在蝦滑行業(yè)，生產(chǎn)蝦滑產(chǎn)品的企業(yè)不在少數(shù)，但“用產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈思維打造凍品新品牌”，逮蝦記是第一個，也是這個單品賽道的忠實探索者，它用少有人走的路，為蝦滑行業(yè)發(fā)展開辟了一條有跡可循的新途徑。

當被問到逮蝦記給凍品行業(yè)帶來的價值時，17年凍品老炮兒、逮蝦記董事總經(jīng)理牛曉輝說，逮蝦記用事實證明了這個單品的無限可能性，給了經(jīng)銷商選擇逮蝦記的N個理由。

△逮蝦記董事總經(jīng)理 牛曉輝

?冷食傳媒記者 | 陳利娜

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魔幻的年代，選擇賺錢的產(chǎn)品很重要

2021年是很魔幻的一年，生意難做，凍品經(jīng)銷商尤其難。自9月份進入凍品行業(yè)的傳統(tǒng)旺季以來，“漲聲”基本沒有間斷。凍品廠家不是在宣布漲價，就是在即將漲價的路上。原材料漲、原輔料漲、耗材漲……不漲廠家就虧錢，經(jīng)銷商對于上游很多產(chǎn)品跟著漲表示理解。

但現(xiàn)實情況卻是，終端動銷差，下游不敢漲。對于凍品經(jīng)銷商們來說，誰先漲誰沒銷量，在消費疲軟的大環(huán)境下，漲價的壓力一下傳導給經(jīng)銷商，讓人接受不了。

不止這些，經(jīng)銷商難做還體現(xiàn)在很多方面，比如，對廠家實力不了解、選不到有前景的產(chǎn)品、很難和廠家利益捆綁等等。以致于很多經(jīng)銷商開始疑惑：凍品生意還能做么？

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國凍品市場規(guī)模已經(jīng)達到1393億元，98%消費者購買過速凍食品。8億懶宅人群，900萬餐飲門店連鎖升級，6000億外賣市場標準化出品需求……種種跡象表明，中國凍品市場正在迎來它最好的時代。

此外，冰箱、手機、電商等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)在下沉市場基本完成，新基建的普及帶來生活品質(zhì)的提升，細分食材特別是肉類、海鮮等凍品迎來啟動期。消費者從過去吃調(diào)料“面疙瘩”的時代，進化到吃原料“肉疙瘩”的時代。

△圖片來源：逮蝦記

當吃點好的優(yōu)質(zhì)蛋白成為消費者的共同追求，以蝦蟹為代表的水產(chǎn)食材自然越來越受歡迎，中國有2800+縣城 ，3000+農(nóng)貿(mào)凍品批發(fā)市場，蝦滑還沒有真正走進去，很多人還沒有吃過蝦滑，“人有錢了，多大的市場都能吃出來”。

據(jù)說14億中國人一口氣吃掉了全球2/3的蝦。蓬勃的需求，多元的場景，蝦滑的前景不可估量。牛曉輝表示，背靠火鍋這個大品類大市場，蝦滑成長空間巨大，至少是千億級別賽道。

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單廠單品，效率優(yōu)勢突出

但到家市場的落地要攻克兩個問題：好蝦滑的標準是什么？以及如何覆蓋更多的人群和場景？

在專業(yè)人士看來，一款好蝦滑，首先需要“嚴分級、嚴品控、嚴配比、嚴鎖鮮”的四嚴工藝還原鮮蝦口感。眾所周知，產(chǎn)品是企業(yè)的生命之源，任何一個企業(yè)都要把產(chǎn)品放在第一位。

其次，好蝦滑還需要煎炒烹炸都行，能解鎖應(yīng)用新場景。蝦滑誕生于火鍋，但蝦滑的應(yīng)用不止于火鍋，是一個全能型選手，它實際上是升級版的蝦蓉，口感更Q，味道更鮮，在小紅書、下廚房等美食聚集社區(qū)，各大博主創(chuàng)造了充滿想象的蝦滑美食，煎炒烹炸十八般廚藝展露無遺，好蝦滑的應(yīng)用場景是不設(shè)限的。

再者，有多規(guī)格產(chǎn)品組合更方便新體驗，適應(yīng)多元重疊消費場景。

△圖片來源：逮蝦記

逮蝦記作為來自廣西北海的蝦滑制造企業(yè)，也是業(yè)內(nèi)唯一一家專注蝦滑大單品的食材供應(yīng)鏈企業(yè)，用短短兩年時間做了幾件大事。

1.生產(chǎn)上，逮蝦記投資5億在北海建造88畝蝦滑制造工廠，兩期工廠8條生產(chǎn)線，每天蝦滑產(chǎn)能可達200噸，這種單廠單品模式，專業(yè)、專一，生產(chǎn)效率比一般工廠要高很多，更具有拿到集成訂單的優(yōu)勢，給市場提供性價比更高的產(chǎn)品。

