3月30日，雙匯發展公布了2020年度成績單，公司實現總營收738.6億元，同比增長22.47%，歸屬于上市公司股東的凈利潤62.56億元，同比增長15.04%。

今年2月份，雙匯發展還宣布成立餐飲事業部，發力餐飲市場。近日，雙匯發展總裁馬相杰就未來新規劃提到，餐飲之外，雙匯發展還以自產的肉為原料，生產速凍丸子，加碼速凍。

而另一老牌肉制品企業——雨潤，準備今年布局10000家生鮮店，轉戰線下零售。

同為肉制品企業，雙匯與雨潤一個發力餐飲市場與速凍領域，一個進軍社區生鮮零售，朝不同的方向進行嘗試探索。

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成立餐飲事業部

做大餐飲食材類產品規模

2021年2月1日，雙匯發展公司董事會全票審議通過《關于公司成立餐飲事業部的議案》，雙匯發展餐飲事業部正式成立，發力餐飲市場。

之所以成立餐飲事業部，雙匯發展在公告中表示，主要為落實公司“調結構、擴網絡、促轉型、上規模”的發展戰略，加快產品進餐飲、上餐桌，做大餐飲食材類產品規模，拓展肉類餐飲渠道，助力企業參與市場競爭、提升銷售規模。

早在去年6月，雙匯發展“跨界”餐飲業的消息已刷屏朋友圈。2020年8月5日，雙匯發展聯合嘗高美中國成立的雙匯餐飲投資管理有限公司（簡稱“雙匯餐飲”）正式注冊成立。彼時，雙匯餐飲董事兼總經理王豪杰接受媒體采訪時表示，雙方這次合作，意味著雙匯真正跨進了餐飲行業。

事實上，雙匯發展試水餐飲還要更早一些。2019年9月初，它在鄭州經三路上的超級運動奧萊店開出第一家“三文熱狗”店，此舉當時吸引多家媒體競相報道，并被賦予重大意義，“看似一小步，卻是雙匯進軍輕餐領域的重要一步”。

△圖片來源：網絡

對此，業界普遍認為，我國餐飲市場所需的產品，不像它原來做的火腿腸、午餐肉等是標準化的，可以打造成超級大單品，而是具有明顯的區域性，這是其將面臨的挑戰。

雙匯發展總裁馬相杰坦言，餐飲市場有兩個特征：市場大，區域差異也大，想打造一個像王中王那樣的百億級超級大單品，短期內不太現實。因此，雙匯發展做中式產品要多元化、多樣化。

中式產品分為三類：

一是食材化的產品，就是給全國的餐飲終端提供生、熟、半熟的食材，這是一個高頻率的大宗消費；

二是農副產品，這類產品通過自建門店去銷售，也是一個高頻率消費；

三是地方特色產品，雙匯發展可能會根據區域差異，在不同的區域賣不同的產品。

三大類之外，可能還會推一些家庭用的半食材類產品，賣一些半成品菜，這就是雙匯發展正在做的家庭食材。

針對三大類產品，雙匯發展渠道可以分為三大類：第一個是往餐飲終端供應，全國各個產業鏈特別是給大酒店、大公司供應食材；第二個是自建門店，雙匯發展在全國自建有很多門店，主要是賣配套的農副產品；第三是現有的零售渠道。

通過這三個渠道，多品種、多渠道發展，這是總體的考慮和策略。

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加碼速凍，推動速凍丸子進家庭

在餐飲之外，雙匯發展還以自產的肉為原料，生產速凍丸子，加碼速凍。馬相杰介紹，現在推的主要是速凍丸子。

△圖片來源：網絡

他分析，我國速凍丸子市場有兩個特點：一、市場非常大，但國內前三的頭部企業看起來銷量很大，實際占比很低；二、從銷售模式上來說，速凍食品的銷售模式與傳統肉制品有很大不同。

傳統肉制品經銷商通常僅代理一個品牌，比如賣雙匯品牌的，就是雙匯發展的經銷商，不會賣其他品牌（終端除外）。但是，速凍食品經銷商通常代理多個品牌，這意味著速凍食品行業仍是一個開放的市場。

