打通企業(yè)融資渠道和股權(quán)退出機(jī)制

草原興發(fā)注定是一個(gè)不平凡的企業(yè)。2013年，它首次完成重組，歸屬內(nèi)蒙古蘭達(dá)集團(tuán)與赤峰市元寶山區(qū)國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司共同運(yùn)營。時(shí)隔3年，草原興發(fā)又完成了第二次內(nèi)部重組，“把內(nèi)蒙古蘭達(dá)集團(tuán)原資本和負(fù)債進(jìn)行剝離，將草原興發(fā)部分獨(dú)立出來”。

由此，新草原興發(fā)90%股份由內(nèi)蒙古億蒙農(nóng)牧業(yè)有限公司（下稱“億蒙農(nóng)牧”）持有，此前樊勝強(qiáng)是這家公司的創(chuàng)始人；另外10%仍由元寶山區(qū)國資委持有。

“內(nèi)蒙古億蒙農(nóng)牧業(yè)有限公司可以完成天使輪、A、B等數(shù)輪融資，卻沒有辦法實(shí)現(xiàn)股東退出。”樊勝強(qiáng)說，為了打通企業(yè)融資渠道和股權(quán)退出機(jī)制，億蒙農(nóng)牧的幾個(gè)自然人股東自發(fā)收購了一個(gè)新三板公司“歡樂牧場”。

樊勝強(qiáng)稱，在整體規(guī)劃中，草原興發(fā)的全新戰(zhàn)略需要20億元方能撬動(dòng)，完善有效合理的融資和退出機(jī)制是這個(gè)新戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

“整個(gè)融資過程需要在較短時(shí)間內(nèi)完成，而且還不能大量稀釋股東股份。”樊勝強(qiáng)透露，目前（草原興發(fā)）已和金慧豐私募資金確定了合作形式，以債轉(zhuǎn)股從金慧豐融資10億元，“債轉(zhuǎn)股，（具體就是）五年之后我們才會(huì)把這部分資金轉(zhuǎn)化成股份給到對方”。

除此之外，草原興發(fā)還將從供應(yīng)鏈金融融得5億元，來解決草原興發(fā)及旗下諸多合作公司及代加工廠當(dāng)下的現(xiàn)金流問題。

“至于最后5個(gè)億，我們將采取定增的形式獲得，行業(yè)中如有愿意和草原興發(fā)共同成長的有志者，我們歡迎大家加入，也歡迎將各自的品牌納入到這個(gè)大家庭中，共同享受市場紅利。”樊勝強(qiáng)表示，抱團(tuán)發(fā)展裨益良多，一旦發(fā)現(xiàn)市場對哪個(gè)品牌更感興趣，他們會(huì)立即加大對該品牌的市場推廣力度。

當(dāng)然，善于品牌化運(yùn)作的草原興發(fā)并不局限于“草原興發(fā)”“綠鳥雞”兩個(gè)品牌。公司旗下?lián)碛械?83個(gè)國家知名商標(biāo)，之后也將與草原興發(fā)生態(tài)圈中的諸多品牌共謀發(fā)展。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，構(gòu)建禽羊人工智能系統(tǒng)

從羔羊肉誕生到實(shí)現(xiàn)四季出欄，草原興發(fā)在老董事長張振武的帶領(lǐng)下完成了諸多從0到1的轉(zhuǎn)變，對中國肉羊行業(yè)實(shí)現(xiàn)了顛覆和重塑。

經(jīng)歷過諸多起伏后，再出發(fā)的草原興發(fā)這次有備而來。據(jù)透露，其下半年即將面向社會(huì)公布的全新戰(zhàn)略與老董事長近十余年的研究成果密切相關(guān)。此次高峰論壇上，張振武以“大數(shù)據(jù)時(shí)代品牌商標(biāo)‘一體兩面’新特征”為主題介紹了他近些年的心血所得，其中，人工智能、數(shù)據(jù)標(biāo)簽、食品云安檢等諸多關(guān)鍵詞為廣大從業(yè)者描述出了一個(gè)未來的禽羊世界。對此，樊勝強(qiáng)表示，草原興發(fā)就是要去實(shí)現(xiàn)這些構(gòu)想。

