火鍋食材超市在2020年間出現井噴式發展，同時成為資本眼中的香餑餑。但熱度退去，火鍋食材超市面臨轉型難題，以鍋圈、懶熊為代表的品牌瞄準了風口之上的預制菜。

一直以來，火鍋、燒烤在家庭端的低頻消費成為火鍋食材超市業態發展的最大限制，門店的盈利能力也是行業內外探討的重點。

增加預制菜能解決火鍋食材超市的困境嗎？

冷食傳媒記者 | 姚冰冰

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從“大熱”到“降溫”

火鍋食材超市急需轉型

2020年，“宅家吃火鍋”的新風尚讓火鍋食材超市大火,并成為資本眼中的香餑餑。以鍋圈食匯為例，2017 年開設第一家門店，2019年8月拿到來自不惑創投的A輪融資，至今已完成6輪融資，在全國范圍內開出門店超8000家。

進入2021年以后，又涌現了一批像鼎匯豐、九品鍋、我的鍋、自然饞、火鍋物語等實力不一的火鍋食材超市品牌。“一條街上有5家火鍋食材超市”，這個描述一點都不夸張。

△圖片來源：網絡

然而僅僅不到一年，火鍋食材超市的熱度就開始退去。門店增長率逐漸降低，市場也迎來了“大洗牌”，不少地區的火鍋食材超市相繼關店，大批創業者離場，一些連鎖品牌也開始收縮、轉型從“大熱”到“降溫”，火鍋食材超市背后的問題其實很明顯。

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首先，對市場需求盲目樂觀。火鍋食材超市的迅速發展得益于疫情時期大家的特殊用餐需求。但火鍋本身具有很強的社交屬性，消費者更注重的是現場氛圍，這是“宅家吃火鍋”所不能替代的。再加上火鍋并不是日常剛需，在家吃收拾起來也比較麻煩，所以很難保證穩定的客流。

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其次，多平臺參與，競爭過于激烈。大量企業在短時間內涌入賽道，火鍋食材店遍地開花，各門店間面臨激烈競爭，有的其至連維持生存的最低客流也難以保障。現在很多大型的商場、各大生鮮團購平臺、外賣平臺都可以購買火鍋食材，再加上不少火鍋店推出了“火鍋外賣”，可以連鍋帶菜一起送上門，這些都對火鍋食材超市造成了一定的沖擊。

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再者，很多中小企業背后沒有成熟供應鏈支撐。火鍋食材超市的門檻并不高，作為火鍋食材集合店，更多是將供應鏈整合起來，本質上做的其實是零售生意，對供應鏈、物流、標準化等體系的要求極高。而很多趁熱想賺快錢的中小企業，后端供應鏈體系薄弱，盲目跟風結局可想而知。

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多個火鍋食材超市品牌

增加預制菜品類

作為借助“宅家吃飯”紅利異軍突起的新零售業態，火鍋食材超市大熱之時，各界加碼、賽道擁擠，然而熱度過后，一些品牌的經營狀況并不理想。冷食君了解到，從去年開始，雖然幾個頭部品牌還在拓店，但速度都大大放緩，并且，已經有不少品牌轉型甚至閉店。

懶熊火鍋創始人高飛接受采訪時也坦言：“原本單日銷售額3000元左右的門店，在去年夏天最低的時候日銷甚至跌到了1000-1500元。”

△圖片來源：網絡

一方面是門店經營的慘淡，另一方面預制菜這兩年徹底沸騰起來，成為繼速凍米面、火鍋料后的第三大品類，而且與前兩者相比，預制菜明顯更有賺頭，像味知香、福成等企業的凈利率較傳統速凍米面企業高出許多。

高利率背后更是廣闊的市場。據艾媒咨詢數據顯示，2021年中國預制菜市場規模為3459億元，到2025年將達8000億元。因此，食品企業、餐飲企業甚至調味企業、火鍋食材超市都將目光放在預制菜上。

鍋圈從最早的火鍋燒烤食材超市，增加了方便速食生鮮、鹵味以及預制菜，不斷豐富產品SKU。而在懶熊的招商宣傳中，定位也成了“中餐預制菜+火鍋食材+燒烤食材”，全時段多場景餐食覆蓋。、

△圖片來源：網絡

另據業內人士介紹，另一知名火鍋食材超市品牌也在計劃新增預制菜品類。

河南某食材工廠負責人閆先生在鄭州開了四家食材超市，他最近也考慮在店內增加預制菜、復配菜、鹵味等品類，“大家都在探索和嘗試。”

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增加預制菜

能解決火鍋食材超市的困境嗎？

在預制菜品類高速發展之下，擴充品類、增加高頻剛需產品，把消費場景從火鍋、燒烤拓寬更多消費場景，能夠解決火鍋食材需求不夠的問題。但增加預制菜，真的能解決火鍋食材超市的困境嗎？

“不太好說。我們沒有考慮增加預制菜，因為我們做過市場調研，預制菜在終端的消費者體驗感極其不佳。”鄒立國火鍋煎烤食材超市創始人鄒立國表示，東北火鍋食材店生意一直還行，可能東北相對其他地區來說競爭不是太厲害。現階段受疫情影響，只要能開業的門店銷售額都是平時的三倍左右，因為疫情期間所有餐飲店都關門，在家消費火鍋的需求激增。另外還有一些店在封控區之內暫停營業，確實也沒辦法。

△圖片來源：網絡

“食材店增加預制菜擴品類是趨勢，能增加盈利點。餐考題一開始就區別于火鍋燒烤賽道，我們的定位就是一日三餐，不僅有火鍋和燒烤，還有預制菜和面點，為做飯提供參考。”一日三餐食材品牌餐考題創始人李雙江分析，現在預制菜的熱度在一級資本市場和二級資本市場，生產端也才開始熱，消費者還需要教育培養。

△圖片來源：網絡

他認為，單一火鍋食材超市想存活或者盈利很難，估計20%的盈利都難達到，轉型社區食材超市還有可能，面點的購買頻次還可以，預制菜還需要試吃和教育市場。“衡量一個項目好壞，還是看單店盈利能力。餐考題有四家直營店，幾年時間過去了，現在也剛過盈虧平衡點。去年，受洪水和疫情雙重影響，河南有好幾個定位一日三餐的食材超市品牌已經轉型或者閉店了。我沒有退路，只能一路向前。”

冷食君還聯系到此前經營一日三餐食材超市、現已轉型的幾個品牌負責人，得到這樣的回復：“我們做預制菜已經失敗了”、“超市都很難，奉勸食材超市且行且珍惜。”