如今形勢下，做經銷商很不容易。近年來，零售業多次上演超市關門，老板跑路，欠薪大戲!不少經銷商被蒙在鼓里而遭受損失。

最近，又有一家超市上演“跑路大戰”，而且跑得相當快，開業僅20天就跑，還卷走數萬租金和貨款。

詳細情況，我們一起來看下!

1、無錫一超市開業20天就跑路

卷走近20萬租金

近日，無錫一超市才開20多天就關門，租戶近20萬租金打水漂 。

這家超市位于惠山區錢橋，從開業到關門僅僅只有20多天。這里的租戶承包了肉攤、水果攤、珠寶柜臺等，大多交了一年的租金，多達十幾萬元。如今超市無法營業，他們的租金卻拿不回來了。

在超市外面的柱子上，貼了三張公告和一張溫馨提示， 租戶們講，他們事后了解到，租給他們攤位的實際上是二房東童先生，超市的租金、水電費等他也沒有跟大房東結清 。

租戶猜測，應該是二房東把他們的租金給卷跑了。如今，二房東不見人影，電話也不接，商戶只能向大房東要回這筆租金。

租戶們說，超市關門前沒有提前通知他們，關門當日還在正常營業。

如今超市無法營業，二房東也不見蹤影，這些租戶的租金到底該向誰來討呢?

自2013年以來，實體店倒閉潮不斷加劇，尤其是在近兩年，商超倒閉、跑路更是屢見不鮮，不僅租戶，經銷商也是受害者。而這一切的罪魁禍首就是——賒銷!

2、從賒賬到賒銷，市場主權易主

說到賒銷一定要提到賒賬，賒賬的問題在經銷商之中由來已久。最初的時候，賒賬在于解決比較親密的合作客戶的短期資金問題，能夠形成長期的合作。在賒賬開始的階段，經銷商處于市場的把控階段，把握產品和市場渠道占據主動權。

△圖片來源：網絡

而賒銷則是賒賬的更進一步。隨著市場發展，銷量增長的緩慢和市場大量新品的涌現，特別近兩年整體市場的下滑，競爭的激烈程度，不少經銷商的模式開始轉變成為賒銷。

起初，經銷商大多是為了銷量，主動將產品賒給終端，獲取終端的占有，從而以終端數量增長換取市場增長。但在這個過程的演化中，經銷商卻慢慢失去了市場的主權，導致終端占據主動權。市場完成了從對產品的爭奪到對終端的爭奪轉變。

此類狀況是在中小型終端之中，而對大型商超，經銷商一直處于弱勢的地位，產品大多數有較長的賬期，還存在任務，費用等，與賒銷基本沒有差別。

市場的競爭和惡化，讓經銷商把賒銷當做是救命稻草。

3、賒銷“美夢”逐漸破裂

任何新的形勢在前期都有一定的效果，賒銷的前期，經銷商依靠這樣的模式快速占據終端，快速占據市場，獲得了一定的收益。但是，“好”的手段總是在短時間之內就被模仿，越來越多的經銷商爭相學習，經銷商的競爭再次惡化。

這一次競爭的惡化，遠比其它的威脅要大得多。經銷商失去了對市場的主動權，賒銷爆發之后不僅是資金的問題更多是大量的臨期產品、過期產品問題。終端對此往往不負任何的責任，在產品即將到期的時候，說一句“賣不掉，你拉走吧”就和他們無關了。

大多數終端對賒銷產品本身并沒有太多的熱情，加之和他們本身的利益聯系也不是很大，自然也無法調動他們精心運營的激情。終端配合度不夠，甚至感覺產品本身就賣不掉，不夠好，才會采用這樣的模式，因此造成產品長期滯銷。

經銷商競爭惡化，底線越來越低。總是沉浸在產品鋪出去就是賣出去了，大量的壓貨，鋪貨，實則只是把倉庫轉到了終端。

賒銷只是一場經銷商經營下的“美夢”，夢醒之時就是夢碎之時。

所以經銷商選擇終端合作時，一定要擦亮眼睛，注意高效回款是大前提，這樣萬一有終端發生關張、跑路的事情，損失不至于太過慘重。

最后，冷食君把下面這段話送給那些還在猶豫中拖欠供應商貨款的超市和廠家：水能載舟亦能覆舟，就看你還想不想在這個行業混了!

再難，也要講誠信

再難，不要說話不算數。

堂堂正正做人，明明白白做事。

永遠不要丟掉別人對你的信任，

因為別人信任你，

是你在別人心目中存在的價值。

一窮二白咱不怕，怕在不講信用。

山窮水盡咱不怕，怕在不敢承擔。

只要踏踏實實一步一個腳印，

什么都會有，一切可以從頭再來。

來源：納食