作為山姆的爆款產品，芝士牛肉卷在消費端一直自帶流量，網上到處都是有人排隊幾小時去山姆吃芝士牛肉卷的消息。

由于山姆的品牌效應，隨著電商、社團等渠道的興起，對網紅產品需求暴增，打著“山姆同款”旗號賣芝士牛肉卷的到處都是，其殺手锏就是“芝士更多、價格更低”！

不僅僅是網商，羅森便利店今年也推出了芝士牛肉卷，同樣以低價實施“降維打擊”；

由于需求端的爆量，生產端也開始“卷”了，江蘇、浙江、山東、福建等，全國各地多家食品工廠競相生產。

入局者眾多，芝士牛肉卷的競爭內卷了嗎？市場空間到底有多大？

冷食傳媒記者 | 姚冰冰

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自帶流量+直播助推

芝士牛肉卷火爆全渠道

很多人了解芝士牛肉卷，是從山姆開始的。沃爾瑪的會員店山姆超市的牛肉卷作為超市的引流產品，每個售價20，是食客爭搶的美味，有人甚至驅車幾十公里、排隊數小時等候，只為這口美味。

今年2月，羅森便利店也上新了芝士牛肉卷產品，直接將價格作為賣點之一，售價9.9元，活動期間嘗鮮價7.9元一個。除了線下同行的競爭，芝士牛肉卷更加火爆是在線上，有網友表示：疫情期間，上海小區的團長都在團芝士牛肉卷。

行業人士李海（化名）介紹，這款產品已經火了幾年，2020年就有人找，那時候直播渠道還少，主要是社群銷售。后來，有了抖音直播的助推，頭部大主播一介紹，芝士牛肉卷一夜之間風靡全網。

有需求就有市場。生產端，聯合康康、江陰百肴軒、朕宅、海欣、江陰福旺記、深圳市艾妃爾、福建恒鮮、上海輝煌、揚州東園等食品公司競相生產。

聯合康康是行業內較早一批涉足芝士牛肉卷的企業，負責人介紹：“我們從2020年8月開始研發，產品于2021年10月正式上市，線上線下都有銷售，線下主要面向烘焙店、商超、終端便利店等”。

“百肴軒不僅有芝士牛肉卷、芝士雞肉卷，還有芝士麻辣小龍蝦卷，主要通過連鎖便利、地方連鎖、水果休食、電商、社群等渠道銷售。”百肴軒相關負責人介紹。

△圖片來源：網絡

海欣的烤芝士牛肉卷、雞肉卷于今年6月隆重上市。該產品主要面向早餐渠道，微波、烤箱、空氣炸鍋都可以加熱，微波只要90秒。

作為高端預制菜品牌，朕宅在今年6月也上新了美式芝士牛肉卷和鮮蝦滑蛋培根卷，產品非常吸引人。

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“同款”并不同質同價

市場魚龍混雜有待檢驗

作為一款網紅流量爆品，芝士牛肉卷適合各種商超便利店、外賣店、烘培店、社區團購、水果店等渠道。但產品熱度上來后，企業集中布局，導致終端價格從9.9-25元不等，價差較大，品質也參差不齊。

△圖片來源：網絡

“芝士牛肉卷是一款自帶流量的產品。山姆店并不是全國都有，很多人想吃買不到，代購成本又高，可能自己去網上找。”聯合康康負責人介紹，去年十一前產品剛上新，在小紅書、嗶哩嗶哩、B站等平臺做了一些推廣，雙11就爆單了，緊接著一些烘焙品牌也來找這款產品，也有合作一些頭部帶貨主播，但火的是整個品類，今年入局的企業也多，加劇了品牌間的流量競爭。

“還有一個問題，現在很多商家都宣傳‘山姆同款’，導致消費者期望值很高，拿回家后發現達不到山姆的效果，后來我們把這個關鍵詞去了。”聯合康康負責人表示，山姆芝士牛肉卷外皮是面包類，而聯合康康把外皮設計成酥皮類，一層面一層油，有層次感，吃起來更香，當然成本也高。“我們售價75塊錢3個，但我們客群不會在意價格的；公司還承接了一些大客戶的產品定制，對我們產品都比較認可。”

小紅書上有粉絲反饋，自己團購的價格從9.9-25元/個不等，品牌不同，大家評價也不一，有人覺得“不好吃、皮太厚，肉少”；也有人覺得“是山姆平替，不用跑三十公里去山姆了”。

對于芝士牛肉卷的市場，冷食君咨詢了兩位凍品經銷商，其中一位表示銷量一般；另一位反饋還可以，“這個產品在電商和社團走得還不錯，但傳統渠道銷量很少。”

聯合康康負責人覺得未來不好說，因為現在跟風生產的企業太多，如果有一些品質不太好的產品流向市場，對整個品類都有影響。當然，杭州知味也在積極延伸和創新一些新口味，“現在市場有像榴蓮、龍蝦等新口味出來，不過銷量最好的還是芝士牛肉卷。”

此外，冷食君留意到，也有人正在探索新的模式。比如“神牛作”品牌正著力打造芝士牛肉卷的終端店，定位“堂食+檔口+外賣”。據稱不到半年時間，全國加盟店已接近200家，說明市場空間還是比較大的。

李海表示，網紅效應一直是上來快、下去也快，不過這個產品留住應該沒問題。牛肉本身就比較好，加上芝士的味道，小孩兒、年輕人都很喜歡吃，產品應用場景也比較好，做早餐、代餐非常方便，口感也不錯。