從渠道變化來(lái)講，最近一兩年，可以說(shuō)是火鍋料產(chǎn)業(yè)從以大流通為主向家庭消費(fèi)轉(zhuǎn)變的節(jié)點(diǎn)。

一方面，隨著消費(fèi)升級(jí)、新零售帶動(dòng)，眾多企業(yè)不斷加碼中高端產(chǎn)品，發(fā)力家庭通路;另一方面，今年受疫情影響，零售渠道、家庭消費(fèi)需求猛增，進(jìn)一步加快了火鍋料進(jìn)家庭的步伐。

渠道變革之下，適合家庭消費(fèi)的火鍋料產(chǎn)品迎來(lái)利好，混合裝火鍋料即是其一。但面對(duì)新市場(chǎng)、新需求，一直不溫不火的混合裝火鍋料能實(shí)現(xiàn)逆襲嗎?

?冷食傳媒記者 | 劉圣蓉

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| 關(guān)注 |

混合裝火鍋料重受青睞

海欣、惠發(fā)、福春園、興威等都來(lái)了!

混合裝火鍋料，顧名思義，就是多款產(chǎn)品混和放在一個(gè)包裝袋里。它的名字一般寓意比較美好，比如全家福、火鍋王、食全丸美等，品類也豐富。消費(fèi)者購(gòu)買一袋，能吃到多款丸子，所以這款產(chǎn)品很適合進(jìn)入家庭。

在火鍋料產(chǎn)業(yè)數(shù)十年發(fā)展歷程中，混合裝火鍋料一直都有，但市場(chǎng)表現(xiàn)平平，做的企業(yè)不算多。今年，這種情況或許會(huì)發(fā)生一些變化。截至目前，業(yè)內(nèi)推出混合裝火鍋料的企業(yè)已不少，新老產(chǎn)品都有。

比如，海欣食品上線的“火鍋優(yōu)選包”，350克/包，精選福州魚丸、撒尿肉丸、親親腸三款產(chǎn)品;

漳州興威食品推出的“鎖鮮家庭裝”，240克/包，包括魚卵果、香芋貢丸兩款;

惠發(fā)食品旗下子公司山東和利農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司推出的“澤眾”火鍋丸子組合裝，1500克/包，里面有魚豆腐、甜不辣、肉丸等;

福春園食品的“火鍋全家?！保?00克/包;

此外，肉制品企業(yè)六和、金鑼也有混合裝火鍋料。

△生產(chǎn)混合裝火鍋料的企業(yè)越來(lái)越多。圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

“混合裝火鍋料就是老瓶子裝老酒，還是那些產(chǎn)品，只是把幾種產(chǎn)品放進(jìn)了同一個(gè)包裝袋里?！币晃唤?jīng)銷商介紹，“以前主要是以山東為主的北方火鍋料企業(yè)在做，現(xiàn)在福建等南方企業(yè)多起來(lái)了。”

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| 調(diào)查 |

線上銷售亮眼，目前還不是主銷款

今年，在走進(jìn)家庭的火鍋料產(chǎn)品中，表現(xiàn)最搶眼的當(dāng)屬“真空鎖鮮裝”。以安井食品為例，其面向家庭消費(fèi)者的各種宣傳推廣，也聚焦在鎖鮮裝系列。至于混合裝火鍋料，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)專門做推廣。盡管如此，其線上表現(xiàn)仍不錯(cuò)。

例如，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)興盛優(yōu)選上，福春園、宜可等企業(yè)的混合裝火鍋料，500克/包的產(chǎn)品日銷數(shù)千份。在一個(gè)社區(qū)果蔬店老板所建的微信群里，某品牌混合裝火鍋料也備受青睞。“這個(gè)星期已經(jīng)賣兩次了。主要是周邊居民購(gòu)買，反饋還不錯(cuò)?！?/span>

△興盛優(yōu)選上的宜可混合裝火鍋料

作為資深火鍋料經(jīng)銷商，義烏笑風(fēng)食品商行總經(jīng)理朱旭峰很看好混合裝產(chǎn)品。前不久，他參加合作廠家的經(jīng)銷商會(huì)議時(shí)，還專門提議廠家做這種產(chǎn)品。

福春園食品相關(guān)負(fù)責(zé)人婁華介紹，他們一直都有這個(gè)產(chǎn)品，不過(guò)沒(méi)怎么推過(guò)，線上是經(jīng)銷商對(duì)接的?！皩?duì)廠家來(lái)講，這個(gè)產(chǎn)品銷售占比很小。經(jīng)銷商在線上賣得還不錯(cuò)?！?/span>

