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新晉升區域經理如何迅速站穩腳跟?

2019-09-1611:45

來源: 冷凍食品網 發布者:編輯

我是一名剛晉升的大區經理,對整個區域情況還不夠不了解,還面臨著下屬不服等人事問題。怎樣才能快速適應,高效開展工作呢?

四川 曹先生

給新晉升區域銷售經理的幾個建議:

1.沒有給下屬帶來幫助時候,先不要給下屬帶來壓力,工作商量著來。否則沒人內心會支持你。

2.講話注意別說太滿,凡事留一點余地,哪怕過去再成功那也是過去,哪怕這事再有信息也不一定成。

3.注意多傾聽而不是直接安排和要求,等別人把話說完,弄清楚意圖,看看是否合理(方法沒對錯,只有合理與否),不要別人沒說完就打斷,可能你真的沒聽懂。

4.需要快速建立一個小的核心班子,大家溝通無障礙,不能互相客氣,客氣就是生疏(銷售就是一起吃肉喝酒談笑風生,特別是一線銷售)。

5.沒有站穩之前,一切要低調,領導的角色是大家的服務者而不是管理者,多服務好大家,自然會好。

要在快速熟悉市場同時,讓大家感覺到你可以幫助他們,而不是只會安排和要求(沒站穩腳跟,一切要求都是假的)。

6.注意細節,個人要從著裝到談吐到性格都要提升,不要穿的隨意,人以貌相,首先要提高自己品味。辦事多考慮他人怎么想,而不是自己想啥就是啥。哪怕是穿衣(得像他們想象中領導的樣子)。

7. 完成當下任務的同時,一定要快速熟悉基本面,布局未來一年甚至兩年(客戶、城市、組織)。

千味央廚營銷副總 鐘輝

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