“現(xiàn)今，我認(rèn)為中國絕大多數(shù)肉羊屠宰加工企業(yè)的生存環(huán)境都不好，可以用‘水深火熱’來形容。”樊勝強(qiáng)坦言。國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局原總工程師、中國牛羊肉產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長劉兆彬在此次高峰論壇上也公開表示，中國肉羊行業(yè)平均利潤只有5%。對此，樊勝強(qiáng)評(píng)價(jià)，這還算樂觀，“在行情頻繁波動(dòng)的情況下，企業(yè)很難控制好自己的利潤”。

“曾經(jīng)草原興發(fā)走到了行業(yè)最前列，在即將到來的日子里，我們將會(huì)為行業(yè)勾勒出未來30年的面貌。”樊勝強(qiáng)向記者表示，“就如老董事長張振武先生的數(shù)據(jù)理論，未來禽類從孵化、養(yǎng)殖、屠宰、加工、流通、銷售全程信息都將被準(zhǔn)確記錄。全程可追溯是最基本的，消費(fèi)者消費(fèi)的每一塊肉都將會(huì)有詳細(xì)的數(shù)據(jù)標(biāo)簽。”在他們看來，如今的行業(yè)現(xiàn)狀亟需被顛覆。

此外，草原興發(fā)還將為行業(yè)搭建一個(gè)資源開放的數(shù)據(jù)平臺(tái)，只要是納入系統(tǒng)的產(chǎn)品，都可以實(shí)現(xiàn)可識(shí)別的精準(zhǔn)鏈接，每一個(gè)牧場、每一只牛羊、每一塊食材、每一個(gè)餐館都擁有唯一的標(biāo)簽編碼號(hào)。“草原興發(fā)搭建起的系統(tǒng)會(huì)賦予合格合規(guī)產(chǎn)品以‘身份證號(hào)’，從孵化到銷售，牧場牛羊吃的每一口東西、所經(jīng)歷的每一個(gè)加工過程都會(huì)被記錄下來，我們對擁有此信用代碼證的所有產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)。”樊勝強(qiáng)表示。

從源頭到終端，當(dāng)禽羊產(chǎn)品被納入到這個(gè)宏大的數(shù)據(jù)系統(tǒng)中，草原興發(fā)高層認(rèn)為，這可以解決行業(yè)現(xiàn)今很難處理的諸多痼疾。“比如食品安全問題以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)問題，有了海量真實(shí)有效的數(shù)據(jù)，這些問題都可迎刃而解。”樊勝強(qiáng)說，“人工智能早已超越了簡單的APP或二維碼范疇，真實(shí)可見的數(shù)據(jù)體系及其中的數(shù)據(jù)才是最珍貴的。”

有了全數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，無論是即時(shí)庫溫還是數(shù)年來的禽羊肉價(jià)格走勢，乃至于羊排、羊腿、棒骨等各個(gè)單品的價(jià)格走勢及銷售情況都清晰可見。據(jù)悉，這些最核心的行業(yè)數(shù)據(jù)，將會(huì)向所有入駐廠家公開。

在樊勝強(qiáng)看來，有了這些數(shù)據(jù)，一個(gè)公平對等的交易平臺(tái)就隨之建立，并且還將會(huì)倒逼生產(chǎn)廠家的屠宰分割和加工精細(xì)化，找準(zhǔn)各自的優(yōu)勢和特長。“臺(tái)風(fēng)來了，豬都能上樹，但當(dāng)臺(tái)風(fēng)過了呢？所以，行業(yè)發(fā)展一定要向前看。”樊勝強(qiáng)坦言，作為曾經(jīng)的行業(yè)翹楚，草原興發(fā)的出發(fā)點(diǎn)從來都不是如何發(fā)展壯大自己的企業(yè)，而是要帶領(lǐng)中國禽羊業(yè)完成升級(jí)和轉(zhuǎn)型，更好地服務(wù)行業(yè)中的牧民、廠家、經(jīng)銷商及終端渠道。