他分析，混合裝火鍋料看似簡(jiǎn)單地把幾種丸子裝在一個(gè)袋子里，但廠家做起來(lái)比較麻煩。如果是單一品類，生產(chǎn)完之后就可以進(jìn)入全自動(dòng)包裝環(huán)節(jié);混合裝火鍋料，則多了一個(gè)把幾種丸子混合的環(huán)節(jié)。多了一個(gè)步驟，生產(chǎn)效率會(huì)低不少。

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| 探討 |

PK散裝、小包裝，混合裝的機(jī)會(huì)在哪兒?

截至目前，針對(duì)家庭消費(fèi)的火鍋料產(chǎn)品，主要有稱重和論包售賣兩種方式。其中，稱重銷售包括大包裝拆開散賣和糖果裝兩種;論包售賣的，則是從100來(lái)克至幾百克不等的小包裝單品，以及混合裝產(chǎn)品。

在過(guò)去十?dāng)?shù)年間，混合裝產(chǎn)品一直不溫不火。原因在于，一方面，實(shí)體店內(nèi)的大包裝產(chǎn)品拆開散賣，消費(fèi)者可以隨心所欲選擇，種類豐富且便利，優(yōu)于混合裝產(chǎn)品;另一方面，比較講究的消費(fèi)者更青睞小包裝產(chǎn)品，且產(chǎn)品規(guī)格也全，選擇余地較大。

總體來(lái)講，糖果裝、單品小包裝、大包裝拆散，已經(jīng)基本滿足了家庭消費(fèi)者的個(gè)性化需求，留給混合裝的市場(chǎng)并不大。

△圖片來(lái)源：昵圖網(wǎng)

那么，如今的市場(chǎng)環(huán)境下，混合裝的機(jī)會(huì)在哪里呢?有沒(méi)有可能做大?

在婁華看來(lái)，混合裝相比大包裝散賣，最大優(yōu)勢(shì)就是作為包裝產(chǎn)品，有生產(chǎn)日期，衛(wèi)生程度、食品安全方面更高一些。

一位消費(fèi)者也表示：“散裝丸子看不出是什么時(shí)間生產(chǎn)的，也不確定包裝袋與產(chǎn)品是否一致。萬(wàn)一拿便宜丸子放在大品牌的包裝袋里賣呢?還是買帶包裝的更放心?！?/span>

朱旭峰則認(rèn)為：“在超市里，糖果裝產(chǎn)品零售價(jià)較高，混合裝產(chǎn)品則改變了包裝、規(guī)格、品質(zhì)，兼具性價(jià)比和便利性，重新定義了普通火鍋料產(chǎn)品。它比小包裝的性價(jià)比高，比散裝的安全性高，還方便。也許它能像鎖鮮裝一樣，又出一個(gè)新的細(xì)分品類?！?/span>

火鍋料渠道迎來(lái)多重變革，產(chǎn)品也應(yīng)勢(shì)而變。而一個(gè)與之匹配的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，無(wú)疑會(huì)讓火鍋料廠商如虎添翼。

8月8日—10日，第十屆中國(guó)火鍋料節(jié)應(yīng)時(shí)而變，陣地從上海轉(zhuǎn)移到鄭州，與第十三屆中國(guó)冷凍食品產(chǎn)業(yè)大會(huì)合并舉辦，這也是凍品行業(yè)兩場(chǎng)頂級(jí)盛會(huì)的首次“會(huì)師”，將為參展商與觀展人士對(duì)接多個(gè)領(lǐng)域。

看清形勢(shì)，才能走好下半年的路。

本屆火鍋料節(jié)擬邀火鍋料龍頭企業(yè)安井食品總裁張清苗，從產(chǎn)品、渠道、品牌建設(shè)三個(gè)方面，將為你詳解火鍋料行業(yè)的變革。

當(dāng)然除了觀點(diǎn)碰撞，展會(huì)上還可以有效對(duì)接商機(jī)，與整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的人員面對(duì)面溝通交流，互通有無(wú)。可以說(shuō)，參加一場(chǎng)展會(huì)，滿足了多個(gè)需求。

我們誠(chéng)邀廣大同仁踴躍參與，共享這場(chǎng)行業(yè)盛宴。