7月18日，中國食品報社冷凍冷藏食品研究院（以下簡稱“中冷院”）西北分院（陜甘寧青新）陜西院啟動大會在西安隆重召開。助力速凍食品行業發展，為行業人士提供交流學習的平臺。         

?冷食傳媒記者 | 陳利娜

中國食品報社社長助理、冷凍產業周刊總編輯穆培龍，中冷院總院監事長徐洲銘，中冷院總院院長助理趙文濤，中冷院專家講師團團長、營銷管理分院秘書長、河南君捷教育創始人王俊杰，中冷院西北分院名譽院長、陜西金匯物流有限公司董事長張宏謀，中冷院西北分院院長、陜西匯澤供應鏈管理有限公司董事長陳蘇文，中冷院西北分院秘書長劉路遙，中冷院西北分院陜西院院長、陜西眾合智信商貿有限公司總經理葛葉啟，中冷院西北分院陜西院秘書長、陜西奧特斯丹商貿有限公司總經理陳明，西安秦源食品有限公司總經理林明輝，以及“西北分院”近百名經銷商共同參與、見證大會成立。

穆培龍上臺致辭表示，非常高興迎來西北分院-陜西分院的成立大會，今天是西北凍品大咖們群星閃耀的一天，再次為大會的召開表示熱烈的祝賀。

△穆培龍

在中國食品報社的領導下，中冷院將在全國成立八大分院，陜西分院是第五場，之前已經啟動華東分院的相關成立大會。中冷院是廣大經銷商朋友們抱團取暖、共贏發展的陣地，希望在中冷院的背書和指導下，西北分院的廣大同仁能共同進步，把西北分院建設成為八大分院的標桿和旗幟，并以此為契機，在以后的發展中，充分交流合作。

陳蘇文說，在中冷院相關領導的指導下，陜西分院成立，這是一件大事和喜事，標志著西北分院走向新的發展階段。肩負責任和使命，積極做好服務，為西北分院的發展添磚加瓦。歡迎大家抓住機遇，積極加入這個大家庭，多交流探討，改變理念，把陜西的一些特色產品推向全國，并積極引進一些新的品類，共同分享時代發展的紅利。

△陳蘇文

徐洲銘就經銷商普遍關心的“中冷院到底是一個什么樣的組織”、“經銷商能在此得到什么”等最關心的問題做了解釋。

△徐洲銘

他詳細闡述了中冷院的組織架構以及將來要做的事情，包括中冷院即將要成立的全國八大分院、營銷管理分院、專家講師團、食品產業學院、百企千品等，再次強調中冷院的宗旨：抱團取暖、共同發展，他說：“只要經銷商朋友們覺得加入中冷院有一點是值得的，這件事就是有價值的”。

王俊杰分享了“如何打造經銷商的核心競爭力”主題演講，他表示，不管是歷史潮流還是進京發展都有周期性，經銷商要順勢而不是逆勢，在增量變存量的時代，經銷商需要的不是跟隨，而是要細分，要增強競爭力。

△王俊杰

經銷商是一個有很高社會價值，沒有很高商業價值的組織。廠家生意難做的時候，搶著要經銷商，廠家生意穩定了，就要去經銷商化。這說明什么？一個企業，如果不創新增長，只有死路一條。

對于經銷商來說，增長分三步走：

◎自我價值創新；

◎復制優勢增長；

◎對行業產品進行整合。

簡單來說，自我價值創新就是要顛覆競爭對手的規則，倒位創新客戶價值；復制增長就是要讓4年后的利潤等于今年的銷售額；行業整合就是要先成唯一，再成第一。

目標決定干法，過程決定結果。破局社區團購，經銷商可以造勢簽約代理品牌產品，順勢養利潤產品，逆勢推新產品，打通渠道；通過線上線下，打造平臺化的服務新競爭力，做社區團購的額一站式周轉商；為終端提供更優質的服務等。而核心是提升產品組合能力，做一站式產品組合商，重品牌重售后，成為“廠家需求什么，你就有什么”的經銷商。

在接下來的“高峰論壇”環節，經銷商和廠家代表就“最初選擇的經銷商會被取代是不是可取”、“經銷商如何更好成長”等問題做了分享。

△高峰論壇

大家表示，廠家還是要在銷量上做大做強，經銷商要與時俱進，“只要不掉隊，就一起走”，對于廠商來說，最好的結果是，大家一塊做強，廠家和經銷商要互相配合，在政策、促銷等很多方面賦能，“廠商一體化，共贏打天下”。

啟動大會進入激動人心的揭牌環節。穆培龍、徐洲銘、陳蘇文、葛葉啟一起為西北分院陜西院揭牌，并為西北分院各常委、分院理事等授予聘書，陳蘇文、各常委成員及西北分院代表進行宣誓儀式。

本次成立大會，西安秦源食品有限公司被授予戰略合作單位，并頒發證書。成立大會環節在產品試吃、合作洽談及晚宴中完美落幕。

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另外，8月7日，第十四屆中國冷凍食品千商大會暨社區電商與新零售峰會將在鄭州隆重舉辦。 云集全國各地眾多經銷商與廠商，共同探討行業新變化，探討發展新模式。