“目前，這些工作我們已經(jīng)在實(shí)施了，并且會(huì)是今后草原興發(fā)業(yè)務(wù)體系的重要組成部分，具體戰(zhàn)略詳情我們將會(huì)在10月份左右召開發(fā)布會(huì)，向社會(huì)展示。”樊勝強(qiáng)說。

不建加工廠，側(cè)重銷售和數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)

作為一個(gè)曾經(jīng)在全國擁有76家加工廠的禽羊“巨艦”，再出發(fā)的草原興發(fā)卻不打算再建設(shè)屬于自己的加工廠，樊勝強(qiáng)坦言，中國牛羊肉企業(yè)很容易犯一個(gè)通病，那就是不專注。屠宰企業(yè)覺得控制不了羊源，就去養(yǎng)羊，隨后發(fā)現(xiàn)缺少牧草，還要種草。看到深加工利潤大，便延長生產(chǎn)線，最后很可能還要自建銷售渠道，“看起來建起了全產(chǎn)業(yè)鏈，但實(shí)際操作的話，企業(yè)精力、資金被分散得比較嚴(yán)重，每個(gè)環(huán)節(jié)都很難做好，成本反而是最高的”。

草原興發(fā)的策略則是，找到當(dāng)下牛羊肉行業(yè)中各個(gè)環(huán)節(jié)的“王”，并和他們建立深度合作，“無論是屠宰還是深加工，抑或是經(jīng)銷，專注自己的渠道、完成精準(zhǔn)占位才是必由之路”。

產(chǎn)品端，草原興發(fā)目前已與近十個(gè)中國一流禽羊業(yè)加工企業(yè)建立起代加工關(guān)系，“蘋果手機(jī)并不是蘋果公司自有工廠生產(chǎn)的，但并不妨礙其暢銷全球。合作工廠在一款產(chǎn)品上做得精，就把該產(chǎn)品的代加工放在這個(gè)工廠”。對于其中的標(biāo)準(zhǔn)，樊勝強(qiáng)表示會(huì)有較高要求，“代加工廠的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要與我們的要求相當(dāng)，甚至他們做得要比我們要求的還要好”。

據(jù)悉，現(xiàn)在市場上的禽羊類產(chǎn)品，草原興發(fā)都會(huì)有所涉及。

至于銷售端，樊勝強(qiáng)介紹，草原興發(fā)將與包括各省市連鎖社區(qū)超市在內(nèi)的諸多終端建立深度合作，“這樣可以一次性將貨品鋪設(shè)到千萬家社區(qū)終端，實(shí)現(xiàn)15分鐘配送到家”。他強(qiáng)調(diào)，目前草原興發(fā)的重點(diǎn)在于產(chǎn)品銷售和數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)兩端，“如何在現(xiàn)有體系中實(shí)現(xiàn)共融，并在2~3年內(nèi)完成良好地過渡及引領(lǐng)，是企業(yè)目標(biāo)所在”。

關(guān)于目標(biāo)的達(dá)成，樊勝強(qiáng)補(bǔ)充道，草原興發(fā)如果想實(shí)現(xiàn)宏偉藍(lán)圖，離不開老董事長張振武這十多年來的積累和開拓；反過來，老董事長如果想實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的抱負(fù)，引領(lǐng)接下來30年的行業(yè)大發(fā)展，也離不開“草原興發(fā)”這四個(gè)字。

樊勝強(qiáng)表示，無論是以前還是現(xiàn)在，草原興發(fā)和張振武都是一體的，從來不曾分離過。他表示，“我個(gè)人只是一個(gè)‘旗手’，因?yàn)槟贻p有精力，我會(huì)將‘草原興發(fā)’這面旗舉得高高的，為大家搖旗吶喊”。