2.研發(fā)上，逮蝦記投資1000萬建立的蝦滑研發(fā)中心，把原料分為A1、A2、A3三級，通過色譜比對實施快速分級，還原鮮蝦口感。

3.業(yè)績上，1年半內(nèi)銷量實現(xiàn)了0到8個億，2年時間銷售業(yè)績有望突破20億，3年沖擊IPO，成為蝦滑產(chǎn)業(yè)的NO.1企業(yè)，重塑蝦滑行業(yè)新格局。

△圖片來源：逮蝦記

此外，逮蝦記依托現(xiàn)有資源，推出了C端首批4個系列5支單品，高、中、低多重產(chǎn)品組合，涵蓋了客單價150元~15元各個層級的消費市場，讓所有渠道代理人都能找到適合自己的產(chǎn)品。

為了讓產(chǎn)品更好落地，逮蝦記種草“大師創(chuàng)意菜+網(wǎng)紅創(chuàng)意菜”新吃法，聯(lián)合多家機構(gòu)，展開大師創(chuàng)意中國菜活動，邀請百名國宴大師、網(wǎng)紅博主，圍繞蝦滑進行菜品研發(fā)，使得小小蝦滑在5萬億中國餐飲市場幻化出N種生機，加大對市場的教育。

牛曉輝說，逮蝦記的愿景是讓14億中國老百姓吃上好蝦滑。

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投入億元做宣傳，與經(jīng)銷商協(xié)同共生

不僅如此，在消費市場從“人找貨的時代”轉(zhuǎn)向“貨找人的時代”，逮蝦記變單一的線下“單兵作戰(zhàn)”為線上線下、公域私域一體化的“海陸空聯(lián)合作戰(zhàn)”。

在相對保守、營銷策略稍顯落伍的速凍食品行業(yè)，逮蝦記耗資億元營銷費用，兼顧線下商超地推、凍品市場宣傳，加大網(wǎng)絡(luò)媒體投放，360°無死角廣告輸出，做到消費者在哪兒信息鋪到哪。

△圖片來源：逮蝦記

不僅通過兩微一抖、快手、小紅書、B站、公域、私域全媒體矩陣布局，與消費者進行線上互動，引導消費者進行首嘗并分享、傳播，全媒體投放，引領(lǐng)家庭消費新場景。

還有500萬凍品市場線下投放，實現(xiàn)多平臺露臉；進軍預(yù)制菜，突進全國KA商超。未來，逮蝦記會加大預(yù)制菜研發(fā)，讓14億中國人嘗到方便快捷的蝦滑預(yù)制菜。

牛曉輝說，購買不是生產(chǎn)能力驅(qū)動的，而是消費需求驅(qū)動的。誰能優(yōu)先挖掘到消費者的真實需求，誰就握住了進軍“大廠”的號碼牌。中國第一批成功的品牌，都是“廠牌”。工廠因為具有生產(chǎn)能力，所以慢慢形成了自己的品牌。

未來的品牌，是能把消費者需求翻譯成供應(yīng)鏈語言的“翻譯者”，而不是具備生產(chǎn)線的“生產(chǎn)者”。就像元氣森林翻譯了消費者減肥需求，創(chuàng)造了0糖氣泡水，在沒有工廠的情況下就能賣10億元。逮蝦記翻譯了消費者的蛋白需求、健康需求，深耕蝦滑，這是業(yè)績裂變的原點。             

為了在1厘米的寬度挖1000米的深度，在上下游各個環(huán)節(jié)重倉資本：上游5億建廠5億集采；中游26個省級配送中心，20個城市辦事處+Saas系統(tǒng)，數(shù)字化運營；下游2.5萬家餐飲客戶。

逮蝦記升級中端銷售服務(wù)，變冰冷的F2B2C為共生的F+B+C。把過去以貨為中心、生產(chǎn)力為王、工廠到商家到消費者影響力層層削弱的關(guān)系變?yōu)橐匀藶橹行模M需求為王，工廠、商家、消費者的利益捆綁在一起，讓能力折疊。未來三個月，要招募1000家渠道合伙人，共同開辟終端市場。

△圖片來源：逮蝦記

過去，廠家簽約經(jīng)銷商，簽約那一刻起關(guān)系就結(jié)束了，現(xiàn)在，簽約那一刻關(guān)系才剛剛開始。逮蝦記不僅要幫經(jīng)銷商賣東西、教經(jīng)銷商賣東西，還要和經(jīng)銷商的利益緊緊捆綁在一起，共同挖掘消費需求。經(jīng)銷商是逮蝦記親密的運營商，協(xié)同共生的好伙伴。