死于外部競(jìng)爭(zhēng)，多是由內(nèi)部腐敗死亡。

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假貨肆虐，廠家不作為

假貨，這是經(jīng)銷商頭上的又一把鋼刀。尤其是現(xiàn)在消費(fèi)者都很敏感，連謠言都是寧可信其有不可信其無呢，何況是假貨。

之所以假貨橫行，一方面由于各地方的保護(hù)政策不到位，另一方面是廠家的不做為，甚至是有的廠家，為了發(fā)展線上電商，減少對(duì)實(shí)體店的依賴性。對(duì)假貨還有縱容之嫌。

而一些經(jīng)銷商也會(huì)跟造假的結(jié)合，把產(chǎn)品摻一半真一半假來銷售，這樣來降低成本。像這類經(jīng)銷商就屬于自己找死，一旦工商和廠家查起來，你的死是必然的。

現(xiàn)在的農(nóng)村市場(chǎng)還是假貨基地，這給了很多電商平臺(tái)的機(jī)會(huì)，很多農(nóng)村電商就以這個(gè)為契機(jī)，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，進(jìn)一步壓縮經(jīng)銷商的生存空間。

打假，是廠家和經(jīng)銷商需要共同努力的方向，不然，劣幣驅(qū)逐良幣，經(jīng)銷商和廠家都將死亡。

觀點(diǎn)

小編認(rèn)為，經(jīng)銷商跑路解決不了任何問題，反而對(duì)整個(gè)行業(yè)造成不好影響。在這個(gè)薄利的時(shí)代，經(jīng)銷商一定要強(qiáng)大自己的能力，注重團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，營(yíng)銷思路的學(xué)習(xí)，多聽多問多學(xué)。

對(duì)于代理的品牌，要有明確目標(biāo)，一線品牌走量，二線品牌走利，三線品牌有暴利，但每個(gè)品項(xiàng)不要多，不然資金流轉(zhuǎn)一旦出問題，將死的很難看……

來源：經(jīng)銷商之家