近日，勢頭正盛的社區(qū)團購，被潑了一盆冷水。在《人民日報》的評論文章——“別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量”的波瀾之下，“吃瓜”聲四起。

此后網傳阿里、美團、拼多多等均表示將退出社區(qū)團購業(yè)務，隨即又集體出來辟謠;同時，有報道稱，多家供應商表示斷供社區(qū)團購。就在“看空”社區(qū)團購的風口浪尖，京東豪擲7億美元戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選。最新消息是，樸樸超市也入局社區(qū)團購了。

社區(qū)團購就像一把雙刃劍。有的經銷商善加利用，助力自身發(fā)展;有的經銷商則深受沖擊，終被淘汰。那么，從這一角度來看，社區(qū)團購，到底是我們的對手還是助手呢?今天來探討探討!

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處于風口浪尖的社區(qū)團購

在《人民日報》的評論文章——“別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量”的波瀾之下，社區(qū)團購的“吃瓜”聲四起。

首先是，網傳阿里、美團、拼多多等均表示將退出社區(qū)團購業(yè)務，隨即又集體出來辟謠;同時，有報道稱，多家供應商已表示斷供社區(qū)團購。就在“看空”社區(qū)團購的風口浪尖，京東豪擲7億美元戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選。

12月9日，南京市市場監(jiān)管局發(fā)布公告，對電商平臺的經營、團購群“團長”的責任、進口冷鏈食品的標準等方面進行了規(guī)范，要求社區(qū)團購平臺不得低價傾銷。

在一片“討伐聲”中，仍不乏進入社區(qū)團購的。有媒體稱，11月底，生鮮前置倉品牌樸樸超市上線“樸樸特選”，迎戰(zhàn)社區(qū)團購，主打賣點“全場特賣”、“每日上新”、“特惠直降”等。截至目前，社區(qū)團購賽道的品牌是越來越多了。

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互聯網巨頭們，是怎樣把菜價壓低的?

社區(qū)團購，之所以處于漩渦當中，主要在于打亂了價格，擾亂了市場，讓中間的小菜販、菜市場、便利店、供應商無錢可賺。

而社區(qū)買菜，之所以能把價格壓低，主要靠“三寶”：供應鏈、補貼和團長。簡單來說，供應鏈的大幅縮短，降低了物流成本;通過團長的熟人社交，進一步降低獲客成本;互聯網巨頭們瘋狂“補貼”，為菜品價格下探提供空間。

△圖片來源：界面新聞

現在社區(qū)團購的核心品類是生鮮(蔬菜和水果)，生鮮是剛需且高頻，平臺無一例外都是用生鮮打頭陣，起到了很好的引流效果。這也是為什么突然所有巨頭都在“賣菜”。而首當其沖受影響的就是賣菜的小攤小販和菜市場。

處于供應鏈環(huán)節(jié)的供應商，則深受竄貨等沖擊。

12月12日，滄州市一家從事糧油調料生產銷售的公司“華海順達”，對經銷商發(fā)布通知，禁止低于終端零售價給社區(qū)團購平臺供貨。經核實，該通知屬實。

△圖片來源：網絡

除此之外，網上還流傳著一份漯河市衛(wèi)龍商貿有限公司發(fā)給經銷商的通知，同樣也是禁止給多多買菜和美團優(yōu)選等社區(qū)團購平臺低價供貨。 在通知中，供貨商都提到了“竄貨”和“低價”。

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探討：

社區(qū)團購，是經銷商的對手還是助手?

每一次商業(yè)變革，都是商業(yè)力量的重新洗牌。每一個冬天，都有被凍死的鳥兒，我們盡力不要變成凍死的那一只。

社區(qū)團購，盡管當前大肆被討伐，但長遠來看是一種趨勢。

我們應該看到，旗幟鮮明地站出來的廠家，僅是少數，一些大廠商已經喜提合作協(xié)議。滴滴旗下的橙心優(yōu)選宣稱，已與中糧、旺旺、三只松鼠、康師傅等數十家企業(yè)，達成合作。

家大業(yè)大的企業(yè)，在與平臺方議價時，有更大話語權;規(guī)模偏小的廠家，自建多年的經銷體系遭破壞后，只能“寄生”線上平臺，看臉色行事。

也有經銷商，開始積極向社區(qū)團購平臺靠攏，代理了衛(wèi)龍等品牌的李航坦言，今年生意不好做，線下不振，他只能去客源多的地方。

“作為第三方公司，誰也不能改變互聯網巨頭的做法，只能想著怎么去擁抱，怎么平衡它?！崩詈綄ι鐓^(qū)團購報樂觀態(tài)度，他認為，即便衛(wèi)龍停止供應，社區(qū)團購平臺照樣發(fā)展，有些小廠商或許能依靠新的銷售通路，發(fā)展壯大，好比當年的“淘品牌”。

目前，社區(qū)團購大戰(zhàn)仍在繼續(xù)，燒錢模式恐難以停歇下來，巨頭們在全國擴張，痛快掏錢向供應商采購，為用戶提供便宜的“大白菜”，持續(xù)擴大勢力。

就整體來看，社區(qū)團購對經銷商的影響又怎樣呢?借助社區(qū)團購，有的經銷商大展拳腳，大賺一筆;有的則受新模式沖擊，轉做團長，依附于社區(qū)團購平臺。

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