近日，東北地區全面放開生育的新聞登上熱搜。受此影響，以貝因美、高樂股份、光明乳業等為代表的“二胎概念股”紛紛漲停；嬰兒健康食品品牌「寶寶饞了」完成過億元A及A+輪融資；人們認為，放開生育政策，意味著將迎來一波“嬰兒潮”。

“嬰兒潮”似乎和速凍食品關聯不大，但也有企業看到了商機，思念食品就是其中之一。春節前，鄭州思念公眾號發布了總經理王鵬的新年賀詞，其中提到：我們（思念食品）圍繞母嬰渠道打造的項目已蓄勢待發。

這表明，思念開發母嬰渠道，不僅僅是業務層面策略性的點狀嘗試，而是已經提上公司高層日程的戰略布局。

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思念食品布局母嬰渠道 

“我們（思念食品）圍繞母嬰渠道打造的項目已蓄勢待發。”王鵬在新年賀詞中這樣說。

△圖片來源：網絡

事實也確實如此。

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而在部分地區，思念速凍食品已經開始在母嬰店上線。

2月5日，某主營孕嬰用品的商貿公司微信公眾號上，發布了一篇名為“市場唯一 ，嬰童專供！思念食品入駐吉嬰商貿”的文章。

據文章內容，思念食品針對母嬰渠道專門推出了“汪汪隊立大功”定制系列兒童小水餃和小云吞，利用在兒童中知名度很高的動畫片“汪汪隊”來吸引兒童的注意力。

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頁面顯示，思念“汪汪隊”系列水餃已經獲得正版授權。為配合該渠道開辟市場，思念會在合作的母嬰店中投放冷柜和專屬的冰箱貼，促進產品動銷。     

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探索兒童市場，思念一直在路上

盡管這是思念食品第一次提出開辟母嬰渠道，但其實，思念一直在采用各種方法開辟兒童市場。

早在2013年，思念食品就“撿漏”贊助了當時紅遍大江南北的親子綜藝節目《爸爸去哪兒》，借助在其中的露臉，思念灌湯水餃、奶黃包、豬豬包等卡通面點深入人心。據媒體報道，《爸爸去哪兒》播出后，不少家長去超市點名購買出現在節目中的豬豬包等產品。思念食品在兒童食品上嘗到了甜頭。

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之后，思念食品持續加碼兒童市場。

2015年11月份，思念食品與迪士尼合作，推出小熊維尼奶黃包、米奇豆沙包和米妮奶黃包等兒童產品，并和迪士尼簽下了該產品領域排他性的授權協議。

2016年，思念食品又推出了全新的兒童系列產品，包含水餃和云吞等產品，在外皮上，以菠菜汁等果蔬汁和面打造彩色外皮，更受兒童青睞；在餡料上，選用鱈魚、蝦仁、海苔等高端食材，更好地為處于成長期的兒童提供營養，讓產品更有賣點。

隨后，思念食品與湖南衛視金鷹卡通頻道合作，擴大兒童系列產品在目標消費群體中的影響力。

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盡管在部分業內人士看來，思念在兒童市場上的動作，有的效果并不如預期，但是，不可否認的是，思念食品對于這個市場的關注度一直不曾減弱。

此次，思念食品選擇與“汪汪隊立大功”合作，既繼承了與迪士尼合作的經驗，又更加貼近兒童消費群體。迪士尼是一個相對比較老化的動漫形象，而汪汪隊則正是當下兒童們喜歡的動畫形象，對兒童的吸引力更大。

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兒童速凍食品與母嬰店受眾是否高度重合？

近年來，國家不斷放寬計劃生育政策，從“單獨二孩”到“全面二孩”，再到“東北全面放開生育”，不論最終嬰兒潮是否會到來，不可否認的是，孩子在家庭和社會中的地位越來越重要。也正是因為這個原因，母嬰店迎來快速發展。

思念食品選擇將兒童產品擺放到母嬰店中進行銷售，也不失為一個“妙計”。

不過，也有人對這種銷售方式提出了質疑：母嬰店的消費人群和兒童水餃的消費人群是同一個嗎？

在冷食君看來，這個問題確實值得探討。

據一份資料顯示，母嬰店的核心人群為7-12個月的寶媽，在總消費人群中占比23.15%；其次為0到6個月的寶媽，占比20.95%。

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在孩子1歲之后，新手寶媽成長為成熟媽媽，母嬰店對寶媽的吸引力會大大下降。她們會在不同渠道上比較常買的品牌價格，選擇綜合性價比最高的產品。

而兒童水餃作為水餃的一個細分品類，主要針對的消費人群為1-6歲的兒童。從這個角度來說，母嬰店的核心客群和兒童水餃的目標消費群體是有錯位的。

也有觀點認為，思念食品選擇開辟母嬰渠道不論最終銷量如何，對于思念食品都“有利可圖”。

寶媽對于母嬰店有一種天然的信任感，且相對粘性較大，思念將兒童產品放在母嬰店賣，本身就相當于有了母嬰店做背書，更易贏得寶媽認可，且對其品質更為放心。

即使因為年齡的錯位，一時在母嬰店中沒有達成交易，也會給寶媽留下深刻的印象，認為思念兒童水餃是品質更好的，在超市等其他場所選擇冷凍食品時，會更傾向于選擇思念。“嘗試成功了，能開辟母嬰渠道，促進銷量大增；即使不成功，也可以實現消費者教育，并不是全無收獲。”