而雙匯發展在做速凍食品方面是有獨特優勢的。第一，網絡強大；第二，品牌優勢。它做肉制品是全國聞名的；第三，成本優勢。它是全國最大的屠宰企業，再有美國低成本原材料加持，成本優勢明顯；第四，技術和研發優勢，各品類都不差。據最近在市場上投放速凍丸子的反饋，基本上是比較好的。

“今明兩年，我們在推速凍產品時會采用適度的策略，不會用高價的利潤去做，而是靠品牌、網絡、成本的優勢去競爭。”馬相杰進一步表示，“我們前期會做一些終端的產品，同時會布局一些高端的產品，在前期獲得一些終端渠道和產業渠道，推一些高端的能夠進家庭，用雙匯發展的品牌優勢進入喜歡吃丸子的家庭，這是我的整體策略和考慮。”

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2021年豬肉價格將相對穩定

整體趨勢向下

去年，在非洲豬瘟、新冠肺炎疫情等大環境的影響下，豬肉價格產生了較大波動，那么2021年豬肉價格走勢如何？

馬相杰表示，今年生豬的出欄相比去年肯定是大幅增長的，但是因為前期預判的豬價比較樂觀，再加上去年下半年在全國尤其是北方，部分養殖企業有非洲豬瘟反彈的跡象，所以導致今年豬肉價格的預判會偏高。但是總體來講，預判今年全年的豬價相比去年一定是大幅度下降的，下半年低于上半年，整體價格趨勢是下降的，今年全年豬肉價格預計大約在28塊錢左右。

△圖片來源：網絡

在國內豬肉價格整體相對穩定的情況下，雙匯發展對進口肉有什么規劃呢？

馬相杰表示，進口肉的量很大程度上與對豬肉價格預判有關。今年中美價差肯定還是很大的，但是肯定比去年小。所以雙匯發展進口肉的規模應該是保持穩定，但是由于價差縮小，進口肉的利潤可能會下降，雙匯發展會把進口肉的整體效應發揮到更大，讓進口產品在市場上獲取更大的利益。

據馬相杰介紹，去年雙匯發展進口了70多萬噸豬肉，達到了去年年初計劃的量。

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靠搞好人情關系的時代過去了

近年來，雙匯發展在肉制品和渠道方面都做了很多改革，也對公司的人才隊伍建設提出了新的要求。

馬相杰介紹，雙匯發展一直在做隊伍建設。從今年開始，隊伍將有兩個變化：一是會增加專業化的隊伍；二是新進業務員原則上將全部校招，且本科生起步，不再要大專生。原則上，也不再從工人中選拔業務員。雙匯發展認為，過去的業務員整體學歷偏低，導致對新事物接受度較低。

同時，在考核方法上也進行調整，將考核機制從業務完成率轉向業務增長幅度，從而更好地激發員工積極性。“靠混日子和搞好人情關系的時代過去了，實際銷量和計劃比，今年和去年同期比，銷量和銷量比，這就靠真本事了。”馬相杰說。

|延伸|

雨潤食品要開10000家社區生鮮店

兩大肉制品企業，一個向左走一個向右走

肉制品行業的另一家企業——雨潤食品，也是大動作頻頻。據媒體報道，雨潤老板祝義才甩手雨潤集團旗下地產，籌集大額資本，帶領一批經銷商轉戰線下零售，準備今年布局10000家生鮮店。

早在一年前，雨潤就開始摸索零售業態，相繼推出雨潤精選批零中心店、雨潤特選店等幾種店型，在全國零星分散，緩慢探索。

不過隨著社區生鮮進入重整，食材連鎖的高歌猛進，垂直場景的爆紅，加快了凍品等食材前端供應鏈的搭建，一批又一批上游食材工廠應運而生，細分場景的打造，成為新的風口。

雨潤在社區零售上也做出改變，一邊帶領經銷商二次創業，用經銷商體系做加盟，把經銷商轉變為加盟商，緊跟潮流。

另一邊吸取社區生鮮店運營精髓，目前主攻中小型門店。面積不大，成本低，選址靈活，以低門檻的加盟費和自家擅長的凍肉為核心賣點，極具性價比優勢。

其實，作為老牌肉制品企業，雙匯與雨潤雖然主業一樣，但從上文也可以看出，雙方在嘗試方向上明顯不同，一個向左，主攻餐飲與速凍；一個向右，主攻社區生鮮零售店。

未來發展如何，我們拭目以